Резюме от 11 февраля 2019

Кульпекин Александр Федорович

Коммерческий директор, начальник отдела продаж, региональный менеджер

Полная занятость.

Возраст:
37 лет
Город:
Хмельницкий

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

директор представительства

с 03.2014 по 08.2017 (3 года 5 месяцев)
ПрАТ "Владимир-Волынская птицефабрика", Винница (выращивание и продажа мяса птицы)

Организовать отпуск товара со склада по принятой на предприятии методике, оприходование денежных средств согласно Законодательству Украины и в принятом на предприятии порядке

Обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность вверенного филиала

Осуществлять рациональное распределение обязанностей между работниками филиала, разделение функций, задач, действий.

Следить за выполнением приказаний и поручений

Организовать оптимальное взаимодействие сбытовой и складской части филиала

Возглавлять работу по поддержанию и развитию клиентской базы на вверенной территории

Отвечать за осуществление комплекса мер по проверке платежеспособности клиентов.

Контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров

Принимать участие в переговорах с клиентами.

Предпринимать действия, направленные на защиту интересов предприятия

Осуществлять контроль выполнения плана продаж филиала, выполнения персональных планов продаж менеджеров по работе с клиентами.

При необходимости совместно с Коммерческим директором предприятия принимать меры по корректировке хода выполнения планов продаж.

Контролировать правильность производства платежа клиентом.
Проверять правильность оформления и достоверность предъявляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара

Контролировать правильность и своевременность отгрузки товара в адрес клиентов

Изучать спрос и ценообразование(конкуренты) на куриную продукцию на вверенной территории

Вносить собственные предложения Коммерческому директору предприятия по изменению ассортимента своего филиала, цен на продукцию

Участвовать в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей на филиале.

Проводить постоянную работу по предупреждению хищений готовой продукции

Контролировать ведение учета складских операций, установленной отчетности.

Действовать в интересах предприятия, отстаивая их во всех учреждениях и организациях.

Руководить работой склада филиала по приему, хранению и отпуску готовой продукции, рациональному ее размещению и сбережению

Следить за состоянием помещений, оборудования и инвентаря на филиале и
обеспечивать их своевременный ремонт.

Организовать проведение погрузочно-разгрузочных работ на складе с соблюдением правил охраны труда и техники безопасности.
Активно участвовать в продвижении бренда на территории

Территориальный менеджер по Хмельницкой области

с 10.2013 по 02.2014 (4 месяца)
«Максус Украина», Хмельницкий (производство и продажа светотехники)

Поиск, обучение персонала.
Поиск и организация взаимодействия с дистрибьютором.
Контроль остатков на складе дистрибьютора.
Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора.
Разработка плана развития территории и механизмов его выполнения.
Обеспечение достижения целей по объему продаж, дистрибуции на закрепленной территории.
Ежегодно разрабатывать и подписывать с дистрибьюторами бизнес-планы для достижения запланированного объема продаж на территории.
Обеспечение контроля над созданием и функционированием структуры дистрибьютора (офис, склад, доставка продукции, логистика, учет, численность сотрудников и необходимый режим работы).
Обеспечение эффективной работы супервайзеров и торговых агентов.
Выносить на утверждение руководства создание вакансий, необходимых для развития территории;
Анализ деятельности конкурентов (ценовая политика, новые виды продукции, объемы реализации, рекламная поддержка и др.).
Подача всей необходимой отчетности.

Территориальный менеджер по Хмельницкой области

с 05.2012 по 03.2013 (10 месяцев)
«Мироновский хлебопродукт», Хмельницкий (выращивание и продажа мяса птицы, и полуфабрикатов)

Подбор и обучение персонала.
Поддержание оптимального товарного запаса на складах дистрибьюторов .
Поиск помещений, а также потенциальных франчайзи для открытия фирменных торговых точек согласно плана на год
Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов и ключевых клиентов.
Контроль своевременной подачи заказов на филиал, формирование оптимальных маршрутов доставки.
Достижение выполнения годового плана продаж по группам товара курица охлажденная, курица замороженная, полуфабрикаты, фуагра в каналах сбыта франчайзинг, переработчики, традиционная торговля, опт, супермаркеты, хорека на закрепленной территории.
Работа с мясоперерабатывающими предприятиями.
Контроль работы складов и логистики дистрибьюторов согласно установленных норм компании.
Постановка задач и контроль работы штатных мерчендайзеров.
Обеспечение эффективной работы торговой команды дистрибьюторов.
Контроль работы согласно стандартов компании фирменной торговой сети
Подписание договоров с партнерами.
Начисление заработной платы торговой команде
Обеспечение своевременной подачи всей необходимой отчетности.

Начальник отдела продаж.

с 05.2010 по 05.2012 (2 года)
ПП ТД «Сладкий мир», Хмельницкий (Оптовая торговля продуктами питания.)

Подбор и обучение сотрудников.
Поддержание оптимального товарного запаса .
Контроль остатков на складе на предмет сроков годности.
Контроль дебиторской задолженности отдела продаж.
Контроль взаимных расчетов с поставщиками.
Выполнение плановых показателей по объему продаж, дистрибуции на закрепленной территории.
Работа с ключевыми клиентами.
Контроль работы склада и отдела логистики
Расчет и поддержание плановой рентабельности работы предприятия.
Обеспечение эффективной работы торговой команды.
Планирование численности сотрудников для обеспечения работы предприятия
Разработка мотивация сотрудников отдела продаж.
Начисление заработной платы работникам предприятия
Подача всей необходимой отчетности.

Территориальный менеджер по Винницкой области

с 03.2006 по 04.2008 (2 года 1 месяц)
«КОНТИ», Винница (Производство и продажа кондитерских изделий.)

Поиск, обучение персонала.
Организация взаимодействия с дистрибьютором.
Планирование продаж, отслеживание остатков на складе дистрибьютора.
Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора.
Разработка плана развития территории и его бюджетирование.
Обеспечение достижения целей по объему продаж, дистрибуции и мерчендайзингу на закрепленной территории.
Ежегодно разрабатывать и подписывать с дистрибьюторами бизнес-планы для достижения запланированного объема продаж на территории.
Обеспечение контроля над созданием и функционированием структуры дистрибьютора (офис, склад, доставка продукции, логистика, учет, численность сотрудников и необходимый режим работы).
Обеспечение эффективной работы менеджеров.
Выносить на утверждение руководства создание вакансий, необходимых для развития территории;
Анализ деятельности конкурентов (ценовая политика, новые виды продукции, объемы реализации, рекламная поддержка и др.).
Обеспечение своевременного предоставления в головной офис всех необходимых отчетов, согласно установленным стандартам и требованиям компании, а также оперативный сбор прямыми подчиненными информации, необходимой для эффективной работы департамента продаж.


Образование

Винницкий торгово-экономический университет КНТЭУ

Экономика-предпринимательства, Винница
Высшее, с 09.2014 по 06.2018 (3 года 9 месяцев)

Хмельницкий экономический техникум КНТЭУ

Финансы, Хмельницкий
Неоконченное высшее, с 09.1999 по 01.2002 (2 года 4 месяца)


Дополнительная информация

Уверенный пользователь PC: MS Windows, MS Office. ,1С
К командировкам готов
Автомобиль имеется
Категория прав А,В,С.
Женат, сын 16 лет и сын 5 лет .
Увлечения: активный отдых.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: