Сергей
Коммерческий директор, по продажам, национальный, региональный менеджер, 50 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 57 лет
- Город проживания:
- Одесса
- Готов работать:
- Киев, Одесса
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4060723
Опыт работы
Первый заместитель генерального директора
с 06.2020 по наст. время
(4 года)
Черниговская кондитерская фабрика "Стрела", Чернигов (Пищевая промышленность)
1.Формирование и внедрение долгосрочных и краткосрочных стратегий продаж;
2.Анализ эффективности, разработка, внедрение и оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов компании
3.Осуществление оперативного планирования продаж
4.Анализ конкурентной среды
5.Организация и контроль взаимодействия между отделами
8.Разработка мотивационных программ для сотрудников
9.Разработка бюджетов, обеспечение их выполнения;
10.Управление командой продаж
11.Ведение переговоров с клиентами и бизнеспартнёрами
12.Формирование ценовой политики компании
Коммерческий директор
с 11.2018 по 05.2020
(1 год 6 месяцев)
Компания ООО Лузановка, Одеса (Дистрибуция продуктов питания, напитков)
1.Формирование и внедрение долгосрочных и краткосрочных рабочих стратегий;
2.Анализ эффективности, разработка, внедрение и оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов компании
3.Организация снабжения компании;
4.Осуществление оперативного планирования деятельности компании;
5.Разработка и выполнение планов по увеличению доходов;
7.Организация и контроль взаимодействия между отделами компании;
8.Разработка мотивационных программ для сотрудников разных уровней
9.Разработка бюджетов, обеспечение их выполнения;
10.Обеспечение выполнения обязательств компании перед клиентами, поставщиками.;
11.Постановка и контроль трйд-маркетинговых задач, бюджетирование трейд-маркетиновых активностей;
12.Управление командой продаж
13.Ведение переговоров с клиентами и бизнеспартнёрами
14. Аудит бизнеспроцессов
Национальный Менеджер
с 06.2017 по 03.2018
(9 месяцев)
GFS Global Tade, Киев (Продажи продуктов питания (заморозка))
1.Поиск и разработка каналов сбыта в Украине.
2. Разработка, оптимизация бизнес-процессов отдела продаж со смежными отделами (дирекциями),
3.Разработка и внедрение регламентов, стандартов, инструкций.
4.Обучение, внедрение и контроль работы персонала.
5.Анализ эффективности работы персонала, разработка системы мотивации персонала.
6.Проведение договорных кампаний с Национальными Сетями FMCG, HoReKa, B2B направлений.
7.Анализ конкурентной среды, разработка предложений для отдела маркетинга.
Достижения:
- осуществил прирост продаж на 80% .
- разработал и внедрил:
1. регламенты взаимодействия отделов сбыта и отдела продаж в Украине .
2. Договор и условия поставки для поставщиков
- провёл успешные переговоры по вводу продукции в сетях: АТБ, Фора, Billa, канал B2B ; KFC , АЗС Параллель и др.
Начальник Департамента Продаж (Экспорт)
с 01.2016 по 04.2017
(1 год 3 месяца)
ООО «АВК Конфекшинери», Киев (Пищевая промышленность)
Функциональные обязанности:
1. Анализ и планирование экономических показателей департамента (продажи в тоннах, валовая прибыль, чистая прибыль)
2. Ведение переговоров с ЛПР импортёра (дистрибутора) по выполнению плановых показателей закупок, организации работы ТК в целях компании
3. Разработка, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов дистрибутора (регламенты, стандарты, инструкции, прочее). Обучение, разъяснение, внедрение и контроль исполнения торговой командой регламентов, стандартов, целей компании.
4. Аудиторное и полевое обучение сотрудников импортёра: (коучинг/наставничество, аудиторные и полевые тренинги), руководителей структурных подразделений импортёра. ;
5. Анализ рынка (каналы сбыта, анализ таможенной базы, активности конкурентов, анализ ценовой политики и маркетинговой активности конкурентов).
6. Разработка предложений и совместная работа с брендменеджерами компании по разработке новых продуктов и адаптации существующего ассортимента компании под специфику внутреннего рынка азиатских стран.
Достижения:
- осуществил прирост продаж в 2016 г по отношению к 2015 г: в тоннах - 15%. .
- осуществил приросты : Валовая прибыль .Чистая прибыль -
- организовал и провёл успешный проект по установке торгового оборудования в канале линейная розница,
- провёл проект по достижению стандарта присутствия в 10% от АКБ страны, что привело к росту продаж на 61% в канале Линейная розница
Национальный Менеджер ДП в Украине (Молдове)
с 04.2012 по 01.2015
(2 года 9 месяцев)
ООО «АВК Конфекшинери», Киев (Пищевая промышленность)
Функциональные обязанности:
1. Анализ и планирование КПР для эксклюзивной торговой команды (ЭТК)
2. Разработка, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов для ЭТК продаж (регламенты, стандарты, инструкции, маршрутизация и прочее).
3. Обучение, внедрение и контроль исполнения торговой командой регламентов, стандартов, целей компании.
4. Анализ эффективности работы ЭТК продаж,
5. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для каналов сбыта
6. Анализ конкурентной среды, разработка предложений для ведущих специалистов маркетинга..
7. Подбор, обучение, мотивация менеджеров (РМ, ТМ, ТС)
8. Разработка и проведение сезонных мероприятий (Летние программы, Новогодняя Программа)
9. Организация и проведение совместно с Департаментом Персонала программы по развитию и обучению персонала, категоризации сотрудников (проведение ассессмент-центров, девелопмент-центров).
10. Разработка, внедрение и контроль эффективности мотивационных программ для персонала (системы начисления з/п и бонусные программы )
11. Анализ работы (экономических показателей) и повышение эффективности работы партнёров компании (дистрибуторов).
Достижения:
- обеспечил выполнение годовых планов продаж продаж более 100% на протяжении 3-х лет подряд.
- провёл эффективную смену партнёров компании в Черкасской, Донецкой, Закарпатской областях., АР Крым
- провёл Эффективную реструктуризация ТК с сокращением численности на 17% в условиях кризиса без потери в продажах.
- участвовал в разработке и организации проведения мотивационной программы по качественному использованию торгового оборудования компании, что привело к росту продаж в ТТ с торговым оборудованием на 30%
- участвовал в разработке и проведении программы по увеличению результативности визитов торговых агентов, достиг увеличения эффективности визитов по Украине с 27% до 55%
- организовал работу и смену структуры продаж в условиях «отсоединения» АР Крым , Донецкой и Луганской обл., тем самым сохранив объёмы продаж в целом.
Региональный Менеджер
с 04.2010 по 03.2012
(1 год 11 месяцев)
ООО «АВК Конфекшинери», Одесса (Пищевая промышленность)
Функциональные обязанности
1. Отбор, найм и адаптация руководителей структурных подразделений ЭТК
2. Обучение и развитие персонала ЭТК: внедрение и контроль соблюдения стандартов ведения бизнеса компании в ежедневной работе.
3. Проведение аудиторных и полевых тренингов, управление бюджетом трейд-маркетинговых активностей.
4. Администрирование ;
5. Разработка и внедрение трейд-маркетинговых стратегий на основе анализа ассортиментного портфеля, эффективности способов и тактик продвижения в каналах сбыта;
6. Разработка, внедрение и контроль выполнения стандартов мерчандайзинга;
7. Анализ работы (экономических показателей) и повышение эффективности работы партнёров компании ( дистрибуторов).
Достижения:
- создал стабильную команду ТМ, ТС,
- увеличил продажи за период на 17%,
- изменил структуру дистрибуции в р. Молдова (запустил Эксклюзивную торговую команду, внедрил стандарты работы для торговой команды, провёл смену импортёра на более выгодных условиях для компании)
Начальник департамента Трейдмаркетинга
с 02.2009 по 03.2010
(1 год 1 месяц)
ЧАО "АВК", Киев (Производство и продажи кондитерских изделий)
Функциональные обязанности:
1. Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей в каналах сбыта
2. Разработка и организация производства Торгового Оборудования и POSM.
3. Разработка мотивационных программ для ЭТК. ;
4. Анализ конкурентного окружения и разработка предложений для дирекции по маркетингу
5. Анализ эффективности использования торгового оборудования
6. Анализ эффективности трейдмаркетинговых мероприятий
7. Планирование бюджета департамента
8. Проведение тендеров поставщиков услуг и оборудования.
Достижения:
- провёл эффективные переговоры с производителями торгового оборудования, снизил закупочные цены на 30% и более, что позволило сэкономить бюджет компании и перенаправить его на дополнительное производство оборудования.
- увеличил производство торгового оборудования (за 12 мес произведено 70% от произведённого за 5 предыдущих лет).
- разработал новые эффективные мотивационные программы для торговой команды.
Образование
Ломоносовское Военное Авиационно Техническое Училище
Вертолёты и авиадвигатели, техник - механик, Ломоносов
Среднее специальное, с 1984 по 1987 (3 года)
Дополнительное образование и сертификаты
Навыки менеджера (Четвёртое измерение) Ю. Сохач
2008
Работа с ключевыми клиентами (Четвёртое измерение) Ю. Сохач
2008
Целенаправленные переговоры (Четвёртое измерение) Ю. Сохач
2010
Жесткие переговоры (GBS В. Козлов)
2011
Навыки тренера (Смирнов В.)
2007
Работа с Экономическими показателями дистрибутора (Погосян М)
2013
Полевая работа (Тихонравов С.)
2006
Знание языков
- Украинский — свободно
- Английский — начинающий
Рекомендации
-
Бабец Роман
Исполнительный Директор, ООО «АВК Конфекшинери»
Контактные данные скрыты -
Погосян Мартирос
Начальник Отдела Развития и Обучения персонала, ПАО "Мироновский Хлебопродукт "
Контактные данные скрыты -
Огерчук Андрей
Региональный Менеджер, JDE
Контактные данные скрыты -
Романченко Владимир Ильич
Собственник (Директор компании), ООО Лузановка
Контактные данные скрыты -
Шипита Анатолий Григорьевич
Собственник компании (Финансовый директор), ООО Лузановка
Контактные данные скрыты
Дополнительная информация
Опыт работы в FMCG более 17 лет. От торгового представителя...до национального менеджера.
Навыки подбора и обучения, мотивации персонала от уровня ТА до РМ. Проведение ассесмент-центров, девелопмент-центров.
Работа на разных территориях.
Опыт работы построения эксклюзивной дистрибуции в другой стране (Молдова).
Участие в проектах, разработка систем мотивации персонала, проектов по развитию продаж.
Участие в разработке стандартов работы дирекции по продажам.
Опыт ведения переговоров с дистрибуторами.
Опыт работы в Азиатских странах (фокусная команда партнёра).
Совместная работа со специалистами маркетинга по разработке новых продуктов.
опыт анализа рынка, как в Украине, так и за рубежом.
Достижения : приросты продаж, как в абсолютном, так и в денежном выражении.
Успешные проведения сезонных программ увеличения продаж ( Новогодние, летние программы).
Оптимизация на 30% Торговой команды Украины без потери продаж.
Запуск с нуля эксклюзивной торговой команды в р. Молдова (прирост продаж на 50%).
Женат. Трое детей.
Увлечения : спорт, туризм, рыбалка.
Похожие кандидаты
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Киев
Директор, зам. директора, управляющий, региональный менеджер, начальник отдела
50000 грн, Одесса
Регіональний менеджер, комерційний директор, керівник з продажу
Киев
Коммерческий директор, руководитель по продажам, национальный менеджер
Киев
Комерційний директор, керівник відділу продажу, національний менеджер
Киев