Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4792980

Опыт работы

Начальник отдела клиент-менеджеров Управления развития корпоративного бизнеса юго-восточного региона Департамента корпоративного банкинга и транзакционного бизнеса (ГО в г. Киеве)

с 08.2018 по наст. время (5 лет 8 месяцев)
АБ "УКРГАЗБАНК", Киев (Финансы, банки, страхование)

- Поддержка и координация областных Дирекций (в 8 регионах) по кредитным продуктам и процессам в сегменте корпоративного бизнеса.
- Обработка кредитной документации клиентов корпоративного бизнеса, написание кредитной заявки в части структурирования проекта, работа со службами банка с целью подготовки заключений служб по кредитной операции, вынесение и защита проекта на Кредитном Совете банка.
- Постановка и контроль выполнения задач областным Дирекциям по вопросам организации продаж потенциальным и действующим корпоративным клиентам, а также по вопросам сопровождения и расширения сотрудничества с действующей клиентской базой.
- Подготовка и вынесение на Тарифный комитет индивидуальных тарифов по расчетно-кассовому обслуживанию клиентов корпоративного бизнеса.

Руководитель проекта (массового и среднего бизнеса) Отдела сопровождения и координации региональной сети Управления продаж и координации региональной сети Блока “Продажи и дистрибуции” (ГО в г. Киеве)

с 05.2015 по 05.2018 (3 года)
ПАО “АЛЬФА-БАНК”, Украина., Киев (Финансы, банки, страхование)

- Поддержка и координация региональной сети отделений (более 100 отделений) по продуктам и процессам в сегменте массового и среднего бизнеса (далее - МСБ)
- Участие в составе проектных групп по разработке и утверждению внутренних нормативных документов, регулирующих запуск новых/изменение действующих продуктов и процессов в региональной сети в сегменте МСБ
- Подготовка аналитических материалов, включая собственные выводы и рекомендации по улучшению и оптимизации действующих продуктов/процессов
- Внедрение и мониторинг новых (пилотных) продуктов и процессов в региональной сети в сегменте МСБ
- Выездной мониторинг работы сотрудников региональной сети, отвечающих за продажи и сопровождение клиентов сегмента МСБ при запуске новых продуктов/процессов в сеть, а также новой сервисной модели
- Оценка эффективности запуска пилотных проектов с целью их масштабирования на всю сеть отделений
- Контроль выполнения региональной сетью распоряжений финансового мониторинга
- Подготовка и вынесение на Тарифный комитет индивидуальных тарифов по пассивным продуктам МБ

Достижения:
- Построение поддержка и координация региональной сети отделений в вертикали МСБ “с нуля”
- Активное участие в интеграционных процессах ПАО “АЛЬФА-БАНК” и ПАО “Укрсоцбанк” в сегменте МСБ

Главный специалист Отдела поддержки продаж Управления продаж среднего бизнеса департамента по работе с малым и средним бизнесом (ГО в г. Киеве)

с 09.2013 по 05.2015 (1 год 8 месяцев)
Первый украинский международный банк (ПУМБ), Украина. Универсальный украинский банк, www.pumb.ua, Киев (Финансы, банки, страхование)

- Организация и координирование процесса поиска сотрудниками региональной сети потенциальных клиентов сегмента Среднего корпоративного клиента с выручкой от 40 до 400 млн. грн./год (далее – СКК) с целью их привлечения на комплексное банковское обслуживание, а также процесса продажи действующим клиентам сегмента СКК дополнительных банковских продуктов
- Контроль эффективности работы сотрудников, отвечающих за продажи и сопровождение клиентов сегмента СКК курируемых региональных центров
- Проведение встреч с корпоративными клиентами курируемого региона с целью привлечение на обслуживание. Продажа полного спектра банковских продуктов
-Проведение анализа выполнения плановых показателей подразделениями СКК курируемых региональных центров и формирование практических рекомендаций относительно действий, направленных на достижение плановых бизнес-показателей
-Участие в бизнес-планировании бюджетных показателей исходя из потенциала региона и действующих портфельных показателей клиентской базы
- Осуществление выездного мониторинга работы курируемых подразделений вертикали СКК в региональном центре. Проведение совместных с сотрудниками курируемых отделений встреч с потенциальными и действующими клиентами банка сегмента СКК с целью привлечения их на комплексное банковское обслуживание
- Осуществление практической и методологической поддержки курируемых подразделений вертикали СКК в РЦ
-Содействие в разработке новых и модификации существующих банковских продуктов и процессов корпоративного бизнеса.
Координация работы команды из 8 человек (2 региональных центра), в т.ч. постановка целей и задач, организация и контроль их выполнения, подбор персонала, адаптационный коучинг, совместные встречи с корпоративными клиентами, оценка компетенций

Главный специалист Отдела сопровождения кредитных продуктов Управления кредитного администрирования Департамента риск-менеджмента (ГО в Киеве)

с 06.2012 по 09.2013 (1 год 3 месяца)
Первый украинский международный банк (ПУМБ), Украина., Киев (Финансы, банки, страхование)

- Осуществление координации работы сотрудников сети в рамках процессов кредитного администрирования кредитных продуктов, предоставленных корпоративным клиентам банка
- Разработка положений и процедур структурного подразделения, а также должностных инструкций для сотрудников вертикали управления кредитного администрирования
- Взаимодействие с проверяющими органами в процессе подготовки и проведения внутреннего аудита и проверки НБУ
- Сбор и подготовка пакета документов по кредитным продуктам для передачи к рассмотрения в НБУ возможности предоставления финансирования
- Формирование стандартных и индивидуальных отчетов в рамках должностных обязанностей
-Проведение анализа выявленных негативных сигналов по корпоративным заемщикам и (или) связанным с ними лицам и вынесение на рассмотрение руководства кредитного администрирования предложений относительно необходимых действий, направленных на снижение выявленных кредитных рисков по заемщикам и(или) связанным с ними лицам

Достижения:
-Успешно внедрена и запущена программа по управлению процессом кредитного администрирования корпоративного кредитного портфеля в курируемых региональных центрах

Начальник отдела бизнеса юридических лиц филиала ПУМБ в г. Николаеве

с 12.2007 по 06.2012 (4 года 6 месяцев)
Первый украинский международный банк (ПУМБ), Украина., Николаев (Финансы, банки, страхование)

- Организация, контроль и координация деятельности отдела бизнеса юридических лиц филиала и корпоративной бизнес-вертикали Херсонского отделения (руководство командой из 17 человек)
- Проведение встреч с потенциальными и действующими клиентами банка (крупного, среднего и малого бизнеса) с целью продажи корпоративных продуктов (РКО, кредиты, депозиты, документарные операции), структурирование кредитных сделок, изучение и обобщение информации, поступающей в результате встреч в виде коммерческих отчетов и предложений, вынесение на согласование индивидуальных тарифов;
- Предварительная оценка целесообразности и возможности предоставления кредитных ресурсов, структурирование сделок в процессе переговоров и на стадии оформления кредитной заявки в филиале;

Заместитель начальника отдела бизнеса юридических лиц – руководитель сектора продаж корпоративных продуктов филиала ПУМБ в г. Николаеве

с 11.2006 по 12.2007 (1 год 1 месяц)
Первый украинский международный банк (ПУМБ), Украина., Николаев (Финансы, банки, страхование)

- Организация, контроль и координация деятельности сектора продаж корпоративных продуктов (руководство командой из 5 человек)
- Анализ финансового состояния клиентов (клиенты крупного, среднего и малого бизнеса) и рисков кредитных проектов на стадии их подготовки
- Подготовка обязательных отчетов по кредитной деятельности внутренним и внешним пользователям
- Проведение ежеквартальной оценки финансового состояния клиента
- Формирование пакета документов заемщика (работа с клиентом по предоставлению финансовых и юридических документов)
- Анализ финансового состояния заемщика (написание кредитного предложения о целесообразности предоставления запрашиваемого финансирования в виде кредита, кредитной линии, овердрафта, лимита под документарные операции и др.) с развернутым анализом финансового состояния предприятия и предмета обеспечения), расчет лимита кредитования (в основном работа с крупными корпоративными клиентами, годовая выручка которых составляет более 20 млн. $, а также среднего бизнеса с выручкой от 10 до 20 млн. $)
- Сопровождение кредитных дел, отслеживание выполнения условий ссудных договоров, целевого использования кредитных средств, исполнения условий оплаты и возврата предоставленных кредитов;
- Сопровождение кредитов в иностранной валюте, полученных резидентами от нерезидентов

Старший специалист сектора продаж корпоративных продуктов отдела бизнеса юридических лиц филиала ПУМБ в г. Николаеве

с 06.2005 по 11.2006 (1 год 5 месяцев)
Первый украинский международный банк (ПУМБ), Украина., Николаев (Финансы, банки, страхование)

- Поиск и привлечение на обслуживание в банк корпоративных клиентов
- Формирование пакета документов заемщика (работа с клиентом по предоставлению финансовых и юридических документов);
Анализ финансового состояния заемщика
- Сопровождение кредитных дел (проверка обеспечения, контроль выполнения обязательств

Специалист отдела расчетов по банковским операциям филиала «ПУМБ» в г. Николаеве (12.2003-06.2005)

с 12.2003 по 06.2005 (1 год 6 месяцев)
Первый украинский международный банк (ПУМБ), Украина., Банки (Финансы, банки, страхование)

Специалист отдела расчетов по банковским операциям филиала «ПУМБ» в г. Николаеве

Эксперт отдела корпоративного бизнеса

с 07.2003 по 12.2003 (5 месяцев)
НФ АБ «Приватинвест», Николаев (Николаевская обл.) (Финансы, банки, страхование)

- Поиск и привлечение корпоративных клиентов на обслуживание в банк
- Формирование пакета документов заемщика
- Анализ финансового состояния заемщика, расчет лимита кредитования
- Составление кредитных, депозитных договоров и договоров залога движимого и недвижимого имущества

Ведущий специалист отдела доходов местных бюджетов и расчетной палаты

с 07.2002 по 06.2003 (11 месяцев)
Управление государственного казначейства в Николаевской области, Николаев (Николаевская обл.) (Финансы, банки, страхование)

- Учет и распределение доходов местного и государственного бюджетов
- Формирование отчетности

Стажер

с 12.2001 по 03.2002 (3 месяца)
ПАТ "ПриватБанк", Николаев (Николаевская обл.) (Финансы, банки, страхование)

- Поиск и привлечение клиентов на обслуживание, сбор документов, оформление кредитной заявки.
- Стажировка в отделе залоговых обязательств

Образование

Украинский государственный морской технический университет им. адмирала Макарова

Кафедра экономики и организации производства. Магистр экономики и организации производства, диплом с отличием, Николаев (Николаевская обл.)
Высшее, с 1996 по 2001 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

2017 2013 Эмоциональный интеллект команды Тренинг по подготовке внутренних тренеров банка (ПУМБ, г. Киев) 2006 Курс семинарски

2017 2013 Эмоциональный интеллект команды Тренинг по подготовке внутренних тренеров банка (ПУМБ, г. Киев) 2006 Курс семинарски

Эмоциональный интеллект команды

2017

Тренинг по подготовке внутренних тренеров банка (ПУМБ, г. Киев)

2013

Курс семинарских занятий по документарным продуктам (гарантии, аккредитивы, постимпортное финансирование) (ПУМБ, г. Донецк)

2006

Курс семинарских занятий по программе микрокредитования (немецкая консалтинговая компания IPC, г. Киев)

2001

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — начинающий