Анастасия
Руководитель отдела продаж, 35 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 36 лет
- Город проживания:
- Житомир
- Готов работать:
- Житомир, Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4654343
Опыт работы
Руководитель отдела продаж третьим лицам
с 02.2014 по 04.2017
(3 года 2 месяца)
ETIHAD AIRWAYS - ETIHAD AIRPORT SERVICES CATERING CO., Abu Dhabi (Кейтеринг, Авиаперевозки)
Разработка стратегии поиска новых клиентов, привлечение новых контрактов (70 - 100 тыс. Долларов США ежегодно);
Организация экспорта в страны персидского залива (720 тыс. Долларов США ежегодно);
Выполнение плана продаж (300 тыс. в месяц, 3,6 миллиона в год);
Поддержка долгосрочных отношений с существующими клиентами компании (более 100 активных акаунтов);
Планирование бюджета, расчёт рентабельности, отсутствия дебиторских задолженностей;
Увеличение валовой прибыли (20% за 2016 год);
Организация работы отдела продаж, включая планирование, разработку стандартов, системы мотивации, ведение отчетности, сотрудничество с другими отделам, проведение регулярных совещаний и презентаций, осуществление проектов;
Управление процессом продаж на всех уровнях в команде менеджера продаж, координатора, супервайзер и 4 экспедиторов;
Анализ рыночной ситуации, сбор информации о конкурентах, разработка и выведение новых продуктов на рынок;
Посещение международных выставок и участие в тендерах.
Менеджера ресторана, временно исполняющий обязанности
с 10.2013 по 01.2014
(3 месяца)
ETIHAD AIRWAYS - ETIHAD AIRPORT SERVICES CATERING CO., Abu Dhabi (Кейтеринг, Авиаперевозки)
Участие в реструктуризации и открытии трёх ресторанов в течение двух недель;
Помощь в организации рабочего процесса, включая обустройство интерьера и закупку нужного оборудования;
Управления персоналом (70 человек), включая контроль и обучение;
Работа с клиентами, разрешения конфликтных ситуаций, создания комфорта и приятной атмосферы в зале (55 столов), проведение опроса удовлетворенности клиентов;
Работа с документами, отчётность, проведение инвентаризации на регулярной основе;
Ведение и учёт кассы (1,5 - 3 тыс. Долларов ежедневно);
Участие в организации и проведении банкетов (до 50 человек);
Контроль запаса продуктов, оформление заказов, контроль полученного товара;
Анализ рентабельности (снижение затрат на 30% в течении первых двух месяцев работы).
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами В2В
с 04.2013 по 10.2013
(6 месяцев)
AGTHIA GROUP - Al Ain Mineral Water PJSC., Abu Dhabi (Пищевая промышленность)
Управление продажами, маркетингом и развитием бизнеса (с оборотом 7 млн. Долларов США в год) в регионе Абу Даби, ориентированно на сегмент рынка HORECA (гостиницы, рестораны и учреждения общественного питания, включая государственные учреждения);
Организация работы, контроль и обучение, основной командой из 4 менеджеров по продажам и 14 торговых агентов;
Увеличение объёмов продаж на 26% с начала 2013 года в сравнении с предыдущим, реализация планов по расширению линейки продуктов для одной из пяти категорий товаров, что привело к увеличению продаж на 146% и увеличению на 220% клиентов за четыре месяца;
Анализ ситуации на рынке, ознакомление с информацией о потенциальных клиентах и отчет о тенденциях клиентов и потребителей, направленое на успешность ежедневных операций и обеспечение согласованного взаимодействия между функциональными подразделениями, включая маркетинг, сбыт, финансы, отдел поставок, производство, отдел исследования и разработки новых продуктов;
Презентация и реализация планов по выведению новой категории товаров на рынок в регионе Дубай, подготовка сопутствующих каналов доставки, коммуникации с клиентами и как результат подписание новых сделок и последующий рост продаж;
Работа над эксклюзивными проектами с ключевыми клиентами компании.
Менеджер по продажам В2В
с 06.2011 по 04.2013
(1 год 10 месяцев)
AGTHIA GROUP - Al Ain Mineral Water PJSC., Abu Dhabi (Пищевая промышленность)
Разработка методики поиска новых клиентов, поддержка постоянного контакта с существующими ключевыми клиентами компании, ежедневные визиты (не менее трёх клиентов), выявление потенциальных клиентов, осуществление анализа потребностей, формирование предложения в соответствии с прогнозируемой рентабельностью сделки, поиск решений при более сложных запросах клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
Увеличение продаж на 40% за 2012 года по сравнению с 2011 (привлечение новых сделок на общую сумму 265 тыс. Долларов США);
Управление клиентами на всех уровнях, включая планы поставок и реализацию торговых операций, анализ и контроль наличия товара, возможностей доставки, составление планов по распределению запасов, сбор платежей и контроль дебиторской задолженности;
Проведение простых маркетинговых исследований, анализ рынка и сбор информации для разработки новых товаров, выведение на рынок новых товаров (пять категорий за 2012 год), участие в международных выставках;
Разработка долгосрочных планов продаж, учёт и мониторинг выполнения планов, предоставление еженедельных/ ежемесячных/ ежеквартальных отчетов о проделанной работа.
Исполнительный консультант, Лизинг недвижимости
с 08.2010 по 04.2011
(8 месяцев)
Engel & Voelkers property management, Abu Dhabi (Недвижимость)
Ежемесячное выполнения и перевыполнения планов по закрытию сделок лизинга жилой и коммерческой недвижимости;
Интервью с потенциальными клиентами, подбор предложений, посещение сайта, ознакомление с условиями договора, подписание контрактов;
Исследования перспективных зданий в Абу-Даби и области, инспекция имущества, подписание эксклюзивных сделок с владельцами недвижимости;
Анализ ситуации на рынке, изучение торговых журналов, отслеживание изменения рыночных условий, стоимости, законодательства, участие в совещаниях и презентациях девелоперов, посещение выставок в сфере недвижимости.
Образование
ЖИТОМИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Економика и менеджмент, Житомир
Высшее, с 2005 по 2009 (3 года 11 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Работа с пищевыми продуктами (EFST CERTIFICATE), Abu Dhabi Food Control Authority
2015
Основы ведения бизнеса, Etihad Academy
2016
Методы ведения переговоров, Agthia Academy
2013
Создание и ведение презентаций, Agthia Academy
2013
Тайм-менеджмент, Agthia Academy
2012
Финансы для нефинансистов, Agthia Academy
2012
IT безопасность, Agthia Academy
2012
Деловая этика, Agthia Academy
2012
Английский язык, First English Learning School
2009
Знание языков
Английский — продвинутый
Похожие кандидаты
Заступник директора департаменту, управління, начальник відділу, керівник проєктів
Киев
Директор департамента продаж, руководитель отдела, региональный менеджер (В2В)
Киев
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажів
Киев
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Киев
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Киев, Харьков