Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5241700

Опыт работы

Региональный директор (Германия, Австрия, Швейцария)

с 09.2017 по 03.2022 (4 года 6 месяцев)
Прямые Инвестиции, Киев (Финансовые услуги для бизнеса: инвестиционный консалтинг, привлечение капитала)

формирование альтернативных каналов привлечения и отбора, как проектов так и инвестиционных партнеров;
привлечение промышленных предприятий среднего бизнеса на финансовое сопровождение и аутсорсинг;
операционная деятельность: встречи, презентации, выставочная деятельность; личные продажи
из достижений:
За 3 месяца подписаны соглашения с двумя крупными агрохолдингами на финансовый дью-дилидженс и привлечение европейских и азиатских инвестиций

Директор по развитию бизнеса

с 01.2015 по 06.2017 (2 года 5 месяцев)
Industrie Allianz Gmbh, Кельн (Консалтинг и аутсорсинг бизнес-процессов для участников ВЭД)

продвижение бренда компании-клиента и формирование дилерской сети в Восточной Европе и СНГ;
тактическое планирование каналов и форматов презентаций, встреч, выставочной деятельности;
автоматизация и оптимизация скрининга потенциальных бизнес-партнёров;
в подчинении 6 человек.

из достижений:
Компания-клиент за 2 года в 3 раза увеличила объем экспортных продаж в страны СНГ

Генеральный директор

с 12.2009 по 12.2014 (5 лет)
Трансвитек-Групп, Кельн (Материально-техническое обеспечение предприятий)

формирование и контроль исполнения стратегии развития компании;
участие в сложных продажах (крупнейшие агрохолдинги страны);
организация и контроль взаимодействия структурных подразделений;
в подчинении 40 человек;

из достижений:
за несколько лет компания вышла в топ-5 крупнейших мультибрендовых поставщиков запчастей для импортной индустриальной и сельскохозяйственной техники.

Директор по продажам; Коммерческий директор

с 10.2004 по 12.2009 (5 лет 2 месяца)
Трансвитек-Групп, Москва (Материально-техническое обеспечение предприятий)

Стратегическое и оперативное планирование маркетинга и продаж , Бюджетирование, операционный контроль, мотивирование персонала и автоматизация бизнес процессов в отделе продаж, личные продажи ключевым клиентам.
в подчинении 8 человек;

из достижений:
В течении двух лет, при довольно скромных маркетинговых бюджетах - достигли оборота с 0,5 евро до 3 млн евро, и опередили свою материнскую компанию Трансвитек-Агро Украина.

Руководитель отдела ВЭД (снабжение, логистика)

с 09.2002 по 10.2004 (2 года 1 месяц)
Трансвитек-Агро, Днепр (Материально-техническое обеспечение предприятий)

операционный контроль и координация транспортно-логистической службы, отдела таможенного оформления и снабжения;
развитие сети поставщиков, разработка систем отбора и аккредитации поставщиков;
бюджетирование и согласование финансового блока и договорная работа с поставщиками;


из достижений:
Переход на мультибрендовую платформу. За 2 года увеличил сеть поставщиков из 4 брендов до 30, глубоко зашли на американский рынок оригинальных и ОЕМ запчастей (порядка 20 поставщиков, построил практически безупречные логистические цепочки, авиа, море, мультимодал)

Региональный менеджер по продажам

с 03.2001 по 09.2002 (1 год 6 месяцев)
Корпорация Агро-Союз, Днепр (Материально-техническое обеспечение сельскохозяйственных предприятий)

формирование дистрибьюторской сети, Восточная Украина. Прямые продажи ключевым клиентам;
личное обучение и «ввод в эксплуатацию» 4-х региональных менеджеров по продажам (Харьков, Донецк, Луганск);

из достижений:
буквально за 6 месяцев добился роста продаж (по линии запчастей) на подведомственной территории на 180% (без каких-либо существенных маркетинговых расходов!)

Образование

Московский Государственный Университет им М.В. Ломоносова, Москва (Россия)

Экономический, MBA, Стратегический менеджмент, Москва
Высшее, с 2013 по 2017 (3 года 11 месяцев)

Днепропетровская Государственный Университет; Днепр (Украина)

Менеджмент внешнеэкономической деятельности (БАКАЛАВР), Днепр
Высшее, с 2000 по 2005 (4 года 11 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Financial & Strategic Value Based Management Danube University, Krems, Austria, International Management

2013

Технология продаж в крупные агрохолдинги Agrosoyuz, Техники Продаж

2002

Знание языков

• Английский — свободно
• Немецкий — свободно
• Украинский — продвинутый
• Польский — начинающий
• Итальянский — начинающий

Дополнительная информация

Ключевые навыки:
Активные продажи B2B
Развитие ключевых B2 клиентов
Управление закупками
Бизнес-моделирование
Оптимизация бизнес-процессов
Агробизнес, Машиностроение,
Прямые иностранные инвестиции