Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту, адрес и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5007086

Опыт работы

Коммерческий директор (экспорт, Украина).

с 02.2019 по наст. время (5 лет 3 месяца)
Веселые Бобры ООО, Київ (Наибольший производитель продуктов из древесной шерсти (древесная шерсть, веревка из древесной шерсти, розжиг из древесной шерсти) и Шведского факела в Европе.)

•Развитие бизнеса компании (Экспорт, Украина)
•Разработка ассортимента, ценовое позиционирование для экспорта и Украинского рынка
•Разработка вебсайта и POS материалов

Достижения:

•Разработана 3-х летняя стратегия (Экспорт, Украина, Дистрибьюция в Восточной Европе)
•Разработан ассортимент и ценовое позиционирование для Шведского факела, начаты продажи в Европе
•Подготовлен проект начала дистрибьюции в Восточной Европе
•Категоризирован ассортимент для Украины, разработаны и запущены новые позиции, заведена продукция в новую сеть KRA

Национальный менеджер по продажам грузовиков Renault

с 01.2019 по 02.2019 (1 месяц)
Volvo Украина, Київ (Импортер и дистрибьютор коммерческих грузовиков Volvo и Renault www.volvotrucks.com.ua, www.renault-trucks.net.ua.)

•Реализация плана продаж грузовых автомобилей на 2019
•Управление дистрибьюторами (постановка задач, интеграция в системы Volvo, обучение персонала)
•Управление персоналом (торговые представители, региональные торговые представители)

Личный проект в сфере строительства

с 02.2018 по 12.2018 (10 месяцев)
Личный проект в сфере строительства, Київ (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Руководитель дивизиона сельскохозяйственной техники (директор бизнес-единицы)

с 09.2014 по 02.2018 (3 года 5 месяцев)
Цеппелин Украина, Киев (Импортер и дистрибьютор строительной техник CAT и сельхозтехники в Украине (AGCO, Gregoire Besson, Rabe, Berthoud, Bourgault, Capello, Krampe) www.zeppelin-agro.com.ua)

•Разработка и реализация долгосрочной стратегии сельхоз бизнеса
•Полная ответственность за P&L, управление бюджетом
•Доработка и улучшение рабочих процессов
•Поиск возможностей и управление ростом сельскохозяйственного бизнеса
•Подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль персонала

Достижения:

•Разработана стратегия до 2025 года
•Реорганизована организационная структура и оптимизирован портфель брендов
•Запущен проект по повышению качества обслуживания клиентов
•Запущена уникальная для Украины схема долгосрочной аренды техники и собственный бренд шпагата
•Разработана и внедрена система кросс рефференс и классификации запасных частей в ERP.
•Внедрен институт Продуктового менеджмента
•Расширена территория дистрибьюции с 3 до 8 AOR, увеличен штат дивизиона (с 31 до 74), рост оборота в 2 раза

Руководитель Департамента запасных частей.

с 09.2011 по 09.2014 (3 года)
Агро-Строительный Альянс АСТРА, Киев (Импортер и дисрибьютор сельхоз техники в Украине.)

•Полная ответственность за P&L, управление бюджетом
•Постоянное улучшение бизнес-процессов, автоматизация рабочих операций в ERP
•Развитие и управление командой, оптимизация организационной структуры

Достижения:

•Подготовлены / оптимизированы бизнес-процессы и все необходимые документы для сертификации ISO 9001: 2008
•Оптимизирована структура отдела запчастей, портфель брендов
•Установлены прямые контакты и сотрудничество с производителями / поставщиками из Европы, США и Китая.
•Внедрен ABC анализ и классификация запасных частей в ERP, улучшена система кросс рефференс
•Реализованы программы лояльности и удержания клиентов
•Снижен уровень складских запасов запасных частей на 25%
•Значительно вырос бизнес шпагата и достигнута #1 рыночная позиция в Украине
•Оборот департамента увеличился в 2 раза

Директор

с 06.2008 по 09.2011 (3 года 3 месяца)
Свято Свит ООО, Киев (Импортер и дистрибьютор товаров для праздников)

•Зарегистрирована компания со 100% иностранными инвестициями
•Разработана Миссия компании, Видение и Стратегия
•Создана организационная структура и все бизнес-процессы
•Управление ростом компании, развитие команды
•Разработал и внедрил прибыльную бизнес-модель для будущего роста компании
•Реализована упаковка латексных шаров и запущен собственный бренд «Свято Мрий».
•Достигнута позиция №2 компании в сегменте товаров для праздников в Украине

Проект Менеджер

с 02.2007 по 05.2008 (1 год 3 месяца)
Phoenicia (UA), Киев (Официальный импортер и дистрибьютор Кубинских сигар.)

Бренд менеджер, Региональный менеджер по продажам, Национальный менеджер по продажам и маркетингу.

с 06.2004 по 05.2008 (3 года 11 месяцев)
Consumer Trading Company LTD, Киев (Импортер и дистрибьютор продуктов питания.)

Торговый администратор, Менеджер по исследованиям рынка, Бренд менеджер

с 09.1998 по 05.2004 (5 лет 8 месяцев)
Несколько компаний на рынке FMCG, Киев (Пищевая промышленность)

Образование

Киевский Национальный Экономический Университет

Информационные системы и технологии / Степень магистра менеджмента информационной деятельности, Киев
Высшее, с 1993 по 1998 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Harvard Manage Mentor. Caterpillar University.

Сентябрь 2017 – Февраль 2018

Риск Менеджмент. EY Академия бизнеса

Июль 2017

Управление конфликтами. Ирина Чернышева

Февраль 2017

Управленческие навыки. АСТРА. Москва

Декабрь 2015

Управление успешным департаментом запасных частей. AGCO

Июнь 2013

Персональный рост. Инновация

Февраль 2013

Стратегический маркетинг. Украинская ассоциация маркетинга

Февраль 2004

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — продвинутый

Дополнительная информация

Навыки
Стратегическое и тактическое планирование
Фокусирование на прибыльности компании
Ответственность за P&L, управление бюджетом
Организация взаимодействий между департаментами
Оптимизация Орг. структуры/бизнес процессов/процедур
Развитие бизнеса, способность определять цели и приоритеты
Управления взаимоотношениями с клиентами
Управления персоналом (развитие команды - KPI, BSC, ILP, HiPo, SP)

Личные навыки
Развитые навыки общения и ведения переговоров
Решения проблем
Выявления потенциальных проблем
Аналитический склад ума, внимание к деталям
Стратегическое мышление, способность видеть «полную картину»
Организован, само-мотивирован
Способность влиять на сотрудников
Работать самостоятельно

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)