Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/545938

Опыт работы

Коммерческий директор

с 08.2016 по 02.2017 (6 месяцев)
Wine House Group (Торговля розничная / Retail), Киев ((Розничная торговля (сеть 15 вино-маркетов))

Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети магазинов ( 15 винных премиум магазинов )
Разработка стратегии развития предприятия
Бюджетирование (краткосрочное и долгосрочное)
Внедрение программ направленных на увеличение доходности предприятия
Разработка и контроль ключевых показателей эффективности бизнеса по подразделениям
Разработка и внедрение новой более эффективной ассортиментной матрицы
Проведение договорной компании с поставщиками, согласно разработанной ассортиментной матрице
Разработка и внедрение KPI для всех подразделений исходя из стратегии компании.

Руководитель розничной сети

с 01.2016 по 08.2016 (7 месяцев)
Национальная сеть магазинов "Дом посуды", Днепр (Днепропетровск) ((Розничная торговля сеть 42 магазина по Украине.))

Руководство розничной сетью в количестве 42-х магазинов посуды, бытовой техники и аксессуаров по Украине
Разработка стратегии развития сети.
Административно-хозяйственная деятельность
Разработка и осуществление мероприятий направленных на увеличение прибыльности.
Разработка акций, промо, программ лояльности для сети.
Разработка и внедрение ассортиментной матрицы.
Ввод новых поставщиков по категориям товара, расширения ассортиментной матрицы.
Разработка планограм выкладки по категориям товара согласно потребностям покупателя.
Написание стандартов работы сети - операционные стандарты, стандарты обслуживания покупателей, внедрение, контроль выполнения.
Разработка и внедрение KPI для всех сотрудников
Бюджетирование - контроль доходной и расходной части.
Долгосрочное бюджетирование доходов и расходов.
Разработка мероприятий по снижению затрат на функционирование сети.
Менеджмент - в прямом подчинении: Операционный департамент (Операционный директор, региональные директора, директора магазинов); Коммерческий департамент (Коммерческий директор, категорийные менеджера); Финансовый департамент (Финансовый менеджер, Главный бухгалтер, бухгалтера); Отдел маркетинга, Отдел мерчендайзинга, Технический департамент, Департамент развития.

Генеральный директор

с 09.2014 по 08.2016 (1 год 11 месяцев)
Сеть продуктовых экспресс-маркетов "Яблучко", Киев (Розничная торговля)

Развитие торговой сети экспресс-маркетов с нуля:
Описание формата магазинов.
Поиск потенциальных площадей, проведение переговоров с арендодателями.
Просчет привлекательности потенциальных торговых точек (товарооборот, количество покупателей, необходимые инвестиции, сроки окупаемости и т.д)
Разработка ассортиментной матрицы
Проведение договорной компании с поставщиками товаров
Проведение тендеров и контроль по выполнению строительных работ
Разработка концепции торговых залов
Закупка оборудования
Внедрение программного продукта, постановка тех задания для программистов

Директор по развитию розничной сети. Исполнительный директор.

с 01.2013 по 09.2014 (1 год 8 месяцев)
Продуктовая сеть супермаркетов “ Бимаркет”, Киев (Розничная торговля)

1. Операционная деятельность сети магазинов:
Руководство Операционным департаментом
Контроль над выполнением плановых показателей по доходной и расходной части бюджета.
Менеджмент - в непосредственном подчинение Операционный директор , территориальные директора, директора супермакетов
2. Коммерческий департамент
Аналитика продаж по товарам в разрезе сеть/маркет/категория/под категория/sku
Аналитика товарных запасов, работа со стоками
Разработка ассортиментной матрицы
Разработка и осуществление мероприятий направленных на увеличение прибыльности и конкурентно способности сети.
Постановка плановых показателей перед коммерческим департаментом (товарооборот, маржа, оборачиваемость, доля свободного капитала)
Разработка акций, промо, программ лояльности по сети.
Менеджмент - в непосредственном подчинение Коммерческий директор, категорийные менеджеры, логисты, операторы базы данных, маркетолог
3. Производственные цеха ( Мясной цех, горячий и холодные цеха кулинарии, пекарни)
Управление финансовыми показателями производственных цехов.
Проработка ассортимента, планов производств, калькуляционных карт, расчёт маржи на производстве.
Проведение переговорной компании с поставщиками.
Менеджмент - в непосредственном подчинение Директор по производству, руководители цехов.
4. Масштабирование торговой сети:
Формирование перспективного плана развития сети «Бимаркет»
Ведение переговоров с собственниками коммерческой недвижимости
Разработка инвестиционных бюджетов «под объект», защита бюджетов перед учредителями предприятия.
Организация процессов поиска новых торговых площадей
Обеспечение открытия новых торговых точек, полный цикл работ, включающий следующие этапы :
1) систематический поиск новых площадей;
2) реконструкция \ строительство ; сдача объекта в эксплуатацию;
3)запуск объекта ( техническое и официальное открытие);
4) вывод на «точку безубыточности»;
5) вывод на плановые показатели ; передача нового супермаркета в Операционный департамент.
5. Администрирование инвестиционных проектов нацеленных на развитие предприятия :
Новый формат магазинов "Минимаркет - Экспресс";
Распределительный центр;
Новые направления в Собственном производстве;
Развитие локальных рынков, сегментация действующих супермаркетов;
Ассортиментная матрица ( привлечение сторонних консультантов)
Энергосберигающие технологии
Другие проекты нацеленные на развитие компании, заявленных в текущей стратегии «РАЗВИТИЕ» требующих инвестиций.

Операционный директор

с 02.2010 по 01.2013 (2 года 11 месяцев)
Бимаркет (сеть супермаркетов 17 магазинов), Киев (Холдинг, объединяющий сеть супермаркетов, производство, девелопмент, управление объектами недвижимости и земельными участками)

§ Руководство сетью супермаркетов в количестве 17 площадок общей торговой площадью более 5,5 тыс. кв. м., из них шесть магазинов были мною открыты с нуля.
§ Руководство цехами собственного производства (за время работы вывел производство с отрицательного EBIT (-800 тыс.грн) на положительный.
§ Контроль над потерями в супермаркетах и производстве. Нахождение путей сокращения операционных расходов.
§ Разработка инструментов позволяющих контролировать, прогнозировать и своевременно корректировать основные затраты в супермаркетах, такие как ФОТ (фонд оплаты труда), операционные затраты (списания, недостачи, расходные материалы и т.д.).
§ Долгосрочное и краткосрочное бюджетирование доходов, расходов супермаркетов и собственного производства (пекарни, мясные цеха, кулинария). Контроль над его выполнением.
§ Стратегическое планирование до 3-х лет в периодах месяц, квартал, год по каждому супермаркету и цехам в отдельности.
§ Постановка планов перед подразделениями и контроль над их выполнением.
§ Принятие решений по открытиям новых площадок, расчет привлекательности предполагаемых торговых точек.
§ Разрешительная документация. Ведение переговоров с контролирующими органами на уровне высшего руководства.
§ Участие в управляющей группе ПРОМО. Принятие решений в планирование будущих ПРОМО мероприятий (ассортимент, скидки, порядок проведений).
§ Контроль над соблюдением стандартов предприятия, соблюдение сервис стратегии.
§ Разработка и внедрение системы мотивации на основе KPIs (ключевые показатели эффективности сотрудников) для сотрудников офиса и супермаркетов от руководящих должностей до линейного персонала.
§ Разработка учебных материалов, положений, регламентов для супермаркетов.
§ Подбор, контроль во время обучение и аттестация директоров супермаркетов.
§ Участие в разработке технического задания и функциональных требований (ключевой пользователь) для внедрения новой IRP -системы от Microsoft Dynamics NAV 5.0

Территориальный директор г. Херсон

с 10.2008 по 10.2009 (1 год)
Национальная сеть супермаркетов “ ЭКО” (Розничная торговля)

§ Руководство сетью супермаркетов в количестве 7 площадок. (Открытие с нуля)
§ Планирование бюджета финансовых показателей региона и контроль над его выполнением.
§ Контроль над потерями в супермаркетах.
§ Постановка планов перед подразделениями и контроль над их выполнением.
§ Разрешительная документация.
§ Общение с контролирующими органами.
§ Контроль над соблюдением стандартов предприятия.
§ Организация кадровой работы.

Зам. Генерального директора по коммерческой и операционной деятельности

с 10.2007 по 10.2008 (1 год)
Сеть продуктовых супермаркетов “Струмок”, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные функции :
Руководство деятельностью сети супермаркетов.
Руководство деятельностью склада дистрибуции по Херсону и
Херсонской области.
Руководство цехами собственного производства.
Сеть супермаркетов :
Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети
супермаркетов "Струмок" (8 магазинов) в г. Херсоне.
Разработка и внедрение новой ассортиментной политики.
Проведение переговоров с поставщиками
Внедрение маркетингового прайса по сети (за время работы
не реализационная выручка выросла с 0,3 % от товарооборота, до
3,8%)
Внедрение Промо мероприятий, программы лояльности для
покупателей
Разработка и внедрение концепции ребрендинга как экстерьера
так и интерьера магазинов сети
Организация и проведение тренингов для руководителей
магазинов на тему "Мотивация персонала", "Ребрендинг сети
Струмок".
Внедрение системы мотивации для руководителей магазинов
Оптимизация штатного расписания по сети, внедрение понимания
"мульти-функциональности"
Постановка планов перед магазинами и контроль над их
выполнением.
Разработка учебных материалов, положений, стандартов и
регламентов для супермаркетов.
Проведение еженедельных совещаний с руководством
супермаркетов - анализ текущей ситуации, постановка целей,
контроль выполнения
Дистрибуция :
Руководство коммерческой и операционной деятельностью
склада дистрибуции по Херсону и Херсонской области.
Поддержка и развитие взаимовыгодных отношений с ViP
клиентами.
Опыт работы с мировыми и отечественными брендами в сфере
дистрибуции (ТМ President, ТМ Билосвит, ТМ Фани, ТМ Дольче,
ТМ "Золотое зерно" ДКПК , Новотроицкие сиры)
Планирование и контроль финансовых потоков в рамках бюджета
предприятия (дебиторские задолженности, маркетинговые
затраты ).
Развитие дистрибуции в Херсоне и Херсонской области
Анализ потенциала региональных рынков сбыта, их динамики и
прогноза развития с учетом изменения экономической ситуации в
стране.
Стратегическое и оперативное планирования деятельности
отдела продаж, маркетинга, логистики.
Оптимизация затрат на доставку товаров
Собственное производство :
Руководство мясными и кулинарными цехами
Развитие собственного производства. Замена Шеф поваров,
изменение ассортимента
Открытие новых цехов при магазинах.
Открытие и развитие франчайзинга "Наша ряба".
Постановка планов перед цехами по товарообороту, доходности.
Контроль над потерями на производстве.

Директор супермаркета №7

с 04.2007 по 10.2007 (6 месяцев)
Сеть продуктовых магазинов “Струмок”, Херсон (Розничная торговля)

-Разрешительная документация
-Планирование и организация работы персонала, ведение табеля учёта рабочего времени.
-Проведение собраний, пересменок.
-Работа с поставщиками товара, заключение договоров.
-Соблюдение стандартов выкладки и размещения товара в торговом зале, складе.
-Соблюдение стандартов предприятия.
-Решение вопросов по премированию и материальному взысканию персонала.
-Контроль за правилами внутреннего распорядка, дисциплины, распоряжения руководства, принцип коммерческой тайны.
-Реакция на предложения и жалобы покупателей.

Директор магазин №8

с 08.2006 по 04.2007 (8 месяцев)
Сеть продуктовых магазинов “Струмок”, Херсон (Розничная торговля)

-Разрешительная документация (ведение 4-х Частных предпринимателей)
-Планирование и организация работы персонала, ведение табеля учёта рабочего времени.
-Проведение собраний, пересменок.
-Работа с поставщиками товара, заключение договоров.
-Соблюдение стандартов выкладки и размещения товара в торговом зале, складе.
-Соблюдение стандартов чистоты торгового зала.
-Решение вопросов по премированию и материальному взысканию персонала.
-Контроль за правилами внутреннего распорядка, дисциплины, распоряжения руководства, принцип коммерческой тайны.
Реакция на предложения и жалобы покупателей.

Директор

с 11.2005 по 06.2006 (7 месяцев)
ХФДП «Генеральная Линия» ЗАО «ЛКЗ», Херсон (Оптовая и розничная торговля строительными материалами и сантехникой.)

-Оптимизация работы предприятия.
-Ведение разрешительной документации.
-Контроль работы менеджеров отдела сбыта.
-Поддержание клиентской базы.
-Поиск новых клиентов.
-Расширение каналов сбыта.
-Анализ рынка, маркетинговые исследования, логистика.

Ст. администратор- зам. Управляющего

с 04.2005 по 11.2005 (7 месяцев)
Супермаркет «Велика Кишеня», Херсон (Розничная торговля)

-Планирование и организация работы персонала, ведение табеля учёта рабочего времени.
-Проведение собраний, пересменок.
-Соблюдение стандартов выкладки и размещения товара в торговом зале, складе.
-Соблюдение стандартов предприятия.
-Решение вопросов по премированию и материальному взысканию персонала.
-Контроль за правилами внутреннего распорядка, дисциплины, распоряжения руководства, принцип коммерческой тайны.
-Реакция на предложения и жалобы покупателей.

Образование

Херсонский Экономико-правовой институт

Финансы и кредит, Херсон
Высшее, с 1998 по 2003 (4 года 9 месяцев)

Херсонский политехнический колледж

” Обработка материалов резанием на станках и автоматических линиях “ , Херсон
Среднее специальное, с 1994 по 1998 (3 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Ассоциация тренеров Украины

2006 - 3 дня

Знания и навыки

Рекомендации

• Ныч Михаил Петрович

  Ныч Михаил Петрович

  Собственник компании, ООО Бимаркет

  Контактные данные скрыты

• Косик Оксана Владимировна

  Косик Оксана Владимировна

  Финансовый директор, ООО Бимаркет

  Контактные данные скрыты

• Шибаев Павел Сергеевич

  Шибаев Павел Сергеевич

  Коммерческий директор, ООО Бимаркет

  Контактные данные скрыты

• Карамаликов Борис Анатольевич

  Карамаликов Борис Анатольевич

  Собственник компании, ООО Струмок

  Контактные данные скрыты

• Трандаш Мирослава Дмитриевна

  Трандаш Мирослава Дмитриевна

  Зам. ген. Директора по персоналу, Национальная сеть супермаркетов "Эко-маркет"

  Контактные данные скрыты

• Рось Елена Ивановна

  Рось Елена Ивановна

  HR Директор, ТОВ Бимаркет

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Организация и развитие предприятия розничной торговли с нуля.
Расчет привлекательности торговых площадей.
Кризис менеджмент (нахождение путей оптимизации)
Управление товарными запасами
Психология обслуживания покупателей.
Ведение переговоров с поставщиками и контролирующими органами.
Успешная маркетинговая активность.
Расширение сфер деятельности предприятия.
Эффективный подбор и оценка персонала.

Аналитический склад ума. Работоспособность. Стресоустойчивость. Способность к прогнозированию. Коммуникабельность. Умение создавать команду, поддерживать ее работоспособность, постановка перед ней целей и организация способов их достижения.

Водительские права категория В.
Наличие автомобиля