Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4587205

Опыт работы

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 10.2021 по 04.2022 (6 месяцев)
Gazer Limited, Київ (Smart TV, автоэлектроника)

Обязанности:
•Работа с сетями (ассортиментная матрица, акции и т.п.), направленная на выполнение объемов сбыта и присутствия продукции компании;
•Выполнение плановых показателей (объем продаж, дебиторская задолженность), анализ динамики продаж;
•Проведение переговоров с сетевыми заказчиками, контроль соблюдения договоренностей;
•Реализация мероприятий по обучению персонала, направленных на стимулированиюе сбыта;
•Ведение планово-отчетной документации (администрирование и своевременный документооборот, подготовка внутренней отчетности);
•Контроль РРЦ по рынку;
•Решение проблемных ситуаций

Достижения:
•Добился заведения на оф. лайн полки регистраторов ТМ Gazer в сеть Brain.
•Расширил представленность продукции на всех торговых площадках ввереных мне крупных партнеров (Алло, Comfy, Brain, Эльдорадо)
•Согласовал лотовые отгрузки для сетей Алло и Brain.
•Согласовал и провел разноуровневое обучение для продавцов сетей Цитрус, Алло, Brain
•С началом военных действий на территории Украины провел переговоры о сотрудничестве с партнерами в странах Прибалтики, Азербайджана, Молдовы, Грузии, Казахстана и др.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

с 04.2018 по 10.2021 (3 года 6 месяцев)
Техникс Трейдинг (Радиолайн), Київ (Портативная электронная техника, аксессуары)

Обязанности:
•Развитие, продвижение на рынке торговой марки;
•Продажа мелким торговым сетям всей линейки продуктов;
•Развитие взаимоотношений с существующими крупными сетями (увеличение представленности нашего продукта);
•Проработка новых направлений
•Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами компании;
•Заключение договоров (после вычитки юристов);
•Разработка коммерческих предложений;
•Ведение планово-отчетной документации;
•Контроль оплат и выполнение условий договора поставщиками и покупателями;
•Решение проблемных ситуаций

Достижения:
•Добился заведения на оф. лайн полки акссесуары по эксклюзивным торговым маркам компании Радиолайн в ранее не сотрудничающих сетях: Фокстрот, Розничный магазин оператора Киевстар и проч.
•Завел в сеть Ашан кнопочные телефоны ТМ Maxcom (эксклюзив компании Радиолайн)
•Запустил процесс переговоров с оператором Киевстар на предмет добавления в матрицу Киевстар телефонов и смартфонов ТМ Maxcom и Ulefone
•Выстроил с сетью Фокстрот планирование в работе по чехлам ТМ Florence (эксклюзив Радиолайн)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 12.2013 по 04.2018 (4 года 4 месяца)
TM Globex (ТОВ "Микон Трейд"), Киев (Портативная электронная техника)

Обязанности:
•Развитие, продвижение на рынке торговой марки;
•Продажа мелким торговым сетям всей линейки продуктов;
•Развитие взаимоотношений с существующими крупными сетями (увеличение представленности нашего продукта);
•Проработка новых направлений
•Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами компании;
•Заключение договоров (после вычитки юристов);
•Разработка коммерческих предложений;
•Формирование ассортиментной и ценовой политики;
•Мониторинг цен на рынке от конкурентов;
•Ведение планово-отчетной документации;
•Контроль оплат и выполнение условий договора поставщиками и покупателями;
•Решение проблемных ситуаций

Достижения
•Добился представленности продукции ТМ Globex в ранее не сотрудничающих сетях: МобиЖжук (www.zhuk.mobi), Комфи (comfy.ua), стратовав с главного направления - регистраторы, расширив в последствии, другими направлениями - телефония, планшеты и игровые консоли)
•Выход на внешние рынки. На сегодня продукция ТМ Globex уже реализуется на рынках Молдовы и Белоруссии. Ведутся переговоры с представителями в Казахстане, Азербайджане и Грузии
•Активный вывод на рынок нового направления, путем подписания договора на условиях эксклюзива по новому для ТМ Globex направлению (кнопочные телефоны) с одним из крупнейших дистрибьютеров в Украине

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 04.2011 по 12.2013 (2 года 8 месяцев)
Группа компаний МУК, Киев (Дистрибуция компьютерной техники, программного обеспечения, периферийного и сетевого оборудования)

Обязанности:
•Развитие, продвижение на рынке новой торговой марки;
•Развитие направления "школьные нетбуки";
•Развитие и разработка продукта
•Продажа решений на базе информационных продуктов (и-нет планшетов, эл. книг, смартфонов);
•Определение требований рынка для текущего и будущего продукта путем проведения исследования рынка
•Поиск новых партнеров, заинтересованных в продвижении новой ТМ;
•Ведение коммерческих переговоров с существующими партнерами компании;
•Заключение договоров;
•Формирование ассортиментной и ценовой политики;
•Мониторинг цен на рынке;
•Ведение планово-отчетной документации;
•Решение проблемных ситуаций

Достижения
•Добился представленности новой для рынка ТМ на основых площадках
o Интернет - Розетка, Мобиллак, Репка, Фотос и проч.
oРозничные сети Комфи, Технополис, Эльдорадо
•Проектная работа с представительствами Intel и Microsoft рамках программы для школ "Один ученик - один компьютер". Результат - поставка данного решения в ряд учебных заведений

Образование

Киевский государственный институт театрального искусства им. Карпенко-Карого

Актерское искусство (Актер музыкально-драматического театра и кино), Киев
Высшее, с 1993 по 1997 (3 года 8 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний
• Русский — выше среднего

Дополнительная информация

Ключевая информация и навыки работы:
•Многолетний опыт работы и ведения переговоров с поставщиками и иностранными представительствами, заключение контрактов с конечным потребителем;
•Опыт продвижения новой ТМ на рынке
•Формирование нового продукта, который станет востребован через некоторое время
•Умение совершать продажи и заключать договора «за рулем»
•Анализ рынка дистрибьюторов и интеграторов;
•Практический опыт формирования ценовой политики на товар, оптимизация складских остатков;
•Опыт обучения торгового персонала