Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/577703

Опыт работы

Коммерческий директор

с 04.2018 по 03.2022 (3 года 11 месяцев)
Торговая сеть (франчайзинг), Покровск (Розничная торговля)

Функционал:
Управление и развитие франчайзинговой торговой сети (более 45 РТТ) + иные каналы сбыта, направленные на рост прибыли и масштабируемость бизнеса, вопросы рекламы,маркетинга, продаж,закупок,логистики, управление складскими запасами, развитие персонала; открытие новых ТТ,организационные и административные вопросы, разрешение рекламаций от покупателей.

Супервайзер отдела продаж

с 05.2016 по 02.2018 (1 год 9 месяцев)
ПАО"Сан Инбев Украина" до 4000 сотрудников по Украине., Покровск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Должностные обязанности:
-Поиск новых клиентов,развитие каналов сбыта, найм, адаптация, обучение и мотивация торгового персонала.
-Руководство группой менеджеров по продажам 7 человек, мерчендайзеров- 2 человека,оператор базы данных-1человек. -Ставил задачи и контролировал их выполнение.Распределял планы продаж и мерчендайзингу по исполнителям команды.
-Организовывал и мотивировал сотрудников на достижение планируемых показателей продаж в конкретные сроки.
-Проводил переговоры с ЛПР торговых точек.
-Проводил коучинг, аудит и контроль работы ТП в торговых точках,оценивал компетенции ТП .
-Ведение отчетности и документооборота;
-Осуществлял взаимодействие с собственным руководством и дистрибутором по рабочим моментам.
-Ориентировал сотрудников на результат;
-Решал конфликтные ситуации.

Достижения:
-Увеличил продажи на 20% уже в первые 3 месяца по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.За полгода прирост по АКБ-25% с 478 ТТ до 595 ТТ и увеличение рыночной доли на 5% до 24% по зоне ответственности.
-По итогам работы за 2017 год был признан лучшим супервайзером по динамике АТТ среди 32 коллег Региона и 5 номинаций.
- Улучшил микроклимат в коллективе ТП,посредством постоянной коммуникации и принятии эффективных решений в проблемных вопросах,что повысило лояльность ТП к компании и веру в себя при выполнении поставленных задач.

Заместитель директора по экономике и развитию

с 05.2012 по 11.2015 (3 года 6 месяцев)
ООО "Восток-Профиль", штат сотрудников-до 100 человек., Покровск (Красноармейск) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Должностные обязанности:
-Организация продаж и развитие регионов,поиск новых рынков и каналов сбыта.Управление продажами.Увеличение объема продаж.
-Контроль исполнения договоров продаж и сроков оплаты,управление дебиторской и кредиторской задолженностью.
-Руководство менеджерами отдела продаж собственных филиалов
-Разработка и контроль реализации стратегии финансово-экономической деятельности предприятия.
-Разработка мотивационной программы стимулирования сотрудников предприятия.
-Планирование,прогноз и декомпозиция продаж,бюджетирование и построение управленческого учета.,способов и каналов взаимодействия и коммуникации между отделами предприятия.Рост прибыли и масштабируемость бизнеса.
-Построение стратегии развития предприятия (маркетинг,закупки,производство,логистика,продажи).Операционное руководство бизнес-процессами.Отчетность для учредителей.
-Проведение переговоров поставок продукции ключевым клиентам.
В подчинении-15 человек.

Достижения:
-Увеличил продажи продукции собственного производства более чем в 3 раза.
- Открыл 6 собственных торговых филиалов и привлек 25 крупных корпоративных клиентов(дилеров).
- Инициировал идею по запуску дополнительных производственных мощностей.
- Привлек дополнительно 10 поставщиков сопутствующей продукции,увеличив прайс более чем в 20 раз по номенклатуре и еще в более чем 2 раза увеличил товарооборот от собственного производства.
- Численность сотрудников в период с 2012 по 2015 год возросла в 4.5 раз с 17 до 80 человек.
- На базе 1с8 внедрил систему управленческого учета для эффективного управления финансовыми потоками и ключевыми показателями, влияющими на достижение стратегической цели и уровня маржинальности.
- Разработал и внедрил эффективную систему мотивации для всего предприятия(KPI).

Руководитель торгового отдела

с 03.2011 по 05.2012 (1 год 2 месяца)
ЧФ “Виола”, штат сотрудников до 500 человек., Покровск (Красноармейск) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Должностные обязанности :
-Увеличение объемов реализации продукции (FMCG), расширения рынков сбыта, представленности продукции в розничной сети,реализация маркетинговых активностей,количественное и качественное развитие дистрибуции на вверенной территории. -Планирование продаж и декомпозиция планов, контроль дебиторской задолженности.
-Нанимал,обучал и мотивировал ТП на выполнение целей и задач,контролировал работу торговых команд, работа с клиентской базой,решение вопросов клиентского сервиса(отзывы,рекламации).
-Проводил переговоры с ЛПР торговых точек ,проводил коучинг, аудит и контроль работы ТП в торговых точках,оценивал компетенции . Ведение отчетности и документооборота.
В подчинении-22 человека.

Достижения:
-Увеличил продажи на 30% уже в первые 6 месяцев по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
-За год прирост по АКБ-15% с 462 ТТ до 535 ТТ и увеличение рыночной доли на 4% до 32% по филиалу.
-По итогам работы за год вывел филиал на 3 место из 7 места в рейтинге 15 филиалов по стабильной динамике роста продаж на 5% от месяца к месяцу.

Заместитель генерального директора по сбыту

с 04.2008 по 02.2011 (2 года 10 месяцев)
ООО «VIP-Бетон», штат сотрудников-до 50 человек., Покровск (Красноармейск) (Будівельна промисловість, деревообробка)

Должностные обязанности :
-Разработка и реализация стратегии завода в части маркетинга, политики продвижения товарной продукции («бетон и раствор», «ЖБИ»).
-Составление бюджета развития на год,организация управления и планирования продаж, вопросы снабжения предприятия сырьем и материалами для выпуска готовой продукции, учет и контроль сырьевых, материальных и товарных остатков на складах, взаимодействие с таможенными брокерами, авто-и-ж.д. перевозчиками, исполнение коммерческих договоров (Инкотермс-2000), организация эффективности сбыта,закупок и логистики.
-Участие в международных выставках «Агропрома» в г. Киев выставочных центров «Экспоплаза» и «Агрихорт».
- Рост прибыли и масштабируемость бизнеса.

Достижения:
- Привлек более 20 крупных корпоративных клиентов(ГП шахта «Краснолиманская»,ШУ «Покровское»,Донецкое шахтостроительное управление,Региональное отделение Укрзализницы (Покровск),ЦоФ Октябрьская Добропольеуголь, Объединение Павлоградуголь,Агрофирма «Дружба»,ЗАО «Украинский бекон» (Бащинский),завод ООО «ДРЭМЗ» г.Димитров Горводоканал,Теплосеть(г.Димитров), Церкви и Храмы г.Димитров, Красноармейск,Доброполье,Сергеевка,Новодонецкое).
- Увеличил продажи втрое.
-Исключил дефицит запасов материалов за счет выстраивания эффективной системы планирования закупок.
-Обеспечение лучших условий сделки с поставщиками: 80% контрактов переведены на отсрочку платежа.

Заместитель директора по сбыту. (FMCG).

с 10.2005 по 03.2008 (2 года 5 месяцев)
ООО «Внешпромпоставка», штат сотрудников-до 50 человек., Мирноград (Димитров) (Роздрібна торгівля)

Должностные обязанности :
-Увеличение объемов реализации продукции (FMCG) за счет расширения рынка сбыта, представленности продукции в розничной сети,разработка и внедрение,стимулирующих клиентов и ТП, маркетинговых программ (промо-акции),мероприятия по увеличению лояльности клиентов к компании, эффективное управление персоналом, логистикой, запасами.
-Планирование продаж. Найм,обучение,мотивация персонала. Постановка задач и контроль выполнения.
-Отвечал за ценовую и ассортиментную политику фирмы, рост прибыли, анализировал и контролировал дебиторскую и кредиторскую задолженность.

Достижения:
- Развил бизнес с "0" до 1000 000 грн. оборота по месяцу и численностью до 50 человек.

Менеджер по сбыту – супервайзер(FMCG).

с 11.2003 по 10.2005 (1 год 11 месяцев)
ООО «Внешпромпоставка», Мирноград (Димитров) (Роздрібна торгівля)

Должностные обязанности:
-Поиск новых клиентов, развитие каналов сбыта, обучение торгового персонала, организация и мотивация его эффективной работы, постановка планов и задач торговой команде, контроль их выполнения
- Мониторинг рекламного оборудования, обеспечение выполнения плана реализации на вверенной территории, анализ дебиторской задолженности, решение рекламаций, поступающих от клиентов, ведение отчетности.

Достижения:
-Стабильно выполнял поставленные плановые показатели:
-Выполнял функции наставника, обучил 3 менеджеров по продажам.
-Ежегодный рост объема продаж на 10-15% за счет развития клиентской базы и расширения представленности продукции компании в торговой розничной сети.
-Рост активной клиентской базы на 40%;
-Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 30% до 10% за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов.

Заместитель директора по экономике

с 08.2000 по 11.2003 (3 года 3 месяца)
ОАО «Красноармейский машиностроительный завод»., Покровск (Красноармейск) (Машинобудування)

Должностные обязанности:
- Руководил структурными подразделениями завода: экономический отдел, сбыт, снабжение, АСУП, бухгалтерия.
- Организация эффективной производственно-хозяйственной деятельности завода посредством рационального использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов предприятия.
- Разработка планов производства и продаж,бюджетирование и управленческий учет. Разработка и контроль реализации программ социально-экономического развития предприятия на год:(инвестиционный и финансовый план) с разбивкой по кварталам и месяцам.
- Анализ работы предприятия в целом на основе производственно-экономических и финансовых показателей за (месяц, квартал, полугодие, год).Отвечал за рост прибыли по предприятию.
В подчинении-30 человек.

Достижения:
-Инициировал программу создания отдельной структуры ВЭД предприятия с целью расширения рынка сбыта продукции за пределы Донецкой области и Украины в целом.
-Провел диагностику и аудит финансово-хозяйственной деятельности.Реструктуризировал и оптимизировал бизнес-процессы и структуру предприятия,благодаря чему вывел завод с убытков в -200000грн.в +350000грн.уже через год работы.
-Разработал и внедрил инновационную систему материального стимулирования работников предприятия исходя из расчета безубыточного объема производства и реализации(KPI).

Образование

Донецкая государственная академия управления

Факультет производственного менеджмента,"Менеджмент внешнеэкономической деятельности предприятий», Донецк
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 9 месяцев)

получил квалификацию экономиста-менеджера

Дополнительная информация

Дополнительно:

Тренинги компании”Международный центр тренинговых технологий”(ICTT)
- результативные продажи(воронки продаж)
- эффективные коммуникации
- умение продавать: от теории к практике(техники продаж и психология продаж), борьба с возражениями.
- антикризисное управление бизнесом.
- управление людьми и мотивация.
- личностный рост

- продвинутый пользователь ПК, Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, )Deep Blue, accent,1С8,CRM.
- знание русского, украинского языков (разговорный), английского (средне), немецкий (базовый) .
- водительское удостоверение «В», собственный автомобиль.

Личные и профессиональные качества:

настойчив, целеустремлен, имею организаторские способности и способность самостоятельно принимать сложные решения и нести ответственность, быстрая обучаемость,нацелен на результат,умею вести переговоры на разных уровнях,способность влиять на людей,глубокий анализ и последовательность в действиях, управление колективом,стратегическое планирование.

Краткая характеристика
Любые эмоции, как положительные, так и отрицательные моментально выражаются в поведении, в жестах, в мимике. Живо интересуется всем происходящим вокруг. Энергичный, спонтанный, готовый принять любой вызов. Быстро принимает решения и быстро действует. Смелый, решительный. Не теряется при столкновении с неожиданностями и неудачами. Способен достигать поставленной цели, независимо от настроения и поведения людей, с которыми приходится взаимодействовать. Готов преодолевать сопротивление, как людей, так и обстоятельств. При обычных обстоятельствах и стрессовых ситуациях достаточно эффективен – и в деятельности, и в общении с людьми. Исполнительный, хотя и не лишен своего мнения. При любых обстоятельствах проявляет лидерские качества. Не лишен воображения, хотя в определенных обстоятельствах логика и практичность могут взять верх. Открыт,честно и на прямоту выражает свои мысли и мнение. Чувствителен к неудачам, с трудом выражает негативные эмоции. Проницателен, вежлив и тактичен, требователен к себе и подчиненным, добросовестно относится к общественным обязанностям и к реакции общества. Хорошо себя контролирует.