Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3977506

Опыт работы

Национальный менеджер по развитию дистрибьюции

с 09.2015 по 06.2017 (1 год 9 месяцев)
ECLAIR Cosmetic, Харьков (Средства ухода за волосами и кожей, FMCG)

Основные обязанности и сферы ответственности:
•Разработка бизнес стратегии и коммерческой политики;
•Поиск и развитие сотрудничества с дистрибьюторами;
•Управление первичными продажами;
•Развитие вторичных продаж дистрибьюторов;
•Развитие продаж в ключевых сетях;
•Планирование продаж
•Организация рекламных кампаний
•Анализ рыночной ситуации;

Достижения:
•Разработана стратегия и коммерческая политика для рынка Украины
•Запуск продаж продукции компании в Украине (100% территории)
•Достигнут уровень дистрибьюции в размере 5 100 точек
•Среднемесячный рост продаж составляет 18%
•Задействованы все ключевые каналы сбыта (КА, розничные тт, опт)

Региональный менеджер по сбыту в Северо-Восточном регионе (Харьков, Полтава, Сумы, Донецк, Луганск)

с 11.2007 по 01.2015 (7 лет 2 месяца)
"Джонсон и Джонсон Украина", Харьков (FMCG, OTC)

Основные обязанности и сферы ответственности:
•Управление командой;
•Управление первичными продажами (FMCG);
•Управление вторичными продажами и дистрибуцией (FMCG, OTC);
•Планирование продаж (FMCG, OTC);
•Ключевые сети (FMCG, OTC): развитие продаж;
•Управление затратами и бюджетирование;
•Реализация программ Торгового маркетинга;
•Анализ рыночной ситуации;

Достижения:
•Сформировал команду регионального отдела продаж;
•Обеспечил рост бизнеса в регионе на 88% (4 года FMCG);
•Дальнейший рост бизнеса составил 54% (2 года FMCG+OTC);
•Увеличил активное покрытие клиентов в регионе на 71%;
•Провел эффективную реструктуризацию регионального отдела
продаж, в результате которой снижение затрат составило 57%
при сохранении высокого уровня эксклюзивного покрытия (78%);
•Построена дистрибьюция брендов в регионе на 10,1% выше чем средняя в Украине

Региональный специалист по торговому маркетингу (Северо-Восточный регион)

с 07.2007 по 11.2007 (4 месяца)
«Филип Моррис Украина», Харьков (Пищевая промышленность)

Руководитель регионального отдела дистрибуции и логистики

с 11.2003 по 06.2007 (3 года 7 месяцев)
«Филип Моррис Украина», Харьков (Пищевая промышленность)

Руководитель группы по обеспечению сбыта

с 06.2001 по 11.2003 (2 года 5 месяцев)
«Филип Моррис Украина», Харьков (Пищевая промышленность)

Образование

Харьковский Государственный Политехнический Университет

Экономический факультет, менеджмент, Харьков
Высшее, с 1992 по 1998 (5 лет 5 месяцев)

Дополнительная информация

- Английский «Advanced»
- Водительские права категории B, опыт вождения с 1998 г.
- Пользователь ПК (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, SAP,1С)

Курсы повышения профессионального уровня:
- Sales & Merchandising skills
- Supervisory skills
- Presentation skills
- Interview by competencies
- Training for trainers
- Эффективное распределение ролей в команде
- Навыки оперативного управления
- Стратегическое мышление
- Управление конфликтами
- Управление исполнением
- People management & coaching skills