Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4440879

Опыт работы

Директор по продажам

с 05.2016 по наст. время (8 лет)
Балтик-Форклифт ООО, Киев (продажа техники)

Развитие направления практически с ноля
Построение сети продаж
Разработка стратегии развития компании
Составление плана продаж и его выполнение
Планирование бюджета
Формирование ценовой политики
Разработка акционных программ финансирования
Прямые продажи
Ведение переговоров
Заключение договоров
Разработка рекламы компании
Проведение закупок на площадках поставщиков и фермеров ЕС и США
Работа с поставщиками и диагностика техники
Разработка системы выплаты бонусов
Построение отдела продаж
Увеличение продаж в 10 раз

Региональный менеджер по продажам

с 05.2013 по 05.2016 (3 года)
Тайтен Машинери Украина ООО, Киев (Сельское хозяйство, агробизнес)

Региональный менеджер по продажам.
Самый крупный дилер техники СNH в мире, американская компания с более 20 летним опытом работы.
Развитие новой компании в регионе
Прямые продажи техники
Поиск новых клиентов
Ведение переговоров
Заключение договоров
Подготовка и контроль исполнения договоров
Ведение учёта, составление отчётности по сделкам
Планирование продаж
Работа с корпорациями
Обучение в Австрии
Подготовка коммерческих предложений
Отгрузка техники
Выполнение плана продаж, достижение призовых мест

Региональный представитель

с 04.2010 по 04.2013 (3 года)
ООО Представительство Ростсельмаш, Днепр (Продажа с/х техники)

Региональный представитель по продажам.
Компания входит в один из крупнейших холдингов России « Новое Содружество»
Прямые и непрямые продажи техники Ростсельмаш
Взаимодействие с дилерами и их обучение
Поиск новых клиентов
Ведение переговоров
Заключение договоров
Подготовка и контроль исполнения договоров
Ведение учёта, составление отчётности по сделкам
Планирование продаж
Работа с корпорациями.
Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды
Организация выставок, дни полей и рекламных мероприятий
Работа в системе CRM
Обучение персонала дилеров продукту и продажам
Дебиторская задолженность дилеров
За время работы в компании Ростсельмаш продажи по региону увеличил в 3 раза

Образование

Днепропетровский Государственный Аграрный Университет

Биотехнолог, Днепр
Высшее, с 2001 по 2006 (4 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

«Эффективный территориальный менеджер», «Эффективное управление временем и самоорганизация» , «Преодоление возражений»

2013 год

Обучение на тренинге личной мотивации «Кому везет?», с квестами.

2010 год , 7 дней

Знания и навыки

Дополнительная информация

Отличные коммуникативные и переговорные навыки
Бизнес мышление, умение находить новые сферы деятельности компании
Опыт построение отдела продаж с 0
Cтрессоустойчивость , умение работать в режиме многозадачности, высокая скорость мышления, обучения, креативность
Опыт ведения переговоров на уровне топ менеджеров компании и уполномоченных лиц
Разработка и усовершенствование технологий работы с клиентами.
Подбор, адаптация и обучение персонала
Развитие новых направлений деятельности, ведение проектов
Умение четко организовать работу команды, правильно поставить цель и достичь ее
Знание и владение техниками B2B продаж по различным каналам сбыта, опыт управления B2B продажами
Внедрение новых продуктов на рынок
Аналитика продаж, поиск и реализациях инструментов и методов повышения эффективности работы, внедрение новых идей