Сергей
Коммерческий директор, по продажам, национальный, региональный менеджер, 50 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 57 лет
- Город проживания:
- Одесса
- Готов работать:
- Киев, Одесса
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4060723
Опыт работы
Первый заместитель генерального директора
с 06.2020 по наст. время
(3 года 11 месяцев)
Черниговская кондитерская фабрика "Стрела", Чернигов (Пищевая промышленность)
1.Формирование и внедрение долгосрочных и краткосрочных стратегий продаж;
2.Анализ эффективности, разработка, внедрение и оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов компании
3.Осуществление оперативного планирования продаж
4.Анализ конкурентной среды
5.Организация и контроль взаимодействия между отделами
8.Разработка мотивационных программ для сотрудников
9.Разработка бюджетов, обеспечение их выполнения;
10.Управление командой продаж
11.Ведение переговоров с клиентами и бизнеспартнёрами
12.Формирование ценовой политики компании
Коммерческий директор
с 11.2018 по 05.2020
(1 год 6 месяцев)
Компания ООО Лузановка, Одеса (Дистрибуция продуктов питания, напитков)
1.Формирование и внедрение долгосрочных и краткосрочных рабочих стратегий;
2.Анализ эффективности, разработка, внедрение и оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов компании
3.Организация снабжения компании;
4.Осуществление оперативного планирования деятельности компании;
5.Разработка и выполнение планов по увеличению доходов;
7.Организация и контроль взаимодействия между отделами компании;
8.Разработка мотивационных программ для сотрудников разных уровней
9.Разработка бюджетов, обеспечение их выполнения;
10.Обеспечение выполнения обязательств компании перед клиентами, поставщиками.;
11.Постановка и контроль трйд-маркетинговых задач, бюджетирование трейд-маркетиновых активностей;
12.Управление командой продаж
13.Ведение переговоров с клиентами и бизнеспартнёрами
14. Аудит бизнеспроцессов
Национальный Менеджер
с 06.2017 по 03.2018
(9 месяцев)
GFS Global Tade, Киев (Продажи продуктов питания (заморозка))
1.Поиск и разработка каналов сбыта в Украине.
2. Разработка, оптимизация бизнес-процессов отдела продаж со смежными отделами (дирекциями),
3.Разработка и внедрение регламентов, стандартов, инструкций.
4.Обучение, внедрение и контроль работы персонала.
5.Анализ эффективности работы персонала, разработка системы мотивации персонала.
6.Проведение договорных кампаний с Национальными Сетями FMCG, HoReKa, B2B направлений.
7.Анализ конкурентной среды, разработка предложений для отдела маркетинга.
Достижения:
- осуществил прирост продаж на 80% .
- разработал и внедрил:
1. регламенты взаимодействия отделов сбыта и отдела продаж в Украине .
2. Договор и условия поставки для поставщиков
- провёл успешные переговоры по вводу продукции в сетях: АТБ, Фора, Billa, канал B2B ; KFC , АЗС Параллель и др.
Начальник Департамента Продаж (Экспорт)
с 01.2016 по 04.2017
(1 год 3 месяца)
ООО «АВК Конфекшинери», Киев (Пищевая промышленность)
Функциональные обязанности:
1. Анализ и планирование экономических показателей департамента (продажи в тоннах, валовая прибыль, чистая прибыль)
2. Ведение переговоров с ЛПР импортёра (дистрибутора) по выполнению плановых показателей закупок, организации работы ТК в целях компании
3. Разработка, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов дистрибутора (регламенты, стандарты, инструкции, прочее). Обучение, разъяснение, внедрение и контроль исполнения торговой командой регламентов, стандартов, целей компании.
4. Аудиторное и полевое обучение сотрудников импортёра: (коучинг/наставничество, аудиторные и полевые тренинги), руководителей структурных подразделений импортёра. ;
5. Анализ рынка (каналы сбыта, анализ таможенной базы, активности конкурентов, анализ ценовой политики и маркетинговой активности конкурентов).
6. Разработка предложений и совместная работа с брендменеджерами компании по разработке новых продуктов и адаптации существующего ассортимента компании под специфику внутреннего рынка азиатских стран.
Достижения:
- осуществил прирост продаж в 2016 г по отношению к 2015 г: в тоннах - 15%. .
- осуществил приросты : Валовая прибыль .Чистая прибыль -
- организовал и провёл успешный проект по установке торгового оборудования в канале линейная розница,
- провёл проект по достижению стандарта присутствия в 10% от АКБ страны, что привело к росту продаж на 61% в канале Линейная розница
Национальный Менеджер ДП в Украине (Молдове)
с 04.2012 по 01.2015
(2 года 9 месяцев)
ООО «АВК Конфекшинери», Киев (Пищевая промышленность)
Функциональные обязанности:
1. Анализ и планирование КПР для эксклюзивной торговой команды (ЭТК)
2. Разработка, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов для ЭТК продаж (регламенты, стандарты, инструкции, маршрутизация и прочее).
3. Обучение, внедрение и контроль исполнения торговой командой регламентов, стандартов, целей компании.
4. Анализ эффективности работы ЭТК продаж,
5. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для каналов сбыта
6. Анализ конкурентной среды, разработка предложений для ведущих специалистов маркетинга..
7. Подбор, обучение, мотивация менеджеров (РМ, ТМ, ТС)
8. Разработка и проведение сезонных мероприятий (Летние программы, Новогодняя Программа)
9. Организация и проведение совместно с Департаментом Персонала программы по развитию и обучению персонала, категоризации сотрудников (проведение ассессмент-центров, девелопмент-центров).
10. Разработка, внедрение и контроль эффективности мотивационных программ для персонала (системы начисления з/п и бонусные программы )
11. Анализ работы (экономических показателей) и повышение эффективности работы партнёров компании (дистрибуторов).
Достижения:
- обеспечил выполнение годовых планов продаж продаж более 100% на протяжении 3-х лет подряд.
- провёл эффективную смену партнёров компании в Черкасской, Донецкой, Закарпатской областях., АР Крым
- провёл Эффективную реструктуризация ТК с сокращением численности на 17% в условиях кризиса без потери в продажах.
- участвовал в разработке и организации проведения мотивационной программы по качественному использованию торгового оборудования компании, что привело к росту продаж в ТТ с торговым оборудованием на 30%
- участвовал в разработке и проведении программы по увеличению результативности визитов торговых агентов, достиг увеличения эффективности визитов по Украине с 27% до 55%
- организовал работу и смену структуры продаж в условиях «отсоединения» АР Крым , Донецкой и Луганской обл., тем самым сохранив объёмы продаж в целом.
Региональный Менеджер
с 04.2010 по 03.2012
(1 год 11 месяцев)
ООО «АВК Конфекшинери», Одесса (Пищевая промышленность)
Функциональные обязанности
1. Отбор, найм и адаптация руководителей структурных подразделений ЭТК
2. Обучение и развитие персонала ЭТК: внедрение и контроль соблюдения стандартов ведения бизнеса компании в ежедневной работе.
3. Проведение аудиторных и полевых тренингов, управление бюджетом трейд-маркетинговых активностей.
4. Администрирование ;
5. Разработка и внедрение трейд-маркетинговых стратегий на основе анализа ассортиментного портфеля, эффективности способов и тактик продвижения в каналах сбыта;
6. Разработка, внедрение и контроль выполнения стандартов мерчандайзинга;
7. Анализ работы (экономических показателей) и повышение эффективности работы партнёров компании ( дистрибуторов).
Достижения:
- создал стабильную команду ТМ, ТС,
- увеличил продажи за период на 17%,
- изменил структуру дистрибуции в р. Молдова (запустил Эксклюзивную торговую команду, внедрил стандарты работы для торговой команды, провёл смену импортёра на более выгодных условиях для компании)
Начальник департамента Трейдмаркетинга
с 02.2009 по 03.2010
(1 год 1 месяц)
ЧАО "АВК", Киев (Производство и продажи кондитерских изделий)
Функциональные обязанности:
1. Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей в каналах сбыта
2. Разработка и организация производства Торгового Оборудования и POSM.
3. Разработка мотивационных программ для ЭТК. ;
4. Анализ конкурентного окружения и разработка предложений для дирекции по маркетингу
5. Анализ эффективности использования торгового оборудования
6. Анализ эффективности трейдмаркетинговых мероприятий
7. Планирование бюджета департамента
8. Проведение тендеров поставщиков услуг и оборудования.
Достижения:
- провёл эффективные переговоры с производителями торгового оборудования, снизил закупочные цены на 30% и более, что позволило сэкономить бюджет компании и перенаправить его на дополнительное производство оборудования.
- увеличил производство торгового оборудования (за 12 мес произведено 70% от произведённого за 5 предыдущих лет).
- разработал новые эффективные мотивационные программы для торговой команды.
Образование
Ломоносовское Военное Авиационно Техническое Училище
Вертолёты и авиадвигатели, техник - механик, Ломоносов
Среднее специальное, с 1984 по 1987 (3 года)
Дополнительное образование и сертификаты
Навыки менеджера (Четвёртое измерение) Ю. Сохач
2008
Работа с ключевыми клиентами (Четвёртое измерение) Ю. Сохач
2008
Целенаправленные переговоры (Четвёртое измерение) Ю. Сохач
2010
Жесткие переговоры (GBS В. Козлов)
2011
Навыки тренера (Смирнов В.)
2007
Работа с Экономическими показателями дистрибутора (Погосян М)
2013
Полевая работа (Тихонравов С.)
2006
Знание языков
- Украинский — свободно
- Английский — начинающий
Рекомендации
-
Бабец Роман
Исполнительный Директор, ООО «АВК Конфекшинери»
Контактные данные скрыты -
Погосян Мартирос
Начальник Отдела Развития и Обучения персонала, ПАО "Мироновский Хлебопродукт "
Контактные данные скрыты -
Огерчук Андрей
Региональный Менеджер, JDE
Контактные данные скрыты -
Романченко Владимир Ильич
Собственник (Директор компании), ООО Лузановка
Контактные данные скрыты -
Шипита Анатолий Григорьевич
Собственник компании (Финансовый директор), ООО Лузановка
Контактные данные скрыты
Дополнительная информация
Опыт работы в FMCG более 17 лет. От торгового представителя...до национального менеджера.
Навыки подбора и обучения, мотивации персонала от уровня ТА до РМ. Проведение ассесмент-центров, девелопмент-центров.
Работа на разных территориях.
Опыт работы построения эксклюзивной дистрибуции в другой стране (Молдова).
Участие в проектах, разработка систем мотивации персонала, проектов по развитию продаж.
Участие в разработке стандартов работы дирекции по продажам.
Опыт ведения переговоров с дистрибуторами.
Опыт работы в Азиатских странах (фокусная команда партнёра).
Совместная работа со специалистами маркетинга по разработке новых продуктов.
опыт анализа рынка, как в Украине, так и за рубежом.
Достижения : приросты продаж, как в абсолютном, так и в денежном выражении.
Успешные проведения сезонных программ увеличения продаж ( Новогодние, летние программы).
Оптимизация на 30% Торговой команды Украины без потери продаж.
Запуск с нуля эксклюзивной торговой команды в р. Молдова (прирост продаж на 50%).
Женат. Трое детей.
Увлечения : спорт, туризм, рыбалка.
Похожие кандидаты
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Киев
Комерційний директор, керівник відділу продажу, національний менеджер
Киев
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, коммерческий директор
50000 грн, Одесса
Коммерческий директор, руководитель по продажам, национальный менеджер
Киев
Національний, дивізіональний менеджер, комерційний, начальник відділу, директор з продаж
Киев, Днепр
,
еще 6 городов