Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4314300

Опыт работы

Региональный менеджер по корпоративным клиентам

с 05.2015 по 08.2017 (2 года 3 месяца)
Lifecell (ООО Астелит ), Харьков (Телекоммуникации, связь)

Должностные обязанности:
-Выполнение поставленных задач в закрепленном регионе;
-Ведение переговоров по подключению новых предприятий к корпоративным услугам ;
-Планирование проведения выполнения поставленных задач в соответствии со стандартами компании;
-Подготовка и проведение презентаций для руководства компаний;
-Поиск новых клиентов и оценка перспектив сотрудничества;
-Анализ финансовых показателей клиентов;
-Мониторинг рынка корпоративных услуг;
-Консультирование клиентов по текущим корпоративным программам;
-Проведение маркетинговых стратегий с текущими и потенциальными клиентами;
-Подписание (консультирование) договоров и других юридических и бухгалтерских документов;
-Ведение внутренней и внешней корпоративной переписки;
-Проведение тренингов и семинаров для корпоративных розничных клиентов;
-Сопровождение корпоративных розничных клиентов;
-Анализ структуры предоставленных корпоративных услуг и поиск путей их оптимизации;
-Эффективное понимание и знание рынка корпоративных услуг.

Административная деятельность:
- Подготовка годовых, квартальных отчетов о достигнутых результатов;
- Составление квартальных планов;
- Ежедневное ведение корпоративной клиент базы.

Достигнутые результаты:
•Выполнение готовых планов на 120% (подключение top и middle клиентов, выполнение планов по revenue) ;
•Получение годовых национальных премий за прирост клиентской базы;
•Подключено 14 top- клиентов.

Пройденные тренинги:
Тайм-менеджмент (16 часов г.Киев), Эффективная мотивация (8 часов), Ораторское мастерство и публичные выступления (16 часов и 8 часов г.Киев), деловая переписка, тренинг успешные переговоры, 16 тренингов по продажам, комплекс тренингов по техническим программам коммуникационного рынка.

Приобретенные навыки: ведение длинных переговоров, работа с большим объёмом разнонаправленной информации, системное структурирование выполнение задач, самостоятельное планирование выполнения кодовых и квартальных планов.

Менеджер по территориальному развитию

с 05.2011 по 03.2015 (3 года 10 месяцев)
PePsico (ООО САНДОРА), Харьков (Пищевая промышленность)

-Формирование планов реализации активации клиентов;
-Расширение клиентской базы (налаживание системной работы с ключевой розницей, традиционной розницей, оптовыми клиентами);
-Увеличение объемов реализации продукции, нумерической представленности;
-Расширение количественной представленности торгового оборудования;
- Проведение презентаций Компании, подготовка коммерческих предложений, подписание договоров;
-Проведение переговоров с первыми лицами;
-Внедрение национальных и территориальных маркетинговых мероприятий;
-Контроль над соблюдением клиентом условий договора и дополнительных соглашений;
-Постановка задач торговым командам;
-Анализ рынка, отслеживание рыночных тенденций;
-Внедрение новых стандартов выполнения;
-Оптимизация показателей дебиторской задолженности;
-Организация и проведение обучающих тренингов для торговых команд.

Административная деятельность:
- Планирование и анализ эффективности продаж по товарным направлениям по клиентам;
- Составление маркетингового бюджета и анализ его исполнения;
- Плановая, отчетная и аналитическая работа.

Достигнутые результаты:
•За год работы общий валовый объем реализуемой продукции по активированным клиентам увеличил в три с половиной раза;
•Увеличил общую работающую АКБ;
•Расширил коэффициент нумерического присутствия в активированных торговых точках (с 12-56 SKU);
•Провел успешно переговоры с рядом ключевых клиентов с последующим заключением договоров

Супервайзер

с 05.2009 по 05.2011 (2 года)
PePsico (ООО САНДОРА), Харьков (Пищевая промышленность)

- управление группой торговых представителей с целью увеличения доли рынка, нумерической дистрибуции и объема продаж на вверенной территории;
- планирование, организация и контроль торговых операций на всей вверенной территории;
- осуществление набора торговых представителей;
- осуществление на постоянной основе полевого аудита и обучения торговых представителей с целью их профессионального развития;
- постановка задач для торговых представителей по системе SMART и своевременный и адекватный контроль их выполнения;
- расчет заработной платы торговых представителей;
- своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками;
- формирование и контроль соблюдения маршрутов торговых представителей с целью максимального и наиболее эффективного покрытия всей розницы на вверенной территории;
- ведение отчетности в соответствии со стандартами компании;
- обеспечение торговых представителей всей необходимой документацией и POS материалами;
- обеспечение соблюдения торговыми представителями политики расчетов с клиентами;
- контроль и обеспечение выполнения планов по объему продаж по всем направлениям продаваемой продукции компании;
- контроль за деятельностью торговых представителей посредством системы документации;
- абсолютное знание ассортимента и цен на продукцию, а также рекомендуемых цен, включая розницу;
- получение достоверных данных о формах и методах деятельности основных конкурентов;
- владение абсолютно точной информацией о расположении торговых точек на вверенной территории;
- регулярное общение с клиентами, непосредственный контроль остатков продукции и цен на нее в складах клиентов и в основных торговых точках продаж;
- отслеживание выполнения согласованной ценовой политики клиентами;
- владение базой данных клиентами;
- самостоятельное разрешение конфликтных ситуаций с клиентами по вопросам, касающимся продаваемого товара и оказываемых услуг;
- ведение клиентской базы: общее кол-во т.т., рабочих т.т., потенциальных т.т.
- планирование продаж по клиентам и ассортименту;
- обеспечение информацией клиентов по качеству, срокам реализации и условиям хранения товара.

Повышение квалификации:
Квалификация: Курс 4 ч (экзамена) "Эффективная работа с сетевыми магазинами" 2012 г.Харьков
Квалификация: Курс12 ч " Тайм-менеджмент" 2012 г.Киев
Квалификация: Курс12ч "Эффективное планирование, постановка и достижение целей" 2012 г.Николаев
Квалификация: Курс 4ч "Тренинг личностного роста и эффективного управления персоналом, проведение коучинга" 2011 г.Харьков
Квалификация: Курс (экзамена) "Тренинг по качественному проведению полевого обучения и аудитов торговым представителям"
Квалификация курс (экзамена): "Продвижение продукта, прямые продажи"

Торговый представитель канала HoReCa

с 07.2006 по 08.2009 (3 года 1 месяц)
ООО «Витмарк», Харьков (Пищевая промышленность)

Выполнение плана продаж; (только 100% выполнение)
- Презентация основной продукции и эффективное введение новинок
- Работа с действующими клиентами, налаживание стабильных деловых отношений;
- Расширение клиентской базы (увеличена в 2.5 раза);
- Развитие территории по качественным и количественным показателям;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Мерчендайзинг;
- Расстановка холодильного оборудования,
- Контроль выполнения акционных договоренностей;
- Контроль выполнения стандартов присутствия;

Достигнутые результаты:

•Выполнили 90% охвата рынка
•Добились 60% эксклюзивной представленности

Юрисконсульт

с 01.2004 по 10.2005 (1 год 9 месяцев)
Юридическая и консалтинговая компания «ЮКОН», Харьков (Юриспруденция)

Взыскание дебиторской задолженности , работа с исполнительной службой, представление интересов клиентов в судах первой и второй инстанции , проведение процедуры банкротства,

Торговый представитель

с 06.2003 по 09.2003 (3 месяца)
ТД Мегаполис, Харьков (Продукты питания и напитки.)

- Продажа продукции и выполнение планов продаж;
- Мерчендайзинг;
- Расстановка продукции на «золотой полке»;
- Проведение переговоров;
- Заключение договоров.

Образование

Харьковский Гуманитарный Университет «Народная Украинская Академия»

Экономика предприятия, Харьков
Высшее, с 1998 по 2003 (4 года 8 месяцев)

Знания и навыки

Дополнительная информация

Профессиональные навыки:
Ориентация на результат ‚ хороший организатор‚ креативное мышление‚ поиск нестандартных решений‚ значительный опыт конфликтных переговоров, оперативность и гибкость в освоении новых направлений, рационализм‚ системный подход к выполнению задач‚ обладаю высокой мотивацией‚ постоянное развитие‚ основанное на самообучении и приобретаемом опыте, умение контролировать и оперативно анализировать стрессовую обстановку, опыт написания аналитических записок.

Личные качества:
Целеустремленность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, умение вести переговоры, высокая трудоспособность, организаторские способности, навыки планирования, ориентация на результат, способность к самостоятельной работе и принятию решения, рассудительность, настойчивость, пунктуальность, ответственность, тактичность.