Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/419820

Опыт работы

Операционный директор

с 07.2017 по 01.2020 (2 года 6 месяцев)
ТОВ "Старлот", Київ (Лотерея - Букмекерский бизнес)

Задачи:
•Организация работы сети в соответствии со стандартами Компании,
•Оптимизация бизнес процессов;
•Выполнение планов по развитию сети(франчайзинг);
•Повышение экономической эффективности сети.

Функции:
•Разработка и внедрение концепции по привлечению новых клиентов;
•Подготовка бизнес-плана по каждому объекту;
•Организация приемки объекта и введение в эксплуатацию;
•Решение административно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов.
•Организация и контроль работ по комплексному оснащению торговой точки;
•Заключение договоров;
•Контроль соблюдения договорных обязательств сторонами;

Достижения:
•Увеличение прибыли.
•Увеличение количества клиентов.
•Повышение эффективности труда.
•Сформирован качественный и востребованный Brand Book.

Руководитель бизнеса

с 08.2014 по 05.2017 (2 года 9 месяцев)
OOO "ТД "Эко Продукты Украины", Киев (Производство - маркетинг FMCG)

Построение дистрибуции на территории Украины с нуля.
Разработка и внедрение маркетинговых и трейдмаркетинговых мероприятий.
Достижение максимальной прибыли предприятия.
Установление долгосрочных отношений с партнерами.

Операционный директор розничной сети

с 02.2012 по 06.2013 (1 год 4 месяца)
ООО Вересень плюс, Кропивницкий (Кировоград) (Розничная торговля)

Задачи:
•Организация работы сети в соответствии со стандартами Компании,
•Оптимизация бизнес процессов;
•Выполнение планов по развитию сети;
•Повышение экономической эффективности сети.
Функции:
•Разработка и внедрение концепции по открытию новых розничных магазинов;
•Подготовка бизнес-плана по каждому объекту;
•Руководство финансово-хозяйственной деятельностью сети магазинов;
•Организация приемки объекта и введение в эксплуатацию;
•Решение административно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов, связанных с открытием торговой точки;
•Организация и контроль работ по комплексному оснащению торговой точки;
•Управление продажами розничной сети;
•Определение и управление ассортиментной политикой;
•Ценообразование;
•Управление закупками, работа с поставщиками;
•Управление торговой логистикой (товарные запасы, склад, доставка);
•Анализ и контроль рынка;
•Формирование и обеспечение фирменного стиля продаж;
•Построение и внедрение системы безопасности и предотвращения потерь;
•Руководство персоналом: подбор, профадаптация, обучение, формирование команды, построение систем мотивации и оплаты труда, аттестация.
Достижения:
•Увеличение Чистой Прибыли – 21%.
•Увеличение Объема Продаж – 33%.
•Снижение текучести кадров - 55%.
•Повышение эффективности труда – 25%.
•Прирост торговых площадей – 10 ТТ.
•Увеличение использования торговых площадей (оборачиваемость экспозиции) – 15%.

Национальный менеджер КА

с 02.2011 по 12.2011 (10 месяцев)
Лидер Снек, ООО (Пищевая промышленность)

Задачи:
Построение отдела продаж КА.
Поддержание и развитие отношений с Ключевыми клиентами.
Продвижение и развитие торговой марки.
Заключение договоров поставки, маркетинга.
Функции:
Разработка стратегии развития отдела КА.
Подбор обучение кадров.
Постановка планов, целей и задач РМКА контроль выполнения.
Заключение договоров, коучинг РМКА на местах.
Формирование конкурентной цены, стратегии партнерства с ДС.
Увеличение объемов продаж.
Контроль ДЗ.
Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, контроль, анализ.

Достижения:
Сформирован отдел профессионалов КА.
Сформирована стратегия развития компании в сфере продаж КА на основании аналитики и анализа взаимоотношений с клиентами.
Привлечены к сотрудничеству более100 (3600 АТТ) сетей национального, регионального, территориального и локального значения.
Организована собственная логистика на РЦ клиентов, а также при взаимодействии с ДС в регионах.
Рост объема продаж снеков, узнаваемость бренда, позиционирование на рынке Украины

Коммерческий директор \ Директор по продажам

с 07.2009 по 12.2010 (1 год 5 месяцев)
Ласка (Пищевая промышленность)

Задачи:
Построение продаж на территории Украины и ближнего зарубежья.
Увеличение объема продаж (производства халвы, семечки, сухарика).
Преодоления негатива у существующих партнеров.
Формирование и внедрение успешной стратегии развития Торговой марки.
Функции:
Формирование коммерческой политики компании.
Построение торгового отдела с ноля.
Подбор, обучение кадров.
Ведение переговоров с ведущими ДС страны и зарубежья.
Постановка планов и задач для ТО и Партнеров по увеличению качественной и количественной дистрибьюции.
Заключение договоров, коучинг РМ на местах.
Формирование конкурентной цены, стратегии партнерства с ДС.
Увеличение объемов продаж.
Контроль ДЗ.
Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, контроль, анализ.
Управление логистикой.
Тренинги.
Презентации.

Достижения:
Преобразование убыточного предприятия в прибыльное в течении 3х месяцев. (за счет увеличения наценки, увеличения объема продаж и производства, экономии на логистике, снижения ПДЗ)
Увеличение объема продаж с 27т до 350т.
Снижения уровня Простроченной ДЗ с 1,5 млн. грн. до 100тыс.грн.
Снижение затрат на логистику в 3 раза.
Создание команды професианалов.
Преодоление негатива у ДС, Опта, ЛР.

Региональный менеджер

с 12.2008 по 07.2009 (7 месяцев)
Партнер Экспо, ООО (В2В)

Задачи:
Построение продаж сырья (мясопродукты, рыба, оболочка) для переработки колбасных изделий.
Функции:
Ведение переговоров, заключение договоров с Производителями, ДС, Сетями; контроль ДЗ, увеличение объема продаж.
Достижения:
Построение продаж в регионе в размере 200т. мясопродуктов (4-5млн. грн.) Покрытие 90% существующей базы партнеров (40 производителей колбасных изделий и полуфабрикатов).
Рекомендации:
Петрожицкий Сергей Николаевич.
Коммерческий директор.
Тел: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Территориальный менеджер

с 02.2007 по 10.2008 (1 год 8 месяцев)
Водниый Мир (Пищевая промышленность)

Задачи:
Построение активных продаж на закрепленной территории через ДС.
Функции:
Контроль соблюдения договорных условий покупателями (ДС, СБД.)
Контроль присутствия продукции в розничной сети.
Работа с отделом Трейд - маркетинга. (проведение акций, дегустаций и т.д.)
Распределение бюджета развития ТМ в регионе.
Достижения:
2007г. - Увеличение грузооборота в региона на 400%.
- Количественная ДС с 12% до 65.
2008г. - Увеличение грузооборота в регионе на 16% по отношению к 2007г.
- Количественная ДС 94%.
Рекомендации:
Петрожицкий Сергей Николаевич.
Региональный менеджер
Тел: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Образование

Кировоградский техникум статистики

Бухгалтерский учет и аудит, Бухгалтер-экономист торговли, Кировоград
Среднее специальное, с 1996 по 1998 (1 год 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Школа менеджеров при ДЮЦ

1993-1996

Знания и навыки

Дополнительная информация

Личные качества:

Характер спокойный уравновешенный, но свои взгляды отстаиваю активно и аргументировано, доброжелательный, коммуникабельный.
Умение ставить задачи и цели, и добиваться их выполнения.
Умение общения с любыми типами клиентов, обширные связи среди работников различных коммерческих фирм.
Умение работать в команде, и автономно.
Нет склонности к депрессиям.
В работе ценю командный дух и целеустремленность.
Обширный круг знакомств в торговой отрасли.


Дополнительная информация:

Полное владение ПК: MS office, Word, Excel, бухгалтерские программы 1 С.
Украинский и русский языки - свободно; английский язык - базовый.
Есть люди на руководящих должностях, которые дадут рекомендации.
Права водителя на категории: «В», (стаж вождения более 20 лет).


Интересы в работе:

Возможность проявить свои профессиональные способности.
Финансовая мотивация.

С уважением П.В. Кваша.