Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4987427

Опыт работы

Региональный менеджер Отдела по работе со средними корпоративными клиентами.

с 12.2020 по 08.2021 (8 месяцев)
АО «ПУМБ», Запорожье (Финансы, банки, страхование)

Обязанности:
•Привлечение новых и сопровождение действующих корпоративных клиентов с годовой выручкой от 5 млн. долл. до 55 млн. долл. в закрепленных 3-х областях (Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская);
•Развитие кредитного портфеля Дирекции банка (кредитные программы, факторинг, лизинг, весельные программы расчетов), поиск пассив образующих клиентов, продажи документарных и FOREX услуг банка;
•Сбор и анализ первичной документации при вынесении кредитных вопросов на комитет банка, работа с залоговым имуществом, договорами страхования, организация нотариальных подписаний сделок.
Достижения:
- увеличен кредитный портфель по действующим и за счет новых клиентов на 3,5 млн. долл. США;
- привлечено новых клиентов, которые сформировали остатки на текущих счетах и краткосрочных депозитах порядка 2,5 млн. долл. США.
- привлечены на обслуживание в банк крупнейшие региональные и национальные юридические лица, представляющие молочно перерабатывающую отрасль, медицинское обслуживание, IT-отрасль, производство жидких с/х удобрений, крупнейший импортер в регионе гречки и риса.

Менеджер по привлечению корпоративных Клиентов

с 10.2017 по 11.2020 (3 года 1 месяц)
ПАО «БАНК КРЕДИТ ДНЕПР», Запорожье (Финансы, банки, страхование)

Обязанности:
•Организация и проведение встреч с руководством предприятий в городах их присутствия;
•Выполнение бизнес-планов Корпоративного центра по комиссионно-торговому доходу (включая валютные операции FOREX), среднедневным остаткам и зарплатно карточным проектам.
•Сопровождение действующих и привлечение новых корпоративных клиентов с годовым оборотом от 2 млн. долл. США до 100 млн. долл. США;
•Сбор и систематизация финансовой и экономической информации о клиентах для рассмотрения заявок Клиентов на уровне коллегиальных органов Банка;
Достижения:
- привлечено около 20 НОВЫХ корпоративных Клиентов с суммарным объемом валютных операций в месяц порядка 1 млн. долл. США;
- портфель пассивов составляет 1 млн. долл. США.
- активизировано более 15 не активных Клиентов Банка

С 2015г. Руководитель направления "средний корпоративный бизнес" Управления средних корпоративных клиентов Департамент корпоративного бизнеса VTB BANK.

с 10.2010 по 09.2017 (6 лет 11 месяцев)
ПАО «ВТБ БАНК», Донецк (Финансы, банки, страхование)

Обязанности:
•Выполнение бизнес-планов Донецкой Дирекции по активным, пассивным, валютным, расчетно-кассовым и документарным продуктам банка.
•Сопровождение действующих и привлечение новых корпоративных клиентов с годовым оборотом от 2 млн. долл. США до 100 млн. долл. США;
•Организация и проведение встреч с руководством предприятий, в том числе с выездом ;
•Сбор и систематизация финансовой и экономической информации о клиентах для рассмотрения заявок на уровне коллегиальных органов Банка;
Карьерный рост:
- Начальник отдела по работе с корпоративными клиентами (2014-2015)
- Менеджер по работе с корпоративными клиентами (2010-2014)
Достижения:
- удержание лидирующих позиций Дирекции (2-3-е место) по основным показателям KPI (кредитный портфель, пассивы, комиссионные доходы) и расширение клиентской базы.

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

с 07.2004 по 08.2010 (6 лет 1 месяц)
ПАО «ПроКредит Банк», Донецк (Финансы, банки, страхование)

•Привлечение корпоративных клиентов на комплексное обслуживание (активные и пассивные операции) в Банк;
•Проведение встреч с руководством предприятий;
•Сбор и систематизация финансовой и экономической информации о клиентах;
•Подготовка резюме и представление клиента на кредитном комитете;
•Выдача и сопровождение документарных операций;
•Участие в разработке новых и усовершенствовании действующих банковских продуктов;
•Работа с текущими, депозитными, карточными счетами физических и юридических лиц;
•Оформление и сопровождение зарплатных проектов предприятий;
•Инкассация и контроль работы банкоматов;
•Установка и контроль работы POS-терминалов;

Торговый представитель отдела продаж

с 03.2003 по 06.2004 (1 год 3 месяца)
ООО "Гетьман Холдинг", Донецк (торговля)

•поиск новых торговых точек для сбыта продукции компании;
•обслуживание текущих клиентов по поставкам продукции в 3-х районах Донецка: Ворошиловский, Калининский, Киевский (порядка 500 торговых точек);
•Организация промо акций;
•Ведение отчетности по количеству проданных позиций продукции компании;
•Планирование объема продаж, учитывая сезонность бизнеса;

Образование

Донецкий Национальный Университет

Экономический факультет Специальность: экономика предприятия •Степень: магистр экономики предприятия, Донецк
Высшее, с 1998 по 2003 (4 года 10 месяцев)

Получены основополагающие знания экономических процессов на предприятии, практика в планово-экономическом отделе, детальное изучение работы таких отделов как отдел продаж, отдел закупок, отдел маркетинга и бухгалтерия.

Дополнительное образование и сертификаты

«Эмоциональный интеллект – залог успешной коммуникации», ПАО «ВТБ Банк».

Май 2016 (3-х дневный тренинг)

«Техники управления сложными переговорами», ПАО « «ВТБ Банк».

Октябрь 2012 (3-х дневный тренинг)

Семинар: «Кредитные продукты, основы финансово-экономического анализа корпоративных клиентов» ПАО «ПроКредит Банк".

Октябрь 2009 (5-и дневный семинар)

«Эффективное привлечение клиентов и ведение базы данных о клиентах в CRM-программе» ассистент тренера.

Июнь 2009 (5-и дневный семинар)

Курсы английского языка, г. Донецк, ПАО "ПроКредит Банк", Pre-Intermediate level

сентябрь 2007- ноябрь 2008 г.

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Приверженец проактивной жизненной позиции, считаю, что при получении отказа бизнес переговоры только начинаются!