Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту, адрес и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5153186

Опыт работы

Руководитель департамента продаж

с 03.2020 по наст. время (4 года 2 месяца)
ООО НПО «Северодонецкий Стеклопластик», Сєвєродонецьк (Производство продукции из композиционных материалов)

• разработка стратегии и мероприятий по увеличению объёмов продаж и расширению рынков сбыта стеклопластиков;
• планирование, координирование и анализ процесса продаж, подготовка отчётов;
• выполнение плана продаж и контроль погашения дебиторской задолженности в соответствии с установленными ключевыми показателями;
• оптимизация ценовой политики;
• проектирование и внедрение системы CRM и процесса лидогенерации в В2В сегменте;
• участие в разработке и внедрении новых видов продукции; • организация и проведение переговоров с клиентами;
• разработка процесса проектных продаж со сложными клиентами;
• подбор, обучение, постановка задач и мотивация персонала для выполнения поставленных задач.

Руководитель коммерческого отдела

с 02.2019 по 07.2019 (5 месяцев)
ООО «Югсталь», Запоріжжя (Виробництво металовиробів, металоторгівля)

• развитие системы планирования, контроля и анализа закупок и продаж металлопродукции;
• выполнение плана продаж и контроль погашения дебиторской задолженности;
• контроль складских остатков готовой продукции;
• внедрение и администрирование системы CRM, проектирование воронки продаж;
• регламентация кросс-функциональных бизнес-процессов;
• подбор, обучение и мотивация персонала.

Заместитель директора по сбыту, начальник отдела продаж

с 03.2008 по 11.2018 (10 лет 8 месяцев)
Запорожсталь, Запоріжжя (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Профессиональный опыт:
•разработка и обновление стратегии, целевой операционной модели и организационной структуры отдела и дирекции, администрирование их внедрения;
•ввод новых сотрудников в должность, обучение и мотивация персонала;
•разработка и контроль ключевых показателей эффективности персонала;
•прогнозирование, планирование и аналитика продаж, а также расходов дирекции – планирование, контроль и анализ исполнения бюджетов продаж, реализации, отгрузки и поступления денежных средств, закупок услуг;
•прямые и косвенные продажи продукции металлургического предприятия – организовал договорную и претензионную работу, контроль исполнения ценовой политики, договорных обязательств по срокам поставки продукции и платёжной дисциплине покупателей;
•управление загрузкой производства заказами клиентов;
•развитие схем транспортной логистики, сокращение запасов в цепи поставок;
•разработка и освоение новых направлений развития сбытовой деятельности;
•автоматизация и диджитализация документооборота;
•регламентация бизнес-процессов дирекции и предприятия, планирование и мониторинг портфеля проектов по их автоматизации; оптимизация бизнес-процессов дирекции с целью реализации в SAP ERP, анализ и оценка рисков сбытовой деятельности предприятия;
•автоматизация формирования управленческой отчётности;
•участие в разработке инвестиционных проектов по развитию производства, а также проектов по освоению новых видов продукции и сокращению сроков поставки;
•успешно проходил сертификационные аудиты внешних организаций (TÜV NORD, Bureau Veritas) на соответствие бизнес-процессов подразделения требованиям ISO 9001, проводил аудиты в других подразделениях предприятия в роли внутреннего аудитора.
•внедрение функций сбыта и снабжения на дочернем сервисном предприятии.

Со мной можно связаться по тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») либо по e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Первый заместитель начальника отдела сбыта по планированию и контролю за выполнением заказов

с 09.2003 по 03.2008 (4 года 6 месяцев)
Запорожсталь, Запоріжжя (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Начальник отдела анализа и перспективного планирования

с 12.1999 по 08.2003 (3 года 8 месяцев)
Запорожсталь, Запоріжжя (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Образование

Университет экономики и права «Крок»

Качество, стандартизация и сертификация, Київ
Высшее, с 2003 по 2004 (1 год)

Запорожский национальный технический университет

Финансы, Запоріжжя
Высшее, с 1998 по 1999 (1 год)

Запорожский национальный технический университет

Машиностроение, Запоріжжя
Высшее, с 1989 по 1994 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

The Open University (UK), Линк (РФ) – сертификат «Менеджер-профессионал», британский проф.стандарт MCI-4, программа MBA

10.2006 - 10.2007

Обучение по различным программам корпоративного университета Метинвеста

2012-2018

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Немецкий — средний
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Персональные качества:
•обладаю лидерскими качествами и целеустремленностью, руководствуюсь принципами ответственности и нацеленности на достижение результата;
•комплексно подхожу к решению задач, в сложных ситуациях прогнозирую развитие событий для корректировки стратегии и достижения цели;
•непрерывно совершенствую навыки коммуникации, ведения переговоров и работы в команде, в критических ситуациях не теряю "равновесия", открыт новым вызовам.

Профессиональные навыки:
- организация работы крупного подразделения, опыт создания новых подразделений, изменения оргструктуры под новые условия работы, управление персоналом;
- бюджетирование - планирование и контроль продаж, отгрузки и поступления денежных средств, финансовый и бизнес-анализ;
- организация косвенных и прямых продаж продукции металлургического предприятия, договорной и претензионной работы;
- стандартизация, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов и документооборота.