Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4129479/

Опыт работы

Руководитель отдела

с 01.2013 по 05.2018 (5 лет 4 месяца)
Антарес Украина-2006, Харьков (Образование, наука)

Обязанности -
1.Управление работой супервайзеров и менеджеров по продажам.
2. разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции.
3. Ведение анализа и систематизация клиентской базы.
Достижения -
создание команды единомышленников ,наработан практический опыт эффективного подбора персонала, выработана результативная система обучения торговых представителей, налажен контроль над дебиторской задолженностью, быстрая дистрибуция новинок, расширение клиентской базы с минимальным привлечением маркетинговых средств.

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь Internet
• Навыки Профессиональные • организация работы торговой команды;

Дополнительная информация

Личные данные:

Фамилия, имя, отчество
Стативка Сергей Викторович
Дата и место рождения
28.03.78 с. Борисовка Харьковского р-на
Адрес:
г. Харьков
Семейное положение
женат
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Дата рождения: 28.03.78

Ключевая информация


Опыт работы: информация указана за последние десять лет
01.03.13-31.05.17
Антарес – Украина 2006

Должность – руководитель торгового отдела
Обязанности:
1. Разрабатываю маркетинговые мероприятия.
2. Контролирую работу супервайзеров и менеджеров по продажам.
3. Произвожу разработку перспективных и текущих планов сбыта продукции.
4. Ведение анализа и систематизация клиентской базы.
5. Разрабатываю критерии оплаты менеджеров отдела продаж.
7. Провожу обучение- для менеджерского состава.

Результат работы: была создана команды единомышленников ,наработан практический опыт подбора персонала, выработана эффективная система обучения торговых представителей, налажен контроль над дебиторской задолженностью, быстрая дистрибуция новинок, расширение клиентской базы с минимальным привлечением маркетинговых средств, личное активное участие в переговорных процессах, как с ключевыми клиентами, так и с линейной розницей.

01.09.10 – 01.03.13
MARS&WRIGLEY

Должность - супервайзер
Обязанности: работа по городу, управление командой торговых представителей(7человек), подбор персонала, обучение торговых представителей, увеличение объема продаж, поиск новых клиентов, аквизиция новых торговых точек.
Результат работы:
Стабильное выполнение задач по дистрибуции и объему, значительное увеличение клиентской базы путем аквизиции сетевых клиентов.

Работа с VIP клиентами
Работа с розничными клиентами: (знание клиентской базы)
-Расширение рынка сбыта
­-Проведение переговоров, заключение договоров;
-Отслеживание документооборота (пролангирование договоров поставок и маркетинга и.т.д.);
- Проведение взаимозачетов;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Мониторинг цен конкурентов;
- Регулярный анализ текущей ситуации;
- Эффективный подбор и обучение торговых представителей.
- Постановка планов, задач торговым представителям и контроль их выполнения;
- Составление эффективных маршрутов для торговых представителей

30.09.08-06.07.10
Антарес Украина
Должность - супервайзер
Обязанности: работа по городу: Управление командой торговых представителей(5 чел), набор персонала, обучение торговых представителей, увеличение объема продаж.

Результат работы: Стабильное выполнение задач по дистрибуции и объему.
Работа с VIP клиентами
Работа с розничными клиентами: (знание клиентской базы)
-Расширение рынка сбыта;
­-Проведение переговоров, заключение договоров;
-Отслеживание документооборота (сверка, счета, пролангирование договоров поставок и маркетинга и.т.д.);
- Составление спецификаций;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Мониторинг цен конкурентов;
- Регулярный анализ текущей ситуации;
- Организация дегустаций;
- Подбор, обучение торговых представителей;
- Постановка планов, задач торговым представителям и контроль их выполнения;
- Составление эффективных маршрутов для торговых представителей

01.02.06-30.09.08
Антарес Украина
Должность - супервайзер
Обязанности: работа по области: Управление командой торговых представителей, набор персонала, обучение торговых представителей, увеличение объема продаж.
Результат работы: создание команды нацеленную на результат , Расширение клиентской базы, существенно сокращена дебиторская задолженность,
были разработаны новые территории, выполнены поставленные цели по дистрибуции

Дополнительная информация
Образование
Среднее
Язык


Русский - родной
Украинский - родной
Курсы, тренинги, сертификаты

Теория эффективных продаж (Харьков) Год окончания 2008
Теория и ролевые игры. Год окончания 2009
Теория эффективных продаж Год окончания 2010
Цейтнот руководителя Год окончания 2010
Секретное оружие WRIGLEY Год окончания 2011
"Кпд"-школа Дорощука Год окончания 2016
Владение прикладными программами:
1) Outlook / Internet
2) Excel
3) Word
4) 1с
Навыки
Профессиональные
• организация работы торговой команды;
• подбор персонала;
• обучение сотрудников;
• Опыт продаж продовольственной группы товаров;
• Опыт работы с сетями;
• Работа с документацией;
• Владение специальными ПК программами
• Водительское удост. кат .B.(наличие собственного автомобиля)
. Личные качества: Пунктуальность, ответственность, целеустремленность, честность, коммуникабельность. Стресоустойчив, настойчив в достижении целей, ориентирован на результат