Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4678770/

Опыт работы

Ведущий специалист Управления реструктуризации задолженности

с 08.2019 по 11.2021 (2 года 3 месяца)
ООО «Сити Фактор», Суми (небанковское финансовое учреждение)

Основные задачи: работа с закрепленной базой клиентов компании; урегулирование вопросов задолженности путем ведения конструктивных переговоров в телефонном режиме или путем личных встреч, мотивация на оплату
Обязанности:
- поиск должника и установление контакта с ним;
- информирование об имеющейся задолженности и способах ее погашения (разрешенными законом способами и методами).
- ведение переговоров с должником, проведение личных встреч в установленных юридическими нормами порядке;
- разъяснение актуальной финансовой ситуации должника, поиск и предложение различных способов ее разрешения;
- использование разрешенных законом инструментов для получения информации о должнике

Территориальный представитель

с 04.2018 по 07.2019 (1 год 3 месяца)
ООО «Технологии гидроочистки», Суми (Работы по очистке инженерных сетей)

Основные задачи: расширение клиентской базы, поиск новых заказчиков, выявление потребностей (объектов для работы); ведение переговоров с заказчиком на любом представительском уровне
Обязанности:
- поиск клиентов и объектов для работы;
- составление сметы работ;
- заключение договоров по восстановлению и очистке инженерных систем;
- постановка бригады на объект;
- курирование работ на объекте;
- сдача выполненных работ заказчику;
- формирование отчетности и закрытие договорных документов;
- контроль оплаты заказчиком.

Супервайзер

с 01.2017 по 03.2018 (1 год 2 месяца)
SV «Кемикал Компани», Суми (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные задачи: развитие территории по брендам представленным в портфеле торговой команды на территории г. Сумы и Сумской области; проведение коуч-тренингов торговому персоналу
Обязанности:
- работа с торговыми представителями «в полях»;
- постановка планов и целей торговой команде;
- контроль и обучение торговой команды;
- переговоры с поставщиками;
- формирование заказов;
- ценообразование;
- разработка и проведение маркетинговых активностей на вверенной территории.

Территориальный менеджер

с 07.2016 по 12.2016 (5 месяцев)
Компания «Гранд Импорт», Суми (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные задачи: развитие территории, проведение коуч-тренингов торговому персоналу дистрибьютора.
Обязанности:
- контроль и обучение торговой команды;
- постановка и контроль целей и задач торговой команде;
- доведение и постановка целевых задач дистрибьютору;

Территориальный менеджер

с 10.2013 по 06.2016 (2 года 8 месяцев)
ЗАО КФ «Лагода», Суми (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные задачи: развитие территории, проведение коуч-тренингов
торговому персоналу дистрибьютора.
Обязанности:
- контроль и обучение торговой команды;
- постановка и контроль целей и задач торговой команде;
- доведение и постановка целевых задач дистрибьютору;
- мониторинг рынка кондитерских изделий, планирование и проведение активностей в регионе.
За время работы было достигнуто:
- разработана новая мотивация команды;
- проведены полевые тренинги с каждым торговым представителем для постановки текущих и среднесрочных задач на ответственной территории;
- создание программы ежемесячного проведения промо - мероприятий с анализом эффективности;
- ввод на территории второго дистрибьютора, с целью увеличения объёма продаж и качества покрытия.

Менеджер развития розничной сети

с 02.2013 по 09.2013 (7 месяцев)
Торговая сеть «Сам Маркет», Суми (Розничная торговля)

Основные задачи: управление и развитие сети магазинов.
Обязанности:
- проведение переговоров с поставщиками;
- подбор и обучение персонала;
- ведение взаиморасчетов с поставщиками;
- проведение в сети маркетинговых мероприятий, размещение оборудования;
- разработка и согласование планограмм с ключевыми поставщиками;
- контроль и мониторинг активностей и цен основных конкурентов;
За время работы было достигнуто:
- увеличение рентабельности розничной сети;
- открытие 2 новых маркетов;
- увеличение прибыли за счет поступлений бонусов от поставщиков, продажи полочного пространства, торцов, стоек, ввод позиций;
- достижение путем переговоров более выгодных условий поставки

Региональный менеджер компании

с 01.2012 по 01.2013 (1 год)
«Добрыня-Дар», Суми (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные задачи: создание и настройка дистрибьюционной системы сбыта в регионе(Харьковская, Сумская, Полтавская область).
Обязанности:
- подбор, сопровождение, контроль и управление дистрибьюторами;
- выполнение планов продаж;
- обучение, контроль и постановка задач торговым командам;
- проведение переговоров с ключевыми каналами сбыта продукции;
- стратегическое управление территорией;
- контроль за проведением маркетинговых мероприятий.
За время работы было достигнуто:
•Создана система дистрибьюции отвечающая требованиям производителя.
•За год были достигнуты максимальные продажи в регионе.
•Выполнения планов со средним приростом в месяц от 5 до 10%.
•Обучены команды 5 дистрибьюторов в специфике продаж чай-кофе.
•Получен опыт введения новых дистрибьюторов.

Начальник отдела продаж

с 02.2011 по 12.2011 (10 месяцев)
ООО «Компания «Смарт», Суми (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные задачи: управление продажами компании на территории.
Обязанности:
- выполнение плана продаж;
- контроль, обучение и мотивация команды торговых представителей (21 человек);
- контроль за работой супервайзеров;
- работа с ключевыми клиентами и оптовиками;
- управление маркетинговой активностью в регионе;
За время работы было достигнуто:
- Увеличение покрытия территории торговой командой на 25%
- Увеличение объема продаж на 20%
- Уменьшение просроченной дебиторской задолженности с 35% до 15%
- Подключение локальной сети «Шара»

Руководитель направления по ТМ «Ахмад», «Галка», «Черная карта»

с 10.2006 по 01.2011 (4 года 3 месяца)
ООО « ПТП « Вито», Суми (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основная задача – построение дистрибьюции на территории.
В подчинении 12 торговых и 4 мерчендайзера.
Обязанности:
- выполнение плана продаж
- контроль представленности в регионе
- работа с ключевыми клиентами и оптовиками
- контроль за проведением маркетинговых мероприятий
За время работы было достигнуто:
Построение дистрибьюции в регионе, отвечающей требованиям компаний производителей.

Супервайзер, торговый представитель

с 01.2001 по 09.2006 (5 лет 8 месяцев)
ООО « ПТП «Арго», Суми (Дистрибьюция компании «Юнилевер» (Липтон, Брук Бонд, Беседа) Эксклюзивная команда)

На должности ТП основная задача – развитие территории с нуля; заключение договоров
- выполнение показателей по объему продаж и представленности;
На должности супервайзера основная задача – контроль и работа с командой торговых представителей
За время работы было достигнуто:
Построение дистрибьюции ТМ Липтон (Первая чайная торговая марка в регионе с развитой системой дистрибьюции). Настройка и сопровождение команды торговых представителей с нуля.

Образование

Сумський машинобудівний коледж

Суми
Среднее специальное, с 1989 по 1993 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

« Техника продаж»: - тренер: Кучеренко Александр (компания Юнилевер, штатный тренер по Росии и Украине); «Управление продажами»

-

«Управление продажами» - тренер: Соломка Сергей (частный бизнес-тренер)

2 тижні

«Управление командой торговых представителей» - тренер: Дзгоев Тимур («Бизнес Мастер»)

1 тиждень

Владение основными компьютерными программами (Microsoft: Excel, Word; электронная почта; работа в 1С).

2019

Знание языков

Украинский — свободно

Дополнительная информация

Опыт работы:прямые продажи в Сумской обл. - 17 лет. Имею навык развития региона с нуля; создание, отбор, обучение и управление командой торговых представителей. Также есть опыт работы в Харьковской и Полтавской областях. Личный автомобиль Geely Emgrand 7, водительский стаж 18 лет.
01.01.17 по сегодняшний день
SV «Кемикал Компани»
Основные задачи: развитие территории по брендам представленным в портфеле торговой команды на территории г.Сумы и Сумской обл.; проведение коуч-тренингов торговому персоналу
Обязанности:
- работа с торговыми представителями «в полях»;
- постановка планов и целей торговой команде;
- контроль и обучение торговой команды;
- переговоры с поставщиками;
- формирование заказов;
- ценообразование;
- разработка и проведение маркетинговых активностей на вверенной территории.
01.07.16 по 31.12.16
ТМ Компании «Гранд Импорт»
Основные задачи: развитие территории, проведение коуч-тренингов торговому персоналу дистрибьютора.
Обязанности:
- контроль и обучение торговой команды;
- постановка и контроль целей и задач торговой команде;
- доведение и постановка целевых задач дистрибьютору;
01.10.13 по 30.06.16
ТМ ЗАО КФ «Лагода»
Основные задачи: развитие территории, проведение коуч-тренингов
торговому персоналу дистрибьютора.
Обязанности:
- контроль и обучение торговой команды;
- постановка и контроль целей и задач торговой команде;
- доведение и постановка целевых задач дистрибьютору;
- мониторинг рынка кондитерских изделий, планирование и проведение активностей в регионе.
За время работы достигнуто:
- разработана новая мотивация команды;
- проведены полевые тренинги с каждым торговым представителем для постановки текущих и среднесрочных задач на ответственной территории;
- создание программы ежемесячного проведения промо - мероприятий с анализом эффективности;
- ввод на территории второго дистрибьютора, с целью увеличения объёма продаж и качества покрытия.
02.13-31.09.13
Менеджер развития розничной сети «Сам Маркет»
Основные задачи: управление и развитие сети магазинов.
Обязанности:
- проведение переговоров с поставщиками;
- подбор и обучение персонала;
- ведение взаиморасчетов с поставщиками;
- проведение в сети маркетинговых мероприятий, размещение оборудования;
- разработка и согласование планограмм с ключевыми поставщиками;
- контроль и мониторинг активностей и цен основных конкурентов
01.12-01.13
Региональный менеджер компании «Добрыня-Дар»
Основные задачи: создание и настройка дистрибьюционной системы сбыта в регионе(Харьковская, Сумская, Полтавская обл.).
Обязанности:
- подбор, сопровождение, контроль и управление дистрибьюторами;
- выполнение планов продаж;
- обучение, контроль и постановка задач торговым командам;
- проведение переговоров с ключевыми каналами сбыта продукции;- стратегическое управление территорией;
- контроль за проведением маркетинговых мероприятий.
За время работы достигнуто:
•Создана система дистрибьюции отвечающая требованиям производителя.
•За год были достигнуты максимальные продажи в регионе.
•Выполнения планов со средним приростом в месяц от 5 до 10%.
•Обучены команды 5 дистрибьюторов в специфике продаж чай-кофе.
•Получен опыт введения новых дистрибьюторов.
02.11 -12.11
Начальник отдела продаж ООО «Компания «Смарт»
Основные задачи: управление продажами компании на территории.
Обязанности:
- выполнение плана продаж;
- контроль, обучение и мотивация команды торговых представителей (21 чел.);
- контроль за работой супервайзеров;
- работа с ключевыми клиентами и оптовиками;
- управление маркетинговой активностью в регионе
10.06-01.11
Руководитель направления по ТМ «Ахмад», «Галка», «Черная карта»ООО « ПТП « Вито»
Основная задача – построение дистрибьюции на территории.
В подчинении 12 торговых и 4 мерчендайзера.
Обязанности:
- выполнение плана продаж
- контроль представленности в регионе
- работа с ключевыми клиентами и оптовиками
- контроль за проведением маркетинговых мероприятий
01.01-09.06
ООО ПТП «Арго» супервайзер, торговый представитель
Дистрибьюция компании «Юнилевер» (Липтон, Брук Бонд, Беседа). Эксклюзивная команда
На должности ТП осн. задача – развитие территории с нуля; заключение договоров, выполнение показателей по объему продаж и представленности;
На должности супервайзера осн. задача – контроль и работа с командой торговых представителей