Виталий
Руководитель предприятия, коммерческий, операционный директор
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 49 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4788669
Опыт работы
Операционный директор, начальник отдела по работе с ключевыми клиентами (сети)
с 10.2017 по наст. время
(6 лет 6 месяцев)
ГК "ВЕНТА", Киев (Дистрибьюция, производство, клининговые услуги)
Операционный директор:
•формирование организационной структуры предприятия;
•регламентация процессов: нормативная база, дифференциация труда;
• разработка и реализация тактических мероприятий, направленных на выполнение производственного плана, плана продаж;
• организация эффективного взаимодействия между подразделениями компании;
• оптимизация складского запаса расходных материалов, готовой продукции, выстраивание процесса производства «с колёс»;
• выстраивание эффективных логистических маршрутов;
• изменение рабочего графика производственных участков.
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами:
• анализ рынка и потребностей клиентов;
• построение качественной и количественной дистрибуции;
• разработка индивидуальных стандартов продаж для сетей;
• выполнение основных KPI;
• взаимодействие с представителями поставщиков;
• поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов;
• ведение переговоров с VIP-клиентами;
• контроль выполнения задач компаний-партнёров;
• планирование и контроль проведения трейд маркетинговых мероприятий;
• организация своевременного документооборота с клиентами;
• контроль отгрузок, выполнение поставленных планов;
• управление ценовой политикой, ассортиментом;
• анализ объёмов реализации товаров;
• внедрение CRM-системы и ПО для повышения эффективности работы команды продаж;
• руководство персоналом, развитие, мотивация.
Руководитель регионального структурного подразделения
с 04.2012 по 09.2017
(5 лет 5 месяцев)
Компания «ТЕДИС УКРАИНА» ("Мегаполис-Украина"), Полтава (Транспорт, логистика)
•работа в ГРНБ (группе по разработке нормативной документации);
•открытие розничных магазинов;
•анализ окупаемости инвестиций, совокупной прибыли от клиентов;
•работа с отчётами по прибыльности и движению денежных средств
•руководство персоналом до 50 чел., развитие, аттестация, мотивация;
•осуществление процесса ребрендинга компании (Мегаполис-Тедис);
•подготовка и предоставление отчётов руководителям профильных департаментов, комплексных презентаций для руководства;
•выполнение плановых показателей;
•взаимодействие с представителями поставщиков;
•ведение переговоров с VIP-клиентами;
•контроль дебиторской задолженности;
•контроль использования ТМЦ;
•финансовое планирование и бюджетирование;
•снижение затрат, повышение рентабельности;
•руководство и оптимизация складской и транспортной логистики;
•взаимодействие с контролирующими органами;
•контроль за соблюдением бизнес-процессов;
•обеспечение охраны труда и техники безопасности;
•управление продажами (построение стратегии продаж, обеспечение её
реализации, каналы сбыта, повышение эффективности сбыта, инструменты
продвижения, оптимизация систем продаж);
•анализ эффективности работы торгового персонала.
Начальник отдела продаж, коммерческий директор, директор
с 11.2004 по 04.2011
(6 лет 5 месяцев)
ДП «СТВ+» / КФ ООО «Моддис», Кременчуг (Официальный дистрибьютор компаний "Procter & Gamble", "Nemiroff" и «Ferrero» и др.)
Директор филиала:
•руководство персоналом до 200 чел., развитие, аттестация, мотивация;
•постановка задач, контроль выполнения;
•выполнение плановых показателей;
•взаимодействие с представителями поставщиков;
•ведение переговоров с VIP-клиентами;
•контроль дебиторской задолженности;
•контроль использования ТМЦ;
•контроль выполнения задач компаний-партнёров;
•оптимизация прайс-листа (привлечение новых торговых марок, выведение неликвидной продукции);
•разработка бизнес-плана развития филиала;
•финансовое планирование и бюджетирование;
•управление финансовыми потоками;
•снижение затрат, повышение рентабельности;
•руководство и оптимизация складской и транспортной логистики;
•взаимодействие с контролирующими органами;
•контроль за соблюдением бизнес-процессов;
•обеспечение охраны труда и техники безопасности.
Коммерческий директор:
•управление продажами (построение стратегии продаж, обеспечение её реализации, каналы сбыта, повышение эффективности сбыта, инструменты
продвижения, оптимизация систем продаж);
•анализ рынка и потребностей клиентов;
•контроль дебиторской задолженности;
•подбор, обучение (тренинги, коучинги), контроль и мотивация персонала;
•переговоры с корпоративными клиентами;
•бюджетирование;
•постановка планов продаж торговым представителям, контроль их выполнения;
•анализ объёмов реализации товаров;
•управление ценовой политикой, ассортиментом;
•управление территорией (качественная и количественная дистрибуция);
•контроль выполнения плана по продажам и ключевых показателей;
•анализ эффективности работы торгового персонала
Супервайзер
с 05.2004 по 08.2004
(3 месяца)
Компания "Киев-Конти", Полтава (Производство и дистрибьюция кондитерских изделий)
Супервайзер, территориальный менеджер
с 01.2003 по 04.2004
(1 год 3 месяца)
Компания "АВК", Кременчуг (Пищевая промышленность)
Торговый представитель
с 12.2000 по 12.2002
(2 года)
ЗАО "JTI Украина", Кременчуг (Легкая промышленность)
Торговый представитель
с 08.1999 по 11.2000
(1 год 3 месяца)
Компания "Kraft Foods Ukraine", Кременчуг (Производство и дистрибьюция кондитерских изделий)
Торговый представитель (VSR)
с 12.1998 по 08.1999
(8 месяцев)
ООО фирма "СТВ", официальный дистрибьютор компании "Procter & Gamble", Кременчуг (Дистрибьюция (бытовая химия))
Образование
Харьковский Государственный политехнический университет
Экономический факультет, специальность «Менеджмент в производственной сфере», Кременчуг
Высшее, с 1992 по 1997 (4 года 9 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
•Тренинг «Тайм-менеджмент» (Бизнес-Систем, г. Киев)
2002 г, 3 дня
•Тренинг «Эффективное лидерство» (ТЦ «МАХ TRAINING”, г. Харьков)
2006 г, 2 дня
•Тренинг «Школа лидеров» (МФК «Procter&Gamble», г. Москва)
2005 г, 3 дня
•Тренинг «Мастер управления» (Агентство «Бизнес-Мастер», г. Киев)
2008 г, 2 дня
•Тренинг «Разработка проекта» (Агентство «Мир персональных результатов», г.Харьков)
2009 г, 2 дня
•Тренинг «Эффективный менеджмент» (МФК «Procter&Gamble», г. Харьков)
2010 г, 2 дня
•Тренинг «Деловой этикет» (Агентство «Мир персональных результатов», г. Харьков)
2011 г, 2 дня
•Тренинг «Искусство управления людьми» (МФК «Procter&Gamble», г. Харьков)
2011 г, 2 дня
•Курс "Школа эффективного менеджмента" (Мегаполис-Украина, г. Киев)
2014 г, 2 года
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — средний
Дополнительная информация
Семейное положение: женат, есть дочь
Опыт вождения: 26 лет, имею автомобиль
Другие резюме этого кандидата
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Операционный директор, начальник отдела по работе с ключевыми клиентами (сети), ГК "ВЕНТА", 6 лет 6 месяцев
- Руководитель регионального структурного подразделения, Компания «ТЕДИС УКРАИНА» ("Мегаполис-Украина"), 5 лет 5 месяцев
Похожие кандидаты
Керівник, заступник керівника підприємства, виконавчий директор, операційний директор
Киев
Директор, зам. директора, руководитель, начальник производства, технолог
Киев, Днепр
,
еще 8 городов
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев
Генеральний директор мережі ресторанів, кафе, операційний керуючий, CEO, COO
60000 грн, Киев
Операційний директор (COO), Керівник комерційного відділу (CCO)
80000 грн, Киев
Директор заводу, підприємства, керівник виробництва, головний інженер
Киев, Днепр
,
еще 3 города