Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4094074

Опыт работы

Менеджер территории по работе с корпоративными клиентами

с 08.2017 по 05.2019 (1 год 9 месяцев)
ООО Фрателли Консорциум, Одесса (Производство и дистрибьюция ликеро-водочных изделий)

Создание отдела с ноля.
Рост в объемах продаж
Создана структура отдела по территории Одесса, Николаев, Херсон.
Активное развитие сетей (национальных и региональных) на выделенной территории.

Начальник отдела развития дистрибьюции

с 08.2011 по 07.2017 (5 лет 11 месяцев)
Кондитерская Фабрика АККОНД www.akkond.ru, РФ г.Чебоксары (Производство и дистрибьюция кондитерских изделий)

2014 - 2017
Начальник одела развития дистрибьюции ТМ «АККОНД» территория ответственности: Приволжский ФО, Южный ФО, Северо-Кавказкий ФО, Уральский ФО, Сибирский ФО, Дальневосточный ФО.
Построение новой структуры отдела и его внедрение:
-разработка и внедрение всех нормативных положений отдела
-разработка и внедрение стратегии развития отдела
-разработка и внедрения мотивации отдела
-разработка новых мотивационных систем для дистрибьюторского клуба
Набор и обучение персонала (6 Региональных менеджеров), постановка задач, отслеживание и контроль выполнения, подведение итогов. Разработка и внедрение планов продаж по регионам, развитие дистрибуции в регионах, переговоры с сетевыми клиентами, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, составление бюджетов, контроль за их выполнением.
Разработка ценовой и ассортиментной политикой (оценка емкости, доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений , мониторинг конкурентной среды.
Коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, производства, логистики и др.).
с 2011 – по 2014 на разных регионах
Региональный менеджер ТМ «АККОНД» по территориям ответственности: 49 областей
Построение дистрибьюторской сети (продвижение продукта, проведение переговоров, подписание договоров). Подготовка и построение вертикали управления региона. Подготовка и реализация бизнес-плана по продвижению продукции компании. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Планирование отгрузок, отслеживание складских остатков. Проведение акций по мотивации Торговых отделов и каналов сбыта. Внедрение на территорию ценовой политики и территориальной политики между дистрибьюторами. Выполнение плана продаж региона.
Результат вывод на высокий прирост с конечными показателями

Региональный менеджер по работе с корпоративными клиентами

с 06.2006 по 07.2011 (5 лет 1 месяц)
Кондитерская Корпорация Рошен www.roshen.com, Одесса, Николаев, Херсон, Крым, Днепр (Производство и дистрибьюция кондитерских изделий)

2008 – 2011
Региональный менеджер по VIP рознице ТМ «Рошен» территория ответственности: 4 области (Одесская, Николаевская, Херсонская, республика Крым).
Создание региональной структуры отдела с «ноля», расширение с Одесского региона присоединением Николаева, Херсона, Крыма. Разработка подготовка и построение вертикали управления. Набор и обучение персонала территориальных менеджеров постановка им задач помощь и контроль их реализации. Создание на базе новых регионов полноценных отделов со штатом координаторов. Ведение и контроль регионального бюджета эффективное его использование. Активное использования трейд-маркетинговых мероприятий. Прямое проведение переговоров с сетями регионов согласование условий сотрудничества их контроль и обеспечение. Прямое ведение дистрибьюторской сети обеспечивающей работу в канале VIP розницы.
Первый в Украине запуск проекта по весовому оборудованию с полноценного отдела с набором штата продавцов под этот проект. По анализу, которого и проведение внедрение его на всю территорию Украины. И в дальнейшем в страны ближнего зарубежья.
Результат лучший регион в Украине по комплексу показателей прироста к прошлому году в 2010 году.
2007 – 2008
Территориальный менеджер по VIP рознице ТМ «Рошен» территория ответственности г. Днепропетровск
Создание полноценного отдела с «ноля» по аналогу территории г.Одесса. Подготовка приемника на данную территорию.
Результат создание отдела по VIP клиентам с «ноля» и передача его подготовленному сотруднику.
2006 – 2007
Территориальный менеджер по VIP рознице ТМ «Рошен» территория ответственности г. Одесса
Создание структуры нового отдела по работе с корпоративными клиентами с «ноля», первый город в Украине параллельно с Киевом. Разработка подготовка и построение вертикали управления. Набор и обучение персонала супервайзеров и координаторов постановка им задач помощь и контроль их реализации. Ведение и контроль регионального бюджета эффективное его использование. Активное использования трейд-маркетинговых мероприятий. Прямое проведение переговоров с сетями регионов согласование условий сотрудничества их контроль и обеспечение. Прямое ведение дистрибьюторской сети обеспечивающей работу в канале VIP розницы.
Результат создание отдела по VIP клиентам с «ноля» и по результатам направлен в г.Днепропетровск открывать такой же отдел.

Супервайзер

с 07.2003 по 06.2006 (2 года 11 месяцев)
Корпорация Nestle, Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Помощник начальника отдела продаж по Одесской области

с 10.2001 по 07.2003 (1 год 9 месяцев)
«Одесская кондитерская фабрика им. Р.Люксембург», Одесса (Пищевая промышленность)

Образование

Одесская Государственная Академия Холода

Инженер холодильных установок, Одесса
Высшее, с 1994 по 2001 (6 лет 8 месяцев)

Рекомендации

Майраслов Сергей

Майраслов Сергей

Директор, ООО «ТД АККОНД»

Дополнительная информация

Ответственность, ориентация на результат.
Умение работать в команде, коммуникабельность, активная жизненная позиция
Аналитическое мышление, системность в работе
Стрессоустойчивость, умение работать в меняющихся условиях.
Упорство, способность всегда добиваться поставленных целей
Творческий подход к решению задач
Генерация большого количества идей
Способности к самоорганизации