Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4108469

Опыт работы

Територриальный менеджер

с 08.2017 по 06.2018 (10 месяцев)
Житомирский мясо комбинат, Харьков (Колбасные изделия)

1.Управление работой супервайзеров и менеджеров по продажам.
2.Подбор , обучение персонала
3.Составление эффективных маршрутов для торговых представителей
4.Контроль , мотивация команды на выполнение поставленных целевых задач(прямые продажи).
5.Работа с ключевыми клиентами (локальные сети)
6.Работа с дистрибьютором –документооборот , а также решение вопросов связанных с повышением эффективности работы комбината на базе дистрибьютора .
7.При смене бизнес модели комбината - адаптация и повышение эффективности ,внедряемых бизнес процессов и их инструментов

Результат работы :
При неоднократной смене коммерческой политики комбината , эффективно внедрял новые коммерческие условия на выделенной территории . Разработана клиентская база , позволившая сделать Тм . « Мясная гильдия» , « Ранчо» , « Гремио» - Житомирского мясокомбината , узнаваемыми .
При смене дистрибьютора , в течении одного месяца настроил эффективную работу команды , не имевшую опыта работы с колбасной продукцией.
Выполнены цели по АКБ , Объему .

руководитель отдела

с 01.2013 по 05.2017 (4 года 4 месяца)
Антарес Украина-2006, Харьков (Образование, наука)

1. Разрабатываю маркетинговые мероприятия.
2. Контролирую работу супервайзеров и менеджеров по продажам.
3. Произвожу разработку перспективных и текущих планов сбыта продукции.
4. Ведения, анализ и систематизация клиентской базы.
5. Разрабатываю критерии оплаты менеджеров отдела продаж.
7. Провожу обучение, тренинги для менеджерского состава.

Результат работы: создание команды единомышленников ,наработан практический опыт подбора персонала, выработана эффективная система обучения торговых представителей, налажен контроль над дебиторской задолженностью, быстрая дистрибуция новинок, расширение клиентской базы с минимальным привлечением маркетинговых средств, личное активное участие в переговорных процессах, как с ключевыми клиентами, так и с линейной розницей.

Супервайзер

с 09.2010 по 03.2013 (2 года 6 месяцев)
MARS&WRIGLEY, Харьков (Кондитерские изделия , жевательная резинка "Орбит")

работа по городу, управление командой торговых представителей(7человек), подбор персонала, обучение торговых представителей, увеличение объема продаж, поиск новых клиентов, аквизиция новых торговых точек.
Результат работы:Стабильное выполнение задач по дистрибуции и объему, значительное увеличение клиентской базы путем аквизиции сетевых клиентов.

Супервайзер

с 02.2006 по 07.2010 (4 года 5 месяцев)
Антарес Украина, Харьков (Образование, наука)

Обязанности : работа по городу: Управление командой торговых представителей(5 чел), набор персонала, обучение торговых представителей, увеличение объема продаж.

Результат работы: Стабильное выполнение задач по дистрибуции и объему.
Работа с VIP клиентами
Работа с розничными клиентами: (знание клиентской базы)
-Расширение рынка сбыта;

Образование

Профессионально техническое училище

Харьков
Среднее, с 1995 по 1996 (9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

тренинги по продажам,управлению персоналом

16

Секретное оружие WRIGLEY Год окончания 2011

2011

Цейтнот руководителя Год окончания 2010

2010

Теория эффективных продаж Год окончания 2010

2010

Знания и навыки

Дополнительная информация

ответственность, целеустремленность, честность, коммуникабельность, стресоустойчивость, настойчивость в достижении целей, ориентация на результат-эти качества совершенствую постоянно