Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4077941/

Опыт работы

Консультант

с 08.2023 по наст. время (2 года 11 месяцев)
GDC Consulting, Киев (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)

Построение эффективных и системных отделов продаж с нуля.
Организации и масштабировании существующих отделов продаж.
В обязанности входило:
- Создание оргструктуры отдела продаж
- Определение и подход для каждой целевой аудитории бизнеса
- Создание и внедрение мотивации, системы KPI
- Создание и внедрение воронки СРМ, разбор действующих СРМ автоматизация процессов
- Создание и внедрения скриптов для разных этапах переговоров
- Создание и внедрение систем отчетность и контроля для менеджеров на разных этапах переговоров
- Создание декомпозиции этапов продаж, разбор и аналитика работы отдела, повышение результатов работы, путем точечной работы над ошибками
- Определение точки А и постановка планов на необходимый период
- Создание и внедрение нематериальной мотивации
- Создание и внедрение систем обучения для менеджеров
Общий анализ работы и постоянное улучшение всех показателей для достижения поставленных целей.

Коммерческий директор

с 06.2021 по 08.2023 (2 года 3 месяца)
Coffee Group, Киев (Розничная торговля)

Создание отдела продаж, найм и обучения сотрудников, написания скриптов. Финансовое планирование расходов и приходов.
Работа с дебиторской задолженностью. Создание и развития новых направлений бизнеса.

Директор по развитию

с 10.2020 по 06.2021 (9 месяцев)
Хранители тепла, Киев (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Полный цикл работы компании:
Создание и внедрение бизнес процессов, проведение собеседований, написание должностных инструкций, создание мотивации для сотрудников, внедрение СРМ систем, создание KPI для разных отделов, работа с маркетинговыми агентствами, разработка и внедрение маркетинговых стратегий, составление и видение бюджета компании, развитие отдела продаж.

Руководитель отдела продаж

с 04.2019 по 10.2020 (1 год 7 месяцев)
"Бюро Державина", Киев (Открытие бизнеса "под ключ")

Управление отделом продаж.
Продажа услуг по созданию бизнеса, минимальный чек 10000$ работая на данной должности увеличил показатель компании на 300% так же привел в компанию самый большой чек за ее историю, 70000$

Руководитель отдела продаж

с 08.2018 по 03.2019 (8 месяцев)
ПОЛІ-ПАК УКРАЇНА, ТОВ, Киев (Промышленность и Производство)

Набор и обучение персонала, возврат крупных клиентов, работа с дебиторской задолженностью, работа с документооборотам, разработка мотивации, построение взаимосвязи между клиентскими менеджарами и региональными менеджарами.Контроль отгрузки продукции со склада.Планирование и состовления бюджета.

Руководитель отдела продаж

с 04.2016 по 08.2018 (2 года 5 месяцев)
Advance Fund, Киев ((IT - разработка ПО))

Подбор и обучение персонала, выполнение плана продаж командой. Создание бизнес процессов. Поиск и привлечение клиентов, звонки по холодной и теплой базе, проведение личных встреч, работа с действующими клиентами, выполнение плана продаж.

Менеджер по продажам, директор офиса

с 02.2013 по 03.2016 (3 года 2 месяца)
Северин груп, Беларусь, Минск (Производство и поставка товаров для дома)

поиск и привлечение клиентов, проведение личных встреч, работа с действующими клиентами, выполнение плана продаж.
На должности директора: подбор и обучение персонала, штат 30-35 человек,решение административных и юридических вопросов, решение коммуникационных вопросов между отделами, выполнение планов работы офиса.

Образование

МГЭИ

Педагог-психолог, Минск
Высшее, с 2011 по 2016 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Спарта-новые герои

2014 3 месяца

Знания и навыки

• Психология - умею вкладывать в голову людей необходимые мысли
• Ораторское мастерство
• Создание бизнес процессов
• Внедрение СРМ системы
• Написание должностных инструкций
• Разработка и внедрение маркетинговых стратегий

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

Вижу цель, не вижу препятствий!
Готов работать сколько необходимо для достижения результата.
Всегда добиваюсь поставленных целей.