Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5520694/

Опыт работы

Fractional CMO

с 02.2025 по наст. время (1 год 6 месяцев)
Independent, Дистанційно (Нерухомість)

Керівництво маркетинговими та сейлз командами у сегменті інвестиційної курортної нерухомості на Балі, в Таїланді, Грузії, на Кіпрі та Мальдивах. Управління повним циклом — від концепції продукту до укладання угоди — для проектів розвитку преміальних локацій. Усі процеси побудовані з інтеграцією інструментів штучного інтелекту: від дослідження ринку та створення контенту до автоматизації та аналітики воронок продажів.

1. Маркетинг та позиціонування продукту на основі штучного інтелекту:

- Поглиблений аналіз ринку та конкурентів за допомогою штучного інтелекту.
- Розробка концепцій проектів у співпраці з архітекторами та візуалізаторами.
- Створення буклетів продуктів, презентацій та рекламних матеріалів.
- Дизайн та запуск цільових сторінок з високою конверсією.
- Генерація лідів через Meta Ads та Google Ads з оптимізацією кампаній на основі штучного інтелекту.

2. Продажі:

- Формування команд продажів з нуля: рекрутинг, розробка сценаріїв, навчання та коучинг для менеджерів.
- Контроль якості та моніторинг ефективності.
- Впровадження CRM та розробка воронок продажів.
- Безпосередня участь у переговорах з ключовими клієнтами.

Результати з січня 2025 року:

- Запуск 12 проектів.
- Продано нерухомості на суму понад $40 000 000.
- Усі проекти наразі перебувають у активному продажу.

Директор з маркетингу

с 10.2022 по 01.2025 (2 года 4 месяца)
PARQ Development (Балі, Індонезія), Інші країни (Нерухомість)

1. Розробка маркетингової стратегії:

- позиціонування бренду та формування конкурентних переваг;
- розробка концепції управління репутацією бренду;
- запуск проєктів житлової нерухомості з нуля: аналіз ринку, неймінг, брендинг, розробка УТП;
- бюджетування та медіапланування;
- розробка промоційних пропозицій та креативних концепцій для проєктів.

2. Digital:

- розробка та запуск висококонверсійних веб-сайтів: концепція, контент, технічне завдання для дизайнера та розробника, UX/UI, тестування;
- цифровий маркетинг: реклама у Facebook, реклама в Google, SEO, email-маркетинг, медійна реклама;
- налаштування воронки продажів;
- ORM та цифровий PR.

3. Відділ продажів:

- розробка сценаріїв продажів та модулів мовлення для менеджерів з продажу;
- адаптація сценаріїв для різних типів клієнтів та етапів воронки;
- контроль якості комунікації менеджерів з клієнтами;
- прослуховування та аналіз дзвінків, надання зворотного зв'язку команді;
- оптимізація процесів CRM для покращення ефективності команди;
- налаштування та структурування воронки CRM відповідно до етапів продажів.

Досягнення:

- за 2,5 роки розробили, запустили та продали 7 проєктів житлової нерухомості на Балі;
- маркетингові стратегії принесли угоди з нерухомістю на суму понад $340 000 000;
- вебсайт забудовника https://parqdevelopment.com, створений моєю командою, посів 1 місце в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні та потрапив до 5 найкращих у світі на International Property Awards у Лондоні.

Керівник відділу маркетингу

с 01.2022 по 09.2022 (9 месяцев)
Група компаній Evrodim (Варшава, Польща), Інші країни (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

1. Виведення нових проектів на ринки Польщі, Німеччини, України:
- маркетинговий аналіз ринків, попиту, конкурентів;
- формування УТП кожного проекту;
- участь у ціноутворенні та бюджетуванні проектів;
- концепція позиціонування брендів;
- формування messeges для потенційних клієнтів;
- брендінг;
- організація роботи відділу маркетингу.

2. Digital:
- створення нових сайтів: розробка концепції, підготовка контенту, ТЗ для дизайнера та програміста, UX/UI, тестування сайту;
- медіа-планування;
- SMM;
- Facebook Ads: ведення рекламних кампаній;
- Google Ads: ТЗ для спеціаліста, контроль рекламних кампаній;
- використання чат-бота;
- Email маркетинг, sms маркетинг.

3. Відділ продажів:
- створення воронки продажів;
- оптимізація роботи CRM та IP телефонії;
- контроль якості комунікації менеджерів;
- особиста участь у переговорах із клієнтами, угодах.

Досягнення:
- на ринок виведено 4 нові проекти;
- створені сайти:
https://poland.evrodim.com/
https://warsaw.nowa-bud.pl/
http://fabryka.evrodim.com/
https://nowahaus.de/
- вартість ліда в кожному проекті в 5-10 разів нижча за мінімальні показники в сегменті.

Директор з маркетингу та PR

с 11.2020 по 04.2021 (6 месяцев)
ЖК Покровський, Київ (Нерухомість)

1. Розробка маркетингової та PR стратегії:
- УТП;
- аналіз конкурентів та споживчого попиту;
- формування позиціонування бренду;
- формування messeges для потенційних клієнтів;
- концепція роботи з репутацією бренду;
- концепція post-sale service;
- організація роботи відділу маркетингу;
- участь у ціноутворенні, бюджетування, розробка акційних пропозицій;
- ребрендинг: створення концепції нового візуального рішення для бренду (логотип, онлайн та офлайн реклама, поліграфія).

2. Digital:
- створення нового сайту: розробка концепції, підготовка контенту, ТЗ для дизайнера та програміста, UX/UI, тестування сайту;
- медіа планування, первинне налаштування та контроль рекламних кампаній у Google Ads; Facebook Ads;
- концепція контенту для SMM;
- антикризовий PR: ORM, SERM.

3. Offline:
- складання медіа плану зовнішньої реклами (аналіз трафіку ЦА, підбір площин, комунікація з підрядником);
- концепт зовнішньої реклами (слогани, візуальний креатив);
- концепт поліграфії (буклети, сувенірна продукція).

4. Відділ продажів:
- координація роботи відділу продаж;
- розробка скриптів, мовних модулів для менеджерів;
- контроль якості комунікації менеджерів.

Досягнення:
- зниження середньої вартості ліда у 5 разів;
- зростання кількості цільових лідів в 3 рази;
- зменшення бюджету на рекламу в 1,5 разів;
- створено новий сайт https://pokrovsky.com.ua/;
- підвищення лояльності клієнтів до компанії;
- збільшення % позитивних відгуків про компанію в мережі;
- підвищення рейтингу в гугл бізнес та на профільних ресурсах;
- реалізована нова концепція зовнішньої реклами та поліграфії.

Head of marketing

с 02.2014 по 09.2020 (6 лет 8 месяцев)
Девелоперська компания Акрополь, Київ (Нерухомість)

1. Розробка маркетингової стратегії компанії:
- формування позиціонування та переваг бренду;
- концепція роботи з репутацією бренду;
- запуск 6-ти проектів житлової нерухомості з "0": аналіз ринку, неймінг, брендинг, УТП;
- бюджетування;
- розробка акційних пропозицій;
- розробка креативних концепцій житлових комплексів.

2. Digital:
- створення корпоративного, іміджевого, promo сайтів та landing page: розробка концепції; підготовка контенту; ТЗ для дизайнера та програміста, UX/UI, тестування;
- digital маркетинг: SMM, Facebook Ads, PPC, GDN, SEO, email marketing, медійна реклама;
- PR бренду: співпраця зі ЗМІ (підготовка коментарів, статей, інтерв'ю, блогів); робота із відгуками на форумах.

3. Offline:
- складання медіа плану із зовнішньої реклами;
- креативний концепт зовнішньої реклами;
- креативний концепт поліграфії;
- event marketing: системне проведення брендових заходів та регулярна участь у профільних форумах, конференціях, виставках.

4. Відділ продажів:
- координація роботи;
- впровадження CRM та Binotel;
- розробка скриптів, мовних модулів для менеджерів;
- контроль якості комунікації менеджерів.

Досягнення:
- продано понад 1500 квартир за ціною вищою за середню в сегменті;
- ДК Акрополь – один із лідерів ринку в регіоні, входить до ради директорів найвпливовішого галузевого об'єднання Конфедерації Будівельників України;
- зниження вартості угоди до мінімальних показників у сегменті;
- щорічне зростання кількості лідів у 2 рази за рахунок постійного пошуку нових інструментів лідогенерації.

Head of marketing

с 01.2014 по 12.2017 (4 года)
ЖК Софія Київська, Київ (Нерухомість)

1. Розробка маркетингової стратегії компанії:
- формування УТП, аналіз конкурентів, ринку, ЦА;
- створення креативної концепції;
- план роботи з репутацією бренду;
- визначення offline та online каналів для просування;
- бюджетування, медіа планування;
- ребрендинг: створення нових візуальних рішень для компанії (лого, онлайн та офлайн реклама).

2. Digital:
- створення сайту: концепція, структура, ТЗ для дизайнера та програміста, UX/UI, створення контенту, тестування;
- SMM: стратегія просування у Facebook та Instagram, підготовка контенту;
- налаштування PPC, GDN, аналіз результатів у Google Analytics;
- Складання ТЗ для SEO фахівця;
- планування та розміщення медійної реклами (профільні та ділові сайти);
- PR: робота з відгуками на форумах та в соцмережах; комунікація зі ЗМІ;
- content marketing: контент для сайту, соцмереж, прес-релізи, коментарі для ЗМІ.

3. Offline:
- медіа план та креативний концепт для зовнішньої реклами;
- концепція поліграфії та сувенірної продукції;
- event marketing: системне проведення брендових заходів.

Досягнення:
- за перший рік роботи кількість угод зросла на 40%;
- подальше щорічне зростання кількості угод склало 10% без збільшення рекламного бюджету;
- паблік бренду у Facebook мав найбільшу кількість цільових фоловерів у своєму сегменті.

PR менеджер

с 04.2012 по 12.2013 (1 год 9 месяцев)
ЛІГАБізнесІнформ, Київ (ЗМІ, медіа)

Керівник прес-служби

с 05.2010 по 11.2012 (2 года 7 месяцев)
Державний фонд сприяння молодіжному житловому будівництву, Київ (Державні організації)

Керівник прес-служби

с 11.2008 по 03.2010 (1 год 5 месяцев)
Федерація роботодавців України, Київ (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Керівник відділу політики

с 04.2007 по 11.2008 (1 год 8 месяцев)
Utro.ua, Київ (ЗМІ, медіа)

Журналіст прес-служби

с 01.2005 по 12.2006 (2 года)
Харківська обласна державна адміністрація, Харків (Державні організації)

Журналіст

с 01.2002 по 12.2004 (3 года)
Радіо "Слобожанщина", Харків (ЗМІ, медіа)

Образование

Університет "Україна"

Психологія, Київ
Высшее, с 2016 по 2017 (1 год)

Харківська державна академія культури

Тележурналістика, Харків
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)

Знания и навыки

• Google Analytics
• Google Ads
• Facebook Ads Manager
• SMM
• Email Marketing
• PPC
• Project management
• Digital marketing
• Content marketing
• PR
• Team management
• Media planning
• SERM
• Lead generation
• Strategic marketing
• Creative marketing
• UI
• UX
• AI prompting
• Користувач ChatGPT
• Performance marketing

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

12 років досвіду роботи директором з маркетингу для девелоперських компаній України, Європи та Азії. Мої маркетингові стратегії принесли угоди з нерухомістю на суму понад $500 000 000 доларів США. Вебсайт забудовника, який створила моя команда, потрапив до 5 найкращих у світі на International Property Awards у Лондоні. Я спеціалізуюся на маркетингу нерухомості - від стратегії та брендингу до запуску продажів. Розробка та просування сайтів з високою конверсією. Meta Ads, Google Ads. Дизайн воронки продажів та високий рівень автоматизації роботи через AI - Claude Code, ChatGPT, Gemini тощо. Керівництво командою до 50 осіб.