Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5732643/

Опыт работы

Директор з продажів

с 08.2021 по наст. время (4 года 11 месяцев)
ROYAL-PHARM, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Підбір та керівництво командою продажів.
• Прямі контракти з ключовими гравцями Фарм-каналу та дистриб'юторами.
• Пошук нових, не традиційних для сегмента БАД, каналів збуту та клієнтів.

Area Sales Manager (Ukraine, Moldova, Uzbekistan, Moldova, Georgia, Kazakhstan, Azerbaijan).

с 02.2020 по 07.2021 (1 год 6 месяцев)
ACHaase, Киев. www.achaase.de, Київ (Экспорт и дистрибьюция продуктов питания, детских аксессуаров и товаров гигиены.)

• Бизнес-планирование и достижение годовых целей, поставленных компанией для рынков сферы ответственности.
• Работа с клиентами по прямым контрактам и дистрибьюторами, поиск и развитие новых партнёров.
• Отчетность о продажах, контроль складских запасов дистрибьюторов, ценообразование, платежная дисциплина, мониторинг случаев контрабанды на открытых рынках, мониторинг активности конкурентов.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

с 11.2019 по 02.2020 (4 месяца)
ТОВ ПІІ Еконія, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Переговоры с сетями.
• Дистрибьюция, контроль выкладки товара, ценовой in-store активности.
• Контроль соблюдения условий и сроков оплат.
• Работа с дистрибьютором и продажи по прямым контрактам.

Образование

Київський державний педагогічний інститут ім. М. П. Драгоманова

Вчитель історії, Київ
Неоконченное высшее, с 1991 по 1994 (3 года)

Знания и навыки

• Ведення переговорів
• Комунікабельність
• Продаж B2B
• Уважність
• Водійські права кат. B
• Уміння аналізувати

Знание языков

Английский — продвинутый

Дополнительная информация

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ (SUMMARY)
Ефективний топ-менеджер із понад 20-річним досвідом управління продажами у системних міжнародних корпораціях (Nestlé, Heinz, Newell Brands) та великому українському бізнесі.
Спеціалізуюся на побудові дистрибуції «з нуля», виведенні нових брендів на ринок
(FMCG, Pharma) та антикризовому менеджменті.
Маю успішний досвід управління експортом та продажами в регіонах СНД (Казахстан, Узбекистан, Молдова, Грузія, Азербайджан).
Експерт у переговорах із національними мережами (АТБ, Сільпо, METRO,Novus та іншими) і розвитку стратегічного партнерства.
__________
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
•Стратегічне планування: розробка P&L моделей, ціноутворення та бізнес-планування (AOP).
•Key Account Management: успішні переговори на рівні перших осіб національних та міжнародних мереж.
•Business Development: експансія на нові ринки, запуск брендів «з нуля», пошук нішевих каналів збуту.
•Trade Marketing: розробка та впровадження програм Sell-in та Sell-out для стимулювання обертів.
•Фінансовий менеджмент: контроль дебіторської заборгованості, забезпечення маржинальності та стабільного фінансового циклу.
__________
ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «СЕНС ПРО» (humanist.com.ua)
Жовтень 2025 — Лютий 2026
Менеджер з розвитку бізнесу (БАДи, CBD, мікродозинг)
•Пошук нових ринкових можливостей та повний супровід клієнтського портфеля.
•Розробка та імплементація цінових моделей для всіх каналів дистрибуції.
•Реалізація маркетингових програм, спрямованих на показники Sell-in та Sell-out.
ТОВ «РОЯЛ-ФАРМ» www.ua-pharm.com
Серпень 2021 — Вересень 2025
Директор з продажів (Вітаміни, БАДи, засоби гігієни)
•Результат: Успішно вивів на ринок України «з нуля» власний бренд ТМ «CBD LIFE».
•Формування та управління командою продажу; прямі контракти з ключовими гравцями фарм-каналу.
•Пошук та розвиток нетрадиційних каналів збуту для БАДів.
ACHaase (Київ / Гамбург)
Лютий 2020 — Липень 2021
Area Sales Manager (Україна, Молдова, Узбекистан, Грузія, Казахстан, Азербайджан)
•Результат: Стабілізував ринок кави ТМ «DALLMAYR» в Україні через впровадження заходів боротьби з контрабандою. Розпочав успішну співпрацю з дистриб’юторами в Казахстані ,Молдові, Узбекистані та Грузії
•Стратегічне бізнес-планування, контроль складських залишків та ціноутворення у 5 країнах.
ТОВ ПІІ «Еконія» www.econia.com.ua
Листопад 2019 — Січень 2020
Менеджер з роботи з ключовими клієнтами (KAM)
•Переговори з торговельними мережами, контроль викладки та цінової активності.
Smarty Family www.smartyfamily.ua
Вересень 2014 — Листопад 2019
Керівник відділу ключових клієнтів / Regional Sales Manager
•Розвиток регіональної дистрибуції та залучення стратегічних оптових партнерів.

Newell Rubbermaid www.newellbrands.com
Вересень 2011 — Січень 2014
Area Sales Manager (Україна, Білорусь, Молдова)
•Керував командою регіональних менеджерів; звітність за стандартами глобальної корпорації.

Heinz www.heinz.com
Червень 2008 — Вересень 2011
Divisional Manager в Україні та Молдові
•Адаптація продуктової лінійки під український ринок; переговори з мережами METRO, BILLA, FOZZY, АТБ.
•Прогнозування та контроль планів закупівель дистриб'юторів бакалії та дитячого харчування, що дозволило підтримувати оптимальний рівень складських залишків (SOH) та уникнути Out-of-stock.
JAHN General Products Ukraine www.jahn.com.ua
Травень 2002 — Червень 2005
Керівник проєкту
•Запуск нових проєктів, включаючи відкриття мережі булочних-пекарень;
робота з контролюючими органами.
Consumer Trading Company
Січень 2002 — Червень 2005
Національний KAM / Комерційний директор
•Розробка стратегій підвищення прибутковості; координація маркетингових активностей.
Nestlé (nestle.ua) |
Січень 2000 — Лютий 2002
Key Retail Account Manager
•Переговори з мережами, управління командою мерчандайзерів, контроль in-store активностей.

ОСВІТА
Київський державний педагогічний інститут ім. М. П. Драгоманова 1991 — 1993 р.р.
__________

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
•Мови: Українська — рідна; Англійська — B2 (робочий рівень).
•ІТ: Експертне володіння MS Office (Excel, PowerPoint), 1C, Navision, CRM.
•Водійське посвідчення: Категорія B (стаж з 2000 року), власний автомобіль.
•Особисті якості: Системність, лідерство, висока стресостійкість, орієнтація на результат.