Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4685547

Опыт работы

Национальный менеджер (ДМ)

с 07.2012 по 02.2018 (5 лет 7 месяцев)
Алеф-Виналь, Днепр (Пищевая промышленность)

Национальный менеджер Алеф-Виналь ( Торговые Марки : Грин Дей (GRIN DAY), Вилла Крым ( VILLA KRIM), KLINKOV, Жан Жак, Аджари,Хельсинки)
( Зона ответственности: Днепропетровская , Кировоградская , Запорожская, Херсонская, Николаевская, Одесские области, АР Крым).
Основные обязанности:
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции.
- Аудит территорий. Регулярный анализ потенциала для роста продаж.
- Исполнение коммерческой и кредитной политики.
- Составление годовых бизнес планов.
- Соблюдение статей расходов и обеспечение выполнения плановых показателей.
- Контроль работы филиалов Алеф-Виналь и дистрибуторов.
- Участие в разработке системы мотивации.
- Создание мотивационных программ для клиентов и сотрудников.
- Аттестация и обучение персонала.
- Проведение собраний, презентаций, дегустаций ,тренингов для сотрудников подразделений.
- Анализ эффективности деятельности сотрудников и подразделений.
- Разработка ,организация , контроль и анализ трейд-маркетинговых активностей.
- Переговоры с ключевыми клиентами.
- Мониторинг активности конкурентов.
- Управление складскими остатками.
- Формирование и контроль отчётности.
- Участие в разработке и внедрение коммерческой политики при работе с дистрибуторами.
- Контроль ДЗ по прямым продажам и дистрибуторам.
Участие в воде новых торговых марок .
- Организация работы между отделами внутри компании.
- Контроль отделов бухгалтерии, офиса, склада, логистики.
- Участие в усовершенствование бизнес процессов компании.
В подчинении более 300 сотрудников.

Достижения:

- Увеличение количественной дистрибуции в разрезе каждого бренда
- Увеличение качественной дистрибуции в разрезе каждого бренда. - Вверенные территории признавались лучшими по Украине по итогам независимых аудитов.
- Увеличение доли полки по группам товара.
- Увеличение объёма продаж. В зависимости от территорий ( по некоторым более чем в 10 раз).
- Увеличение доли рынка по торговым маркам компании в каждом регионе.
- Сокращение ПДЗ. Приведение в норму согласно требованиям компании.
- Обеспечение доминирования над конкурентами на летних сезонных территориях.
- Выведение филиалов и дистрибуторов на точку безубыточности.
- Выполнение и перевыполнение плановой прибыли согласно утверждённых бизнес планов.
- Создание эксклюзивных команд на базе дистрибуторов.

Руководитель экспортного отдела

с 02.2012 по 07.2012 (5 месяцев)
ТПГ Рейнфорд ( Ай-Петри), Днепр (Алкоголь)

Начало проекта по экспорту собственной продукции.

Директор по продажам

с 01.2006 по 01.2012 (6 лет)
ТПГ Рейнфорд ( ТМ Карат , ТМ Хлебная Слеза), Днепр (Алкоголь)

Обязанности :
- Стратегическое планирование продаж.
- Оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
- Управление ценовой и ассортиментной политикой компании.
- Проведение исследований по анализу рынка и разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка ёмкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.).
- Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями ,отделами компании-маркетинга, закупок, логистики и т.д.).
- Координация деятельности персонала, мотивация сотрудников.
- Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнёрами.
- Планирование, исполнение и контроль бюджета, доходно -расходная части.
-Управление дебиторской задолженностью.
-Управление складскими остатками ( заказ продукции на производство)

Достижение :
- Создание за короткий период времени разветвлённой эффективной структуры отдела прямых продаж.
- Вывод отдела продаж на точку безубыточности.
- Обеспечение прибыли по итогам периодов.
- Создание филиалов с "0".

В подчинении более 600 сотрудников.

Образование

Днепропетровский механический техникум

Техник технолог обработка металлов, Днепр
Среднее специальное, с 1987 по 1990 (3 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Более 10 тренингов Стаса Кузавова .

2012-2017

Знания и навыки

Дополнительная информация

Опыт вождения
Права категории В

Повышение квалификации , курсы , тренинги:
2012-2017 более 10 тренингов Стаса Кузавова .
«Договорится или умереть». «Прорыв». «Стратегия прорыв». «Перезагрузка».
« Кризис во благо». «Бизнес на «Прокачку»». «Организация системы продаж на территории». «Мотивация , прорыв ,развитие». «Внедрение изменений» . «Достижение амбициозных целей, управление приоритетами».

2009 год Институт Бизнес Технологий . « 18 навыков эффективного общения»
2008 год . Ди Энд Вай . « Лидерство и практические навыки руководителя»


Дополнительно о себе :
-Более 15 лет успешной работы руководителем в сфере продаж FMCG ( Алкоголь)
-Успешный опыт построения дистрибуции по всем каналам ( Сети, стандартная розница, КаБаРе, альтернативные)
-Успешный опыт ведения переговоров, заключения контрактов.
-Развитие прямой и непрямой дистрибуции в национальном масштабе, открытие «с нуля» филиалов на территории Украины;
-Разработка и внедрение систем мотивации персонала с учетом специфики бизнеса и политики компании;
-Успешный опыт вывода на рынок новых торговых марок, национальных брендов;
-Участие в разработке и реализация маркетинговой стратегии компании;
-Стратегическое планирование и антикризисное управление;
-Знания в области, логистики, маркетинга, финансов (включая финансовое планирование, анализ, контроль , создание и контроль постатейных годовых бюджетов);
-Успешный опыт включения и вовлечения сотрудников.

Личные качества:
- Умение добиваться поставленных целей.
- Ответственность.
- Лидерские качества.
- Активность.
- Целеустремлённость.
- Коммуникабельность.
-Трудолюбие.