Вячеслав
Керівник відділу продажу, комерційний директор
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 35 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5793997
Опыт работы
Заступник комерційного директора
с 11.2022 по 09.2023
(10 месяцев)
Панамакс Ойл, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Керівник відділу продажу
с 01.2022 по 09.2022
(8 месяцев)
ТОВ "ІННОВАТОР ГРУП", Київ (Енергетика)
•Побудова і навчання відділу продажу.
•Відкриття, контроль і організація роботи міні НПЗ та нафтобази.
•Контроль і впровадження системи CRM Bitrix24.
•Виконання планових показників в рамках фінансового та бізнес планів.
•Розробка і впровадження системи мотивації та показників ефективності роботи персоналу.
•Огляд і аналіз ринку нафтопродуктів на території України.
•Організація залучення до співпраці нових клієнтів.
•Впровадження в практику нових інструментів продажів, збільшення обсягу продажів існуючими механізмами реалізації нафтопродуктів (за готівковим і безготівковим розрахунком, передоплатою, відстрочкою платежу, введенням дисконтних програм для юридичних і фізичних осіб), реалізація нафтопродуктів з використанням талонів, смарт-карт.
Досягнення:
•Відкрив та запустив міні НПЗ та нафтобазу.
•Впровадив CRM-систему Bitrix24 та програми для діяльності підприємства, що дало можливість оперативно відстежувати і аналізувати всю роботу відділу продажу.
•Створив відділ продажу.
•Кратно збільшив продаж світлих нафтопродуктів та паливних талонів.
Керівник проекту "Паливна Україна"
с 10.2019 по 11.2021
(2 года 1 месяц)
Приватний підприємець, Київ (Енергетика)
• Стратегічний аналіз (аналіз ринку, аналіз покупців, попиту, конкурентів, середовища, результатів власної діяльності).
• Розробка стратегії компанії.
• Оптимізація та контроль бізнес-процесів в CRM.
• Планування та контроль досягнення цільових комерційних показників(оборот, маржа, дебіторська заборгованість, маркетингова активність).
• Визначення комерційної, асортиментної, цінової політики.
• Контроль і організація роботи команди.
• Бюджетування, аналітика, звітність.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Навчання, адаптація та мотивація менеджерів з продажу.
• Розробка та впровадження системи мотивації та показників ефективності роботи персоналу.
• Контроль і постановка задач.
• Контроль фінансової ефективності.
• Розробка та впровадження KPI, оцінка і контроль ефективності менеджерів.
• Створення і впровадження інструкцій, регламентів.
• Планування згідно зі стратегією розвитку компанії.
Досягнення:
• Сформував відділ продажу.
• Кратно збільшив прибуток компанії.
• Впровадив CRM-систему Bitrix24 та програми для діяльності Проекту, що дало можливість оперативно відстежувати і аналізувати всю роботу відділу продажу.
• Залучив нових постачальників.
• Упорядкував та організовував роботу компанії (продаж, фінанси, маркетинг та ін.).
• Реалізував стратегії розвитку компанії.
• Проводив маркетингові кампанії.
• Розробляв програми лояльності для нових та постійніх клієнтів.
Керівник відділу продажу
с 07.2017 по 07.2019
(2 года)
ТОВ "Лінії Контрактів", Київ (Енергетика)
• Побудова і навчання відділу продажу.
• Відкриття, контроль і організація роботи мережі міні АЗС (Київська та Чернігівська обл.).
• Контроль і впровадження системи CRM Bitrix24.
• Виконання планових показників в рамках фінансового та бізнес планів.
• Розробка і впровадження системи мотивації та показників ефективності роботи персоналу.
• Огляд і аналіз ринку нафтопродуктів на території Київської та Чернігівської областей (основний напрямок) і по Україні в цілому
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами на ввіреній території.
• Організація залучення до співпраці нових клієнтів.
• Підготовка та укладення договорів поставок нафтопродуктів через мережу міні АЗС з підприємствами всіх форм власності.
• Впровадження в практику нових інструментів продажів, збільшення обсягу продажів існуючими механізмами реалізації нафтопродуктів (за готівковим і безготівковим розрахунком, передоплатою, відстрочкою платежу, введенням дисконтних програм для юридичних і фізичних осіб), реалізація нафтопродуктів з використанням талонів, смарт-карт.
• Контроль дебіторської заборгованості.
Досягнення:
• Відкрив та запустив мережу міні АЗС - 15 шт. (Київська та Чернігівська обл.).
• Впровадив CRM-система Bitrix24 та програми для діяльності підприєсмства, що дало можливість оперативно відстежувати і аналізувати всю роботу відділу продажу.
• Створив відділу продажу.
• Кратно збільшив продажі світлих нафтопродуктів та газу пропан-бутан.
Директор
с 06.2016 по 06.2017
(1 год)
ТОВ "ТД "ЧАС ІНВЕСТ", Київ (Енергетика)
• Створення компанії з нуля.
• Розробка стратегії компанії.
• Оптимізація та контроль бізнес-процесів у CRM.
• Фінансове планування підприємства.
• Контроль і розподіл коштів.
• Управління, організація, контроль діяльності компанії.
• Забезпечення виконання запланованих обсягів продажів.
• Забезпечення рентабельності діяльності компанії.
• Організація роботи та управління персоналом (підбір, адаптація, навчання, мотивація, постановка цілей та завдань, контроль виконання поставлених цілей, завдань)
• Розвиток і супровід клієнтської / агентської мережі на території України.
• Пошук клієнтів, сегментація, визначення пріоритетних напрямків розвитку, відкриття нових каналів збуту.
• B2B продажу паливних талонів, карт, наливу.
• Супровід угод (укладання договорів, первинна бухгалтерія, контроль дебіторської заборгованості).
• Огляд і аналіз ринку нафтопродуктів.
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами на ввіреній території, організація залучення до співпраці нових клієнтів.
• Організація, підготовка і безпосередня участь в тендерних конкурсах на право закупівель нафтопродуктів держпідприємствами і бюджетними організаціями.
• Впровадження в практику нових інструментів продажів, збільшення обсягу продажів існуючими механізмами реалізації нафтопродуктів (за готівковим і безготівковим розрахунком, передоплатою, відстрочкою платежу, введення дисконтних програм для юридичних і фізичних осіб).
Досягнення:
• Сформував відділ продажу.
• Побудував агентську мережу реалізаторів - 40 осіб.
• Кратно збільшив прибуток компанії.
• Впровадив CRM-систему Bitrix24 та програми для діяльності компанії, що дало можливість оперативно відстежувати і аналізувати всю роботу відділу продажу.
• Залучив нових постачальників.
• Упорядкував і організував роботу компанії (продаж, фінанси, маркетинг та ін.).
• Реалізував стратегії розвитку компанії.
• Проводив маркетингові кампанії.
• Розробив програми лояльності для нових та постійніх клієнтів.
Менеджер з продажу нафтопродуктів
с 03.2015 по 05.2016
(1 год 2 месяца)
ФОП Павліашвілі Р.Г., Київ (Енергетика)
• Активний розвиток клієнтської бази.
• Ведення повного циклу продажу: від холодного дзвінка до укладення договору.
• Документообіг, звітність.
• Виконання планів продажу.
Завідуючий відділу збуту
с 07.2014 по 02.2015
(7 месяцев)
ТОВ "ВЕСНА", Коржова Слобода ((АПК (Агропромисловий комплекс)))
• Закупка ПММ.
• Розробка планів продажу зерна пшениці, кукурудзи, соняшнику, сої, ячменю.
• Закупка насіннєвих матеріалів, мінеральних добрив та засобів захисту рослин.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Ведення переговорів та укладання договорів з новими та постійними клієнтами.
Образование
Академія адвокатури України
Юридичний, Правознавство, Київ
Высшее, с 2006 по 2011 (4 года 9 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Тommy, таргетингова реклама
2021, 3 місяці
Стартап Україна
2020, 3 місяці
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — выше среднего
Рекомендации
-
Нестеров Андрій Сергійович
Директор, ФОП "НЕСТЕРОВ АНДРІЙ СЕРГІЙОВИЧ"
Контактные данные скрыты -
Кобець Любов Іванівна
Директор, ТОВ "ВЕСНА"
Контактные данные скрыты -
Поборознюк Віктор Васильович
ДИРЕКТОР, ФОП "ПОБОРОЗНЮК ВІКТОР ВАСИЛЬОВИЧ"
Контактные данные скрыты -
Субботницька Олена Олександрівна
Комерційний директор, ТОВ «Панамакс Оіл»
Контактные данные скрыты
Дополнительная информация
•Досвід роботи у продажах: більше 7 років.
•Досвід роботи на керівних посадах: більше 5 років.
•Досвід у залученні інвестицій для розвитку бізнесу: 3 роки.
•Досвід у створенні агентської мережі по Україні (40 менеджерів).
•Навички організації процесу продаж і досягнення поставлених цілей.
•Навички роботи на результат.
•Навички роботи в режимі багатозадачності.
•Навички оперативного прийняття рішень.
•Аналітичний склад розуму, системність мислення.
Похожие кандидаты
Заступник директора департаменту, управління, начальник відділу, керівник проєктів
Киев
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажу
Киев
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Киев
Керівник відділу продажу, керуючий, комерційний директор
Киев
Директор з продажу (комерційний), керівник відділу продажів
Киев