Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5026386

Опыт работы

Национальный менеджер центрального региона

с 09.2017 по 09.2018 (1 год)
ООО «БЕВЕРИДЖ ТРЕЙДИНГ КОМПАНИ», Киев (Продажа алкогольной продукции)

Зона ответственности: Киев, Киевская обл, Черниговская обл, Житомирская обл, Черкасская обл, Винницкая обл.
Руководитель торговой команды на филиалах: Киев, Белая Церковь, Винница
Киевская, Черниговская, Житомирская, Черкасская обл. – работа через дистрибуторов.
Сегмент рынка: торговля алкогольной продукцией, розница, ХоРеКа, опты, канал АКС, местные локальные сети, частично региональные и национальные.
- портфель компании состоит из 9 основных торговых марок - Medoff, ARCTICA, MERNAYA, Природная коллекция, Наша Марка, Хуторок, Коктебель (Вино, коньяк, шампанское), LORD BYRON, LONGMIXER;
- подбор, обучение и формирование команды (в подчинении - 8 территориальных менеджеров);
- поиск дистрибуторов на территории, переговоры и подключение в работу;
- планирование продаж и контроль выполнения плана командой, анализ деятельности дистрибьюторов на территории;
- достижение плановых показателей на вверенной территории (дистрибьюция, объём первичных и вторичных продаж, соблюдение финансовой дисциплины и соблюдение коммерческой политики компании);
- формирование стратегии развития филиальных территории и дистрибуционных площадок;
- распределение различного рода ежемесячных задач по филиалам и дистрибуторам (валовые показатели, нумерическая дистрибуция и прочее);
- поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами, сетевыми и VIP-клиентами;
- планирование и запуск всех маркетинговых и рекламных активностей. Расчет и контроль бюджета;
- планирование развития территории, выполнение KPI.
- контроль выполнения стандартов компании;
- составление аналитической и управленческой отчетности по показателям эффективности;
- доклады руководству компании по результатам работы территории.

Региональный менеджер РЦП Киев

с 09.2015 по 09.2017 (2 года)
ООО «ИСТЕРН БЕВЕРИДЖ ТРЕЙДИНГ», Киев (Продажа алкогольной продукции)

Зона ответственности: Киев, Киевская обл., Белая Церковь и район.
- формирование команды территориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей как на филиалах, так и на дистрибуторах;
- поиск дистрибуторов на территории (Киевская обл.);
- запуск дистрибуторов в работу с «нуля»;
- анализ деятельности дистрибьюторов на территории;
- достижение плановых показателей на вверенной территории (дистрибьюция, объём первичных и вторичных продаж, соблюдение финансовой дисциплины и соблюдение коммерческой политики компании);
- управление командой в составе 60 человек (3 территориальных менеджера, 8 супервайзеров, 49 торговых представителя), проведение обучающих тренингов для команды;
- формирование стратегии развития филиальных территории и дистрибуционных площадок;
- распределение различного рода ежемесячных задач по филиалам и дистрибуторам (валовые показатели, нумерическая дистрибуция и прочее);
- продвижение на рынок новых брендов компании;
- контроль выполнение стандартов компании на территории;
- анализ выполнение поставленных задач, динамика, прогноз, корректировка целей и прочее;
- контроль состояния дебиторской задолженности, переговоры с клиентами по погашению ПДЗ;
- работа с отчетами разного формата;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами по вопросам ассортимента, планограмм, активностей, расположения товара. Развитие партнерских отношений с клиентами компании;
- разработка, внедрение и проведение маркетинговых программ для торговых команд дистрибутора, розницы, и хореки;
- 3 место в рейтинге среди 7 участников, как лучшая территория 2016 года.

Территориальный менеджер (отдел продаж стандартная розница + Хорека)

с 06.2013 по 08.2015 (2 года 2 месяца)
ООО «ИСТЕРН БЕВЕРИДЖ ТРЕЙДИНГ», Киев (Продажа алкогольной продукции)

Зона ответственности: Киев, Киевская обл. (Правый берег)
- формирование команды супервайзеров, торговых представителей;
- управление командой в составе 18 человек (3 супервайзера, 15 торговых представителей), проведение обучающих тренингов для команды;
- формирование стратегии развития территории, привлечение новых клиентов, увеличение представленности в торговых точках, расстановка новых брендов компании;
- построение маршрутов для торгового отдела;
- формирование всех плановых показателей на ежемесячной основе (вал, нумерическая дистрибуция, финансовые показатели, подключение новых торговых точек;
- распределение бюджета маркетинга на торговые марки для инструмента службы продаж;
- продвижение на рынок новых брендов;
- контроль выполнение стандартов компании на территории;
- анализ выполнение поставленных задач, динамика, прогноз, корректировка целей и прочее;
- контроль состояния дебиторской задолженности, переговоры с клиентами по погашению ПДЗ;
- работа с отчетами разного формата;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами стандартной розницы и Хореки;
- лучший Территориальный менеджер 4 квартала 2013 года в Украине (валовые показатели, финансовая дисциплина, нумерическая дистрибуция, % роста территории к 3 кварталу 2014 года, 22%).

Супервайзер (отдел продаж стандартная розница + Хорека)

с 04.2010 по 07.2013 (3 года 3 месяца)
ООО «КРЫМСКАЯ ВОДОЧНАЯ КОМПАНИЯ», Киев (Продажа алкогольной продукции)

Зона ответственности: Киев, Киевская обл. (Левый берег).
- формирование команды торговых представителей;
- введение в должность, обучение, организация работы торговых представителей;
- планирование маршрутов для торговых представителей;
- управление командой в составе 6 человек, проведение обучающих тренингов для команды;
- постановка задач и контроль их исполнения, аудит торговых точек;
- ежемесячное планирование валовых продаж, нумерической дистрибуции, подключение новых ТРТ;
- постановка целей на развитие новых брендов;
- проведение переговоров с клиентами;
- достижение ежемесячных плановых показателей (вал, нумерическая дистрибуция, финансовых показателель, приоритетных задач, сокращение ДЗ до 10%);
- решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций;
- ведение отчетности.
- лучшая торговая команда по итогам 2012 и 2013 года (выполнение планов, покрытия на территории, представленности всех торговых марок).

Торговый представитель (отдел продаж стандартная розница + Хорека)

с 01.2006 по 04.2010 (4 года 3 месяца)
ООО «СОЮЗ-ВИКТАН ТРЕЙД», Киев (Продажа алкогольной продукции)

Зона ответственности: Киев, Киевская обл. (Правый берег)
- организация продаж на закрепленном участке (98% покрытия всех ТРТ на территории);
- проведение переговоров (презентации), для подключение новых торговых точек на вверенной территории;
- обеспечивать присутствие всех торговых марок компании в торговых точках, доминирование над конкурентами;
- продвижение на рынок всех новых брендов, которые появлялись в компании;
- обеспечивать стандарты представленности (мерчендайзинга) в торговых точках;
- контроль дебиторской задолженности по клиентам, результат от 0% до 5% на ежемесячной основе;
- ежемесячное увеличение показателей валовых продаж, нумерической дистрибуции и количества торговых точек. (Дважды территорию делили на открытие вакансий под развитие);
- входил в тройку лучших торговых представителей на Киевском филиале, грамоты, дипломы и прочее.

Образование

Университет современных знаний

Юридический, правознавство, Киев
Высшее, с 2013 по 2014 (9 месяцев)

Киевский Национальный Экономический Университет им.Вадима Гетьмана (КНЭУ)

Юридический, правознавство, Киев
Неоконченное высшее, с 2003 по 2007 (3 года 9 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — средний
• Английский — начинающий

Рекомендации

• Годованец Михаил Дмитриевич

  Годованец Михаил Дмитриевич

  Коммерческий директор, ООО «КРЫМСКАЯ ВОДОЧНАЯ КОМПАНИЯ»

  Контактные данные скрыты

• Шпортко Вячеслав Владимирович

  Шпортко Вячеслав Владимирович

  Коммерческий директор, ООО «ИСТЕРН БЕВЕРИДЖ ТРЕЙДИНГ»

  Контактные данные скрыты

• Прокопенко Александр Дмитриевич

  Прокопенко Александр Дмитриевич

  Директор Киевского филиала, ООО «БЕВЕРИДЖ ТРЕЙДИНГ КОМПАНИ»

  Контактные данные скрыты

• Салийчук Алексей Сергеевич

  Салийчук Алексей Сергеевич

  Начальник отдела экономической безопасности, ООО «БЕВЕРИДЖ ТРЕЙДИНГ КОМПАНИ»

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Профессиональные навыки
- большой опыт работы в продажах;
- знание клиентской базы а также дистрибуторов;
- создание и управление команд, в подчинении около 100 человек;
- проведение переговоров;
- способность к быстрому обучению и самообразованию;
- стрессоустойчив;
- целеустремленный;
- коммуникабельный;
Навыки работы с компьютером
Опытный пользователь пакетом MS Office. 1С Бухгалтерия.

Прочее
Имею свой личный автомобиль HONDA, водительские права категории «В» и «С», водительский стаж 17 лет, готов к командировкам, но не переездам. Хобби – спорт, активный отдых.