Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4150438/

Опыт работы

Partnership manager

с 08.2019 по 10.2020 (1 год 3 месяца)
Moneyveo, Киев (Финансы, банки, страхование)

- вывод новых продуктов на рынок
- привлечение В2В партнеров для реализации совместных проектов
- сбор требований и описание БП для дальнейшей разработки
- анализ рынка : оценка конкурентов, выявление и сбор потребностей рынка
- формирование задач по бизнес-требованиям для разработки решений (продуктов)
- организация маркетинговых кампаний и PR активностей
- подготовка обучающих материалов для сотрудников партнера
- участие в конференциях (работа на стенде, доклад)

Presale manager

с 09.2018 по 04.2019 (8 месяцев)
EDIN, Kiev (Продуктовая ИТ компания)

Выявление, сбор требований и потребностей рынка
Проверка гипотез, идей и предположений
Оценка рисков
Формирование идей новых продуктов
Определение функциональности продукта
Анализ конкурентов
Подготовка предложений по виду монетизации
Формирование стоимости продукта
Подготовка оценки инвестиционной привлекательности
Обследование клиентов
Формирование КП и презентаций
Подготовка рекламных материалов
Проведение презентаций
Анализ продаж
Подготовка плана продаж
Формирование стратегии продвижения и продаж
Подготовка внутренних регламентов, связанных с работой департамента внедрения инновационных решений

Управляющий менеджер проекта

с 07.2017 по 12.2017 (6 месяцев)
SGS Dental Ukraine, Киев (Реализация дентальных имплантатов)

Цель проекта:
•Определение стратегии продаж, автоматизация продаж,
регламентирование правил продаж,
формирование планов и целей отделу продаж,
поиск и обучение сотрудников.

Команда проекта: без команды, самостоятельно.

Результат проекта:
•сформировано позиционирование компании
• определены каналы сбыта и методы привлечения клиентов
•сформировано уникальное для Украинского рынка стоматологии предложение •определены регламенты работы сотрудников отдела продаж •сформированы планы и задачи отдела продаж •приняты и обучены сотрудники
•разработан и запущен сайт компании
•сформирован медиа-план
•согласован подрядчик
· автоматизирован складской учет (типовая конфигурация 1С:Управление торговлей)

Региональный менеджер

с 09.2016 по 06.2017 (10 месяцев)
SystemGroup Ukraine, Киев (Дистрибуция,Производство, ИТ)

Развитие партнерской сети
Планирование продаж по товарным направлениям
Выполнение плановых показателей
Контроль дебиторской задолженности
Увеличение доли присутствия товарного портфеля в регионе, развитие региона
Урегулирование спорных вопросов
Мониторинг и анализ рынка
Проведение обучения и семинаров для партнеров
Запуск и продвижение новых брендов
Формирование и контроль выполнения бюджетов

Руководитель регионального развития

с 11.2015 по 08.2016 (10 месяцев)
УДС Консалтинг, Киев (ИТ разработка)

Разработка плана продвижения облачного сервиса:
-Разработка концепции продвижения;
- Формирование плановых показателей с учетом поставленных целей возврата инвестиций;
- Формирование регламентов работ отдела продаж (от целей до скриптов)

Поиск подрядчиков, постановка задач, контроль сроков
Поиск, привлечение новых клиентов, партнеров
Подготовка тендерной документации
Сопровождение текущих клиентов (координация работ)
Контроль задолженности
Подготовка маркетинговых материалов
Ведение документооборота
Подбор и обучение персонала (продавцов)

Менеджер регионального развития

с 08.2013 по 10.2015 (2 года 3 месяца)
Эктив Бизнес Консалт, Москва (удаленно) (ИТ разработка)

Полный цикл продажи от холодного звонка до сделки в сегменте холдинговой бизнеса:
Определение целевой аудитории и каналов продаж для каждой из предлагаемых услуг или решений компании
Составление баз потенциальных клиентов по заданным параметрам (в основном, крупные предприятия России, использующие SAP системы или проявляющие интерес к данным решениям)
Определение ЛПР, выявление потребностей и дальнейшая работа по подготовке презентационных материалов, организация личных встреч
Поиск партнеров, подготовка и заключение соглашений
Поиск персонала (консультанты, разработчики) для участия в реализации европейских проектов.
Ведение регионального сайта
Построение отдела продаж:
Определение структуры
Подбор, обучение персонала
Определение каналов сбыта и маркетинговой стратегии

Руководитель отдела продаж

с 06.2010 по 04.2013 (2 года 11 месяцев)
EFSOL, Сумы (ИТ консалтинг)

Организация работы отдела с ноля. Call-Центр (удаленные продажи. в подчинении до 10-ти человек)
Структура отдела: менеджеры продаж, колеры, менеджер по рекламе
-Определение стратегии продвижения услуг
-Подбор персонала
-Формирование и контроль исполнения планов продаж
-Разработка мотивационных программ
-Проведение обучения сотрудников (телефонные продажи, работа с возражениями, «холодные» звонки, составление коммерческих предложений, презентаций продуктов и компании, скрипты разговоров)
-Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, постпродажное сопровождение клиентов
-Поиск подрядчиков. Дальнейшая работа с ними: постановка ТЗ, контроль закрытия задач.
-Анализ конкурентов,
-Ценообразование.
-Разработка мероприятий по стимулированию спроса и привлечения новых клиентов
-Интернет - маркетинг:
-публикации (определение информационного повода, работа с
-подрядчиками, подбор целевой площадки для размещения)
-контекстная реклама (анализ эффективности, составление и -
-размещение объявлений, контроль бюджета)

Руководитель отдела реализации

с 05.2007 по 01.2008 (9 месяцев)
Общественно-политическая газета Панорама, Сумы (СМИ, медиа)

Организация работы отдела
Работа по продвижению, распространению и популяризации газеты
Анализ и планирование продаж
Переговоры с потенциальными клиентами, заключение договоров
Разработка мотивационных схем

Менеджер

с 02.2006 по 05.2007 (1 год 4 месяца)
Праксет, Сумы (Дистрибуция парфюмерии и косметики)

Работа с клиентами
Формирование заказов
Планирование продаж
Ведение складского учета
Ведение расчетов, контроль дебиторской задолженности
Составление аналитической отчетности по работе филиала

Менеджер отдела сбыта

с 10.2005 по 01.2006 (4 месяца)
Сумской молочный завод, Сумы (Пищевая промышленность)

Прием и оформление заказов
Составление заявки на производство продукции

Ведущий менеджер

с 07.2005 по 09.2005 (3 месяца)
Торгово –Промышленный Фонд, Сумы (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Управление складскими запасами
Ведение переговоров с поставщиками
Формирование заказов, контроль их выполнения
Анализ продаж

Бухгалтер

с 09.2002 по 07.2005 (2 года 11 месяцев)
Сумский промпроект, Сумы (Образование, наука)

Ведение отчетности по расчетам с поставщиками
Расчет заработной платы, отпусков, больничных, пособий, компенсаций;
Составление и сдача годовой и квартальной отчетности по ЕСН, НДФЛ, ФСС, статистика
Выдача справок
Проведение и отражение кассовых операций
Расчет налогового кредита
Учет и списание ГСМ

Образование

Сумский государственный университет

Экономика предприятия, Сумы
Высшее, с 2003 по 2005 (2 года)

Дополнительное образование и сертификаты

SAP Business All-in-One Training for Presales Consultant

2011

Практический тренинг «Прямые продажи»

2007

Мастер переговоров

2020

Знания и навыки

• Управление отделом продаж (в подчинении до 10 чел)
• Прямые продажи В2В
• Управление маркетинговыми активностями
• Построение отдела продаж с ноля (все этапы и задачи)

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

Навыки и достижения:
Опыт построения отделов продаж с нуля
Разработка партнерских программ
Разработка мотивационных программ
Разработка и проведение тренингов по продажам для менеджеров
Проведение семинаров
Успешные личные продажи
Понимание принципов маркетинга, постановка целей, задач
Опыт работы со startup-ами (формирование стоимости, позиционирования, запуск продаж)
Presale в разработке новых IT решений:
Разработка концепции новых продуктов;
Анализ рынка, прогнозирование;

Уверенный пользователь ПК, MS Office,1C , CRM, YouTrack, Ads Manager.
Личный автомобиль (права кат.В)
Возможность командировок

Цели и желания:
Ищу работу в динамично развивающейся или уже прочно занявшей свои позиции на рынке Компании . Имею практический опыт построения отделов продаж с ноля. Хочу заниматься любимой работой - поиском новых возможностей развития бизнеса, участвовать в разработке новых продуктов, развивать отдел продаж и увеличивать прибыль. В работе вдохновляет результат.

Личные качества:
Ориентация на результат
Пунктуальность
Целеустремленность
Амбициозность
Лидерские качества
Гибкость
Аналитический склад ума
Умение быстро обучаться
Коммуникабельность
Ответственность
Умение работать в команде

Увлечения и интересы:
Туризм
Велоспорт