Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5053817

Опыт работы

Divisional Director Kazakhstan

с 07.2019 по 02.2021 (1 год 7 месяцев)
Arasan (Kazakhstan), Алматы (Пивная компания)

•Определение, развитие и воплощение общей стратегии ведения бизнеса и по каналам в частности ( КА, Традиционная торговля, Хорека);
•Укрепление отношений с клиентами и партнерами;
•Высокая вовлеченность в процесс планирования и организации мероприятий для достижения бизнес целей компании;
•Ответственность за лидерство, мотивацию и развитие команды продаж;
•Разработка бизнес планов и подготовка необходимых отчетов для топ менеджеров;
•Достижение целей продаж компании и увеличение доли рынка;
•Увеличение прибыльности компании путем разработки более привлекательных коммерческих условий;
•Оптимизация организации продаж и встраивание в текущие потребности бизнеса;
•Контроль и поддержание процессов относящихся к работе с оборудованием компании в масштабах всей страны;
•Бюджетирование и контроль расходов департамента продаж;
Основные достижения:
•Реформирование команды продаж и структуры дистрибуции;
•Увеличение доли рынка с 0% до 5%
•Пересмотрена коммерческая политика для увеличения прибыльности компании;
•Разработана и внедрена новая схема работы с розничными сетями;
•Реализован проект, установлено 2000 холодильников за 3 месяца;
•Регулярная оценка дистрибьюторов;
•Увеличена клиентская база в 2 раза

National KA Manager

с 03.2018 по 07.2019 (1 год 4 месяца)
Nestle (Professional), Киев (Пищевая промышленность)

•Обеспечение выполнения плана продаж дистрибуторами и прямыми клиентами
•Развитие продуктов категории Nestle Professional & Beverages (coffee)
•Проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами
•Проведение тендеров
•Презентация и ввод новых продуктов

National Sales Manager

с 11.2017 по 09.2018 (10 месяцев)
Henkel Bautechnik Ukraine, Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

•Выполнения плановых показателей по продажам и маржинальности канала продаж
•Работа с дистрибуторами – выполнение целей по количественной и качественной дистрибуции
•Разработка и контроль внедрения стандартов работы для команд продаж
•Проведение переговоров со стратегическими партнерами (дистрибуторами)
•Разработка и внедрение системы работы на дистрибуторах – помощь в построении
отдела продаж (Промоутеры, ТП)
•Презентация и проведение мотивационных активностей для торговых точек и команды
продаж
Персонал:
8 – РМ
24 – ТМ (территориальных менеджеров)
138 – ТП (торговых представителей)
Достижение:
Выполнение плана продаж - 108%
Выполнение целей по Gross Profit – 116%
Разработка и внедрение мотивационной программ для команды продаж «Retail Motivation Program»

National Sales&Delivery Manager

с 03.2013 по 10.2017 (4 года 7 месяцев)
METRO Cash & Carry Ukraine, Киев (Розничная торговля)

•Достижение плановых показателей по продажам и эффективности работы персонала
•координация и контроль деятельности торговой команды в регионах лично и через региональных менеджеров;
•планирование, управление и организация продаж (в разрезе каналов продаж HoReCa; Trader; SCO) приоритет HoReCa;
•проведение переговоров со стратегическими и весовыми клиентами;
•анализ и контроль выполнения основных KPI (Sales, Margin Profit);
•организация маркетинговых мероприятий;
•планирование и реализация стратегии развития регионов;
•подбор персонала, постоянное обучение и развитие торгового персонала.
Персонал в подчинении:
- Региональные менеджера – 4 чел
- ТорговыеПредставители - 93 чел
- Персонал доставки – 130 чел (в том числе 4 ХАБ менеджера в 4 городах Украины)
- Автопарк – 105 машин
Достижения:
- Выполнение плана продаж (Sales) на 102%
- Описание стандартов работы торговых представителей
- Подбор персонала (проведение Assesment Center)
- Развитие канала Delivery и запуск программы по принятию заказов в онлайн режиме.
National Food Service & Delivery Manager
• Управление департаментом доставки
• Ответственность за Финансовые показатели и ефективность бизнеса
• Внедрение инновационных систем и технологий совместно с отделами поддержки
• Разработка и контоль процесов для эфективной работы складской и транспортной логистики

Региональный менеджер

с 04.2012 по 09.2013 (1 год 5 месяцев)
Efes Ukraine, Донецк (Производство и продажа пива)

Efes Ukraine
Донецк (Украина), www.anadoluefes.com
Региональный менеджер по продажам
• Обеспечение постоянного товарного запаса на складах дистрибьюторов и в розничной сети.
• Координация и контроль торговой деятельности дистрибьютора на территории.
• Оказание помощи дистрибьюторам по построению дистрибьюторской сети.
• Планирование и прогнозирование продаж на территории.
• Анализ, контроль и оценка сервиса, технического и санитарного состояния, уровня эксплуатации оборудования.
• Выполнение плановых показателей (Бюджета компании по продажам)
• Установление деловых отношений с владельцами дистрибьюторских компаний, баров, ресторанов, кафе
• Оценка потенциала рынка в Он Трейд секторе в ПОСм и рекламных материалах; заказ, распределение, размещение и анализ мест дислокации ПОСм и рекламных материалов на территории.
• Контроль за правильным использованием ПОС материалов, торгового оборудования и других рекламных материалов;
• Идентификация, контроль и отчетность о рекламной деятельности конкурентов на определенной территории
• Запуск новых марок на територии;
Причина увольнения:
По семейным обстоятельствам (переезд в г. Киев)

District Sales Manager

с 08.2002 по 08.2011 (9 лет)
AB Inbev, Харьков (Производство и продажа пива)

Выполнение целей по продажам и ценовой политики дистрибутора
• Обеспечение постоянного товарного запаса у дистрибуторов, а так же отсутствие
дебиторской задолженности
• Работа с эксклюзивной командой продаж согласно стандартов компании
•Построение работы по эффективности процессов доставки, товарных запасов и работы персонала дистрибуторов.
• Планирование объёмов продаж дистрибуторов кумулятивно и по каждому бренду (месяц, год).
• Распределение и контроль использования рекламных материалов и торгово – рекламного оборудования.
• Предоставление Региональному менеджеру предложений по предоставлению скидок для дистрибуторов

Образование

Харьковский национальный педагогический университет имени Г.С. Сковороды, Харьков

Экономико-правовой, Харьков
Высшее, с 2001 по 2006 (4 года 11 месяцев)

Академия Национальной Гвардии Украины

Командный, Харьков
Высшее, с 1995 по 1999 (4 года)

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Рекомендации

Candan Galina

Candan Galina

Director, Mirs