Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4912605

Опыт работы

Менеджер по работе с сетями (Key Account Manager)

с 11.2020 по 03.2021 (4 месяца)
Корпорация «Дубаев Продукт», Київ (Торговля,производство.)

(Ввод ТМ в доверенные сети с нуля)Как работу это не назовешь , но тоже очень интересный и полезный опыт.)
(ТМ «Аттуаль»,ТМ «Трапеза»,ТМ«Крупяной Двор»
Обязанности:
•Увеличение обьема продаж,увеличение количественной и качественной дистрибуции,на территории Киева и Киевской области, Черкасской, Полтавской, Черниговской, Сумской обл.
•Основным заданием был вход в нац.сети (Новус,Экомаркет,Велыка Кишеня, Метро,Ашан,Эпицентр К.(50% данных сетей было подключено, не смотря на сверх тяжелые начальные условия)
•Контроль отгрузки в региональные и локальные сети (так как склад находился в Одессе, и были определенные требования к менеджеру по его отгрузке (минимальный вес, способ доставки) , то это тоже дополнительно ставило определенные задачи перед менеджером.(Деликат Черкассы,Мегамаркет, Континент)
•Подготовка предложений и проведение переговоров по сотрудничеству и решения проблем, которые мешают этому сотрудничеству.
•Поиск не стандартных решений и способов достижения целей, для получения результатов.А именно подключения сетей , при не совсем стандартных вводных. ..

Менеджер по работе с сетями (Key Account Manager)

с 12.2019 по 11.2020 (11 месяцев)
ООО «Ласен-Свит», Київ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

(ТМ «Карпаты насолоджуйся»,ТМ «Олимп»(Крупы),ТМ «Перемога»(кондитерка),ТМ«Чигирин»,ТМ «Emmi»,ТМ «РИО»)
Обязанности:

•Проведение переговоров с ЛПР в локальных и национальных сетях,годовые договорённости по условиям сотрудничества.( Билла Фоззи,Новус ,Мегамаркет,Легион 2015,Коло)
•Проведение презентаций.
•Расширение ассортимента в Торговых сетях(Новус ввод новых ТМ: 4позиций ТМ Чигирин,3позиции-ТМ Победа.Расширение существующих 2 позиции ТМ Карпаты Насолоджуйся.Билла ввод ТМ Чигирин-5позиций.Фоззи-ТМ Чигирин 6 позиций., Коло 2 позиции ТМ Emmi)
•Закрепление торговых площадей за брендами, согласование и подписание планограмм согласно коммерческой политики и внутренних стандартов компании.(Увеличение полочного пространства на 10%-15 %)
•Контроль дебиторской задолженности (постоянное общение с менеджерами и контроль отсутствия долгов по документам, это значительно уменьшало задолженость, и вело к стабильным платежам почти от всех клиентов)
•Планирование, согласование и проведение Трейд маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объёма продаж и лояльности к продукту.( контроль проведения и согласование в Билла и Фоззи, участие в газете Новус и т.д. что приводило к увеличению оборота в среднем в 5 раз)
•Работа с прямыми клиентами(некоторые клиенты розницы), полный контроль товаро - и документооборота
•Подготовка документов
•Полная отчётность по продажам и акциям
•Работа проводилась работая в удаленке и в условиях карантина, но это не помешало развитию, вводу ТМ компании. (отчетность и результаты, давали такую возможность)

Региональный менеджер

с 01.2019 по 11.2019 (10 месяцев)
ООО «Студиопак Украина Лимитед», Київ (Торговля,производство.)

Упаковка, формы из пищевой фольги
Обязанности:
•Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов, поддержка и развитие существующих клиентов в регионах Украины ( Доверили для разработки 12 областей Украины, которые я посещал в коммандировках, искал клиентов для прямих продаж, дистрибьюторов опт..Практически вся база моих клиентов, была набита с нуля, путем поиска в интернете, мониторинга ситуации на месте, общения с колегами других компаний.)
•ведение переговоров, заключение соглашений о продажах, продвижение продукции компании ;
•обеспечение и расширение ассортимента компании в торговых точках;
•Поиск потенциальных дистрибюторов ведене переговоров с сетями ( были подключены Франко Пак –Ивано –Франковс,Ядро-Львов, Ромусполиграф-Украина, Партнер –Украина, сеть Грош-Винница, сеть все по 2 грн-Тернополь, Бембикс-Украина и т.д.)
•Работа с торговой командой дистрибютора в полях.(обучение, анализ работы, помощь )
•Проработка оптовых рынков (Шувар-Львов;Гид-Мукачево, Калиновский-Черновци и т.д.)
•Находить новые возможности для сбыта и увеличивать долю представленности компании на рынке Украины.(была закреплена ответственность за все каналы сбыта :дистрибюторы,локальне сети,опт,хорека и частино B2B)
•Участия в всеукраинских выставках и проведение презентации гостям.
•Умение убеждать и работать с возражениями;(упаковка с пластика, была на много дешевле и более распространена, поэтому убеждать клиента и рабо тать с возражениями, предлагая алюминевую альтернативу с фольги,было обычное дело)
•Увеличение объема продаж на вверенной территории;(план продаж в среднем увеличивался ежемесячно на 10-15%, выпалнение плана продаж менше чем допустимая (95%) не было).
•Выполнение поставленных целей;(кроме плана продаж был свой KPI который выполнялся ВСЕГДА на 100%)
•Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;(на время передачи , 90% от моих подключеных и довереных клиентов были переданы в готовности продовжать сотрудничество)
•Контроль дебиторской задолженности.(дебиторка была в вилке допустимого на компании-около 15%)

Начальник отдела продаж

с 10.2017 по 07.2018 (9 месяцев)
ООО «Ласен-Свит»(ТМ «Карпаты насолоджуйся»,ТМ «Олимп»(Крупы),ТМ«Вкусняшки от Сашки»,ТМ «Бумкорн»,ТМ «РИО»), Киев (Торговля)

•Увеличение объема продаж,увеличение количественной и качественной (ср.ассортиментная линейка с 10SKU до 24 SKU) дистрибуции,на территории Киева и Киевской области.
•Работа с командой дистрибутора:проведение утренних и вечерних собраний,постановка задач команде .
•Формирование мотивации для торговой команды.
•Проведение полевых тренингов,совместные визиты по территории.
•Переговоры с ключевой розницей.(Подключил ФОП«Лесык»,«Гурман»,«Патрик»,подключение не работающих до этого момента магазинов « МЕГАМАРКЕТ»,и т.д.)
•Проведение договорной программы с ключевыми клиентами.

Менеджер по развитию (начало работы с нуля)

с 08.2017 по 01.2019 (1 год 5 месяцев)
ООО Альмира (HoReCa), Київ (Торговля,производство.)

ТМ «Гадяч Сыр)-в ассортименте только одна позиция – сыр моцарелла
Обязанности:
•Поиск и подключение клиенской бази с нуля.(Было подключено больше 80 клиентов и база посоянно развивалась.В том числе сети Белиссима (Belissima), Гриллица, Суши Ленд+, Пицца Кет, Панини , Мама Мия , Solo Pizza и т.д.).Так же работа с оптовыми базами Киева.
•Ведение склада и отчетность по товару перед главным офисом.
•Организация и контроль логистики (найм транспорта, погрузла, выгрузка, доставка заказа).
•Мониторинг конкурентов.
•Проведение анализа поведения образцов, переданих с завода в разных типах, печей, при разных температурах, у разных клиентов.Передача даннях технологам на завод.
•Выполнение планов продаж ( прирост в планах прожаж ежемесячно увеличивался минимум на 15%) ,построение долгосрочных отношений с клиентами;
•Контроль платежной дисциплины клиентов и эффективная работа с дебиторской задолженностью(так как практически всех клиентов, я перевел на факт или предоплату, задолжености практически не было);
•Ведение отчетности по вверенной территории.(какие нове ТТ открылись, кто закрылся, какой продукт используют, какое у них оборудывание, дебиторка, остатки склада, заказы , планы, факт выполнения предыдущих поставлених планов и задач т.д.)

Менеджер по работе с сетями (Key Account Manager)

с 05.2011 по 06.2017 (6 лет 1 месяц)
ООО “ ТД Королевский Смак” (ТМ «Королевский смак», «Роллтон», «Кухар Ришелье»), Киев (Торговля)

•Проведение переговоров с ЛПР в локальных и национальных сетях Ашан,Новус,Караван,Велыка Кишеня,Мегамаркет,Легион 2015, годовые договорённости по условиям сотрудничества.
•Проведение презентаций.
•Расширение ассортимента в Торговых сетях(Ашан с 10 SKU до 40 SKU,введение новых ТМ (Кухарь Ришилье) в нац. сети .
•Закрепление торговых площадей за брендами, согласование и подписание планограмм согласно коммерческой политики и внутренних стандартов компании.(Увеличение полочного пространства на 30%-40 %)
•Контроль дебиторской задолженности (уменьшение с 25% до 10% просрочки(при допустимых 15%)
•Планирование, согласование и проведение Трейд маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объёма продаж и лояльности к продукту.( контроль проведения и согласование в Ашан, участие в газете Новус и т.д. что приводило к увеличению оборота в среднем в 5 раз)
•Работа с прямыми клиентами, полный контроль товаро - и документооборота
•Подготовка документов
•Полная отчётность по продажам и акциям
•Контроль работы отдела мерчандайзеров,5 чел. в подчинении.

Образование

Харьковский национальный аграрный университет им.В.В.Докучаева

«Учет и аудит», Харьков
Высшее, с 2003 по 2007 (3 года 9 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

Василенко Вадим

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
г. Киев (Оболонь)
01.08.1984

ЦЕЛЬ
Получение работы: Key Account Manager, Территориальный, Региональный менеджер.

Занимался оптовыми продажами продуктов питания. Среди клиентов — такие компании, как «Ашан», «Новус», «Караван», «Велыка Кишеня», «Мегамаркет», «Легион 2015».Увеличивал долю полки,расширение ассортимента,контроль дебиторки и логистики,проведение дегустаций,контроль мерчендайзеров,проведение маркетинговых мероприятий.
Контроль,анализ работы,обучение комманды торговых представителей в рознице.

ОПЫТ РАБОТЫ
ООО «Ласен-Свит»
Начальник отдела продаж
Октябрь 2017-Июнь 2018
(ТМ «Карпаты насолоджуйся»,ТМ «Олимп»(Крупы),ТМ«Вкусняшки от Сашки»,ТМ «Бумкорн»,ТМ «РИО»)
Обязанности:
Увеличение обьема продаж,увеличение количественной и качественной (ср.ассортиментная линейка с 10SKU до 24 SKU) дистрибуции,на территории Киева и Киевской области.
Работа с командой дистрибутора:проведение утренних и вечерних собраний,постановка задач команде .
Формирование мотивации для торговой команды.
Проведение полевых тренингов,совмесные визиты по територии.
Переговоры с ключевой розницей.(Подключил ФОП«Лесык»,«Гурман»,«Патрик»,подключение не работающих до этого момента магазинов « МЕГАМАРКЕТ»,и т.д.)
Проведение договорной программы с ключевыми клиентами.

ООО “ ТД Королевский Смак”
(ТМ «Королевский смак», «Роллтон», «Кухар Ришелье»)
Менеджер по работе с сетями (Key Account Manager)
Май 2011г – Июнь 2017
Обязанности:
Проведение переговоров с ЛПР в локальных и национальных сетях Ашан,Новус,Караван,Велыка Кишеня,Мегамаркет,Легион 2015, годовые договорённости по условиям сотрудничества.
Проведение презентаций.
Расширение ассортимента в Торговых сетях(Ашан с 10 SKU до 40 SKU,введение новых ТМ (Кухарь Ришилье) в нац. сети .
Закрепление торговых площадей за брендами, согласование и подписание планограмм согласно коммерческой политики и внутренних стандартов компании.(Увеличение полочного пространства на 30%-40 %)
Контроль дебиторской задолженности (уменьшение с 25% до 10% просрочки(при допустимых 15%)
Планирование, согласование и проведение Трейд маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объёма продаж и лояльности к продукту.( контроль проведения и согласование в Ашан, участие в газете Новус и т.д. что приводило к увеличению оборота в среднем в 5 раз)
Работа с прямыми клиентами, полный контроль товаро - и документооборота
Подготовка документов
Полная отчётность по продажам и акциям
Контроль работы отдела мерчандайзеров,5 чел. в подчинении.

ООО “ ТД Королевский Смак”
Сентябрь 2009г – Февраль 2011г Торговый Представитель
Обязанности:
Поиск новых клиентов (клиентская база увеличена с 40 до 120 клиента)
Увеличение качественной и количественной дистрибуции на веленой территории, развитие территории.(Увеличение продаж на 120%)
Мониторинг рынка и проведение эффективных акций для ТрТ и покупателей.
Переговоры и получение лучших мест продаж в ТрТ
Контроль дебиторской задолженности и возврата денежных средств.
Размещение POS материалов
ООО Агроконтракт Кий
(ТМ «Торчин»)
Август 2007-Июль 2008 Торговый Представитель
Обязанности:
Поиск новых клиентов
Увеличение качественной и количественной дистрибуции на веленой территории, развитие территории
Мониторинг рынка и проведение эффективных акций для ТрТ и покупателей.
Переговоры и получение лучших мест продаж в ТрТ
Контроль дебиторской задолженности и возврата денежных средств.

ОБРАЗОВАНИЕ

Харьковский национальный аграрный университет им.В.В.Докучаева
2003-2007 г.
специальность «Учет и аудит»(СПЕЦИАЛИСТ)

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ
MS Office, Internet- опытный пользователь
большой опыт прямых продаж, сопровождения сделок, коммуникативные и презентационные навыки.
знание программ EDІ,1С
участие на TENDEX
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
- Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение находить общий язык с клиентами, ориентация на результат, обучаемость, умение работать в команде, инициативность, ответственность за свои действия и принятые решения, желание работать.

ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ
Русский, Украинский.
Английский –со словарем.

ПРОЧЕЕ
Женат; Сын 19 лет; Имеются водительские права кат. В,но пока автомобиль не вожу, возможны командировки. Хобби – спорт, рыбалка,КВН, готовить.