Андрій
Начальник відділу продажу
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 46 лет
- Город проживания:
- Конотоп
- Готов работать:
- Конотоп, Сумы
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5495079
Опыт работы
SV
с 09.2011 по 08.2017
(5 лет 11 месяцев)
Олга-Торг, Конотоп (Продажи,управление)
Создание команды общего прайса ,контроль за поставленными задачами, привлечение новых торговых марок и развитие их. Мониторинг рынка, решение конфликтных ситуаций.
активный поиск клиентов с целью расширения рынка сбыта
оказание информационно-консультационных услуг, направленных на увеличение объема продаж
проведение презентаций по товарам и услугам компании на территории клиента
анализ рынка (анализ конкурентной среды и потребностей клиентов)
подготовка отчетов, контроль и ведение документации по заказам и продажам
учёт и контроль наличия ассортимента продукции
осуществление приема и обработки заказов клиентов
выяснение потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывал заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента.
ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании.
ведение клиентской базы.
контролирование отгрузки продукции клиентам.
контролирование оплаты покупателями товаров по заключенным договорам.
консультирование по ассортименту и параметрам товара
тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
контроль представленности ТМ в ТРТ - storesheck ;
«тренинг в поле» с торговыми представителями;
контроль дебиторской задолженности по торговым представителям;
планирование продаж на вверенной территории;
планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
контроль соблюдения графика развоза продукции по ТРТ
НТО(Начальник торгового отдела)
с 04.2006 по 09.2011
(5 лет 5 месяцев)
ВКП ТоргСервис, Конотоп (Логистика,Продажи,Управление)
Управление продажами на вверенной территории, разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение его потенциальных сегментов для запуска новых проектов
Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике .
Ввод новых товарных групп .
Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, региональными сетями, заключение договоров
Управление дебиторской задолженностью филиала.
Контроль соблюдения политики ценообразования
Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала
Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды .
Достижения:
- увеличение валового показателя по продажам в 3(три) раза за 6 месяцев;
- выведение филиала в рентабельность;
- сокращение накладных расходов;
- ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора;
- формирование новой фокусной команды ТП для работы с новым ассортиментом продукции; - улучшение качества работы торгового персонала;
- сокращение просроченной дебиторской задолженности.
- выведение из ассортимента не рентабельных групп товара;
- сокращение на складе доли продукции с истёкшими либо критическими сроками годности;
- увеличение активной клиентской базы;
- стабильное выполнение поставленных целей;
Менеджер по управлению персоналом и работы с клиентами
с 03.2004 по 04.2006
(2 года 1 месяц)
Свифт, Конотоп (Продажи. Логистика)
— выполнение поставленных целей на вверенной территории за счет эффективного управления командой торговых представителей;
— подбор, обучение и развитие команды торговых представителей;
— ведение переговоров и заключение сделок с клиентами;
— организация и поддержание долгосрочного сотрудничества с клиентами;
— проведение тренингов и коучингов для торговой команды;
— предоставление отчетности руководству;
— контроль дебиторской задолженности.
Супервайзер
с 02.2001 по 04.2004
(3 года 2 месяца)
ТОВ Баядера, Суми (Продажи)
• Формирование команды торговых представителей и дальнейший контроль выполнения поставленных перед ними задач;
• Достижение плановых показателей продаж;
• Определение приоритетов и очередности выполнения рабочих задач
• Мотивация торговых представителей на достижение лучшего результата
• Присутствие при общении торговых представителей с клиентами, анализ их беседы и отношения к клиентам, выявление ошибок работников и предупреждение о необходимости их устранения.
• Урегулирование вопросов при возникновении конфликтных ситуаций.
• Контроль подключения новых торговых точек
• Работа с 1С
Торговый представитель
с 02.1999 по 02.2001
(2 года)
ЧНКП Темп СВ, Конотоп (Продажи)
Образование
Европейський Университет
Менеджмент Организаций. Менеджер Економист., Конотоп
Высшее, с 2005 по 2010 (4 года 6 месяцев)
Дополнительная информация
Права кат В, стаж вождения более 16 лет .
Организованность
Ответственность
Коммуникабельность
Пунктуальность
Аналитическое мышление
Креативность
Умение работать в команде
Безупречное выполнение должностных обязанностей
Похожие кандидаты
Маркетолог, менеджер з продажу, керуючий відділом продажів
8000 грн, Сумы
Керівник, заступник керівника відділу кадрів, служби персоналу
28000 грн, Киев, Конотоп, Удаленно
Керівник філії, комерційний директор, керуючий магазинами
Сумы, Ивано-Франковск
,
еще 6 городов
Директор филии, управляющий филией, заместитель директора
25000 грн, Сумы
Начальник відділу продажу
Сумы, Днепр
,
еще 6 городов
Операційний, технічний директор, керівник департаменту
Сумы, Запорожье
,
еще 7 городов