Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/580016/

Опыт работы

Агент з нерухомості

с 09.2024 по наст. время (1 год 6 месяцев)
Remax, Elite & Commercial Group, Київ (Нерухомість)

Міжнародна компанія RE/MAX - компанія №1 у світі за здійсненням угод з продажу і оренди нерухомості, створена у 1973 році та присутня у 110 країнах.
Напрями діяльності:
1. Професійні послуги для власників нерухомості: продаж, здача в оренду житлової і комерційної нерухомості.
2. Пошук і супровід купівлі зарубіжної нерухомості для проживання і/або інвестицій.

Що я роблю:
1) Проводжу перемовини і організую взаємодію з власниками нерухомості
2) Роблю дослідження ринку з метою визначення ціни продажу об'єктів нерухомості
3) Організую просування (маркетинг) і продаж об'єктів нерухомості
4) Проводжу перемовини з забудовниками, девелоперами, агенціями нерухомості в інших країнах і організую взаємодію з ними

New business manager

с 08.2023 по 08.2024 (1 год)
Sales Titans, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

"Sales Titans" надає консалтингові послуги з наступних напрямків:
- консультування підприємців, власників бізнесів з питань побудови і розвитку продажів
- систематизація продажів, побудова відділів продажів для малого і середнього бізнесу
- рекрутинг спеціалістів у сфері продажів

Моя позиція передбачала наступний функціонал:
1) Пошук і залучення клієнтів
2) Ведення переговорів з підприємцями, власниками компаній
3) Консультування з питань систематизації, побудови і розвитку продажів
4) Проведення попереднього аудиту існуючої системи продажів
5) Супровід проектів, що реалізуються

New Business Manager

с 12.2020 по 04.2023 (2 года 5 месяцев)
Digital Trade Marketing Agency "Promobill", Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Digital trade marketing agency «Promobill» – одна з найкращих digital агенцій України з фокусом на реалізацію національних промо кампанії (NCP - National Consumer Promotion) з метою збільшення частоти покупок.

Що я робив?
1.Забезпечував попередній моніторинг ринків, які цікаві компанії, шукав інформацію про потенційних клієнтів, досліджував видимий досвід потенційних клієнтів у digital, досвід реалізації промо кампаній у минулому.
2.Забезпечував лідогенерацію, яка відбувалася перш за все шляхом прямих звернень до ключових менеджерів (ЛПР, ЛВР) потенційних клієнтів - маркетинг менеджерів і директорів, digital менеджерів, trade marketing і e-commerce менеджерів, рідше до CCO, CEO або власників компаній.
3.Здійснював продажі та розвиток бізнесу у В2В. У команді я був саме тією людиною, яка забезпечувала повний процес комунікації з клієнтом з моменту першого контакту і до логічного завершення (контракт або пауза в комунікації). Загалом мій функціонал складався частково з функцій менеджера з продажу, проджект менеджера і керівника з продажів.
4.Організовував переговори та зустрічі нашої команди з ключовими особами компаній замовників. Від якості комунікації з ними, від якості презентації наших послуг під час зустрічей, якості наданих пропозицій, наявності маркетингових бюджетів у замовників залежав наш загальний результат

Мої інсайти і досягнення:
1.Мій накопичений за роки діяльності досвід у спілкуванні з людьми різного статусу і продажах різноманітних послуг став у нагоді і у сфері digital marketing.
2.До моєї появи у команді у якості New Business Manager декілька років не здійснювалися продажі послуг компанії на широкий ринок. Відбувалося становлення. Так історично склалося, що у компанії був ключовий клієнт - велика корпорація, контракт з яким переукладався декілька років поспіль. В певний момент власники компанії вирішили виходити далі на ринок і залучати нових клієнтів. Саме для цього я і був запрошений до команди.
3.Критеріями ефективності моєї діяльності були саме продажі послуг на широкий ринок, нові клієнти і контракти (наші KPI: 1) Кількість лідів 2) Кількість проведених зустрічей 3) Обсяги продажів) Оскільки ми пропонуємо клієнтам довготривалі проекти, цикл продажу у нас також є досить довгим.
4.Конверсія на рівні “проведені зустрічі - контракти” виявилася на рівні 4-5%. Через 5 місяців після початку моєї роботи був укладений контракт з новим клієнтом на суму 10000$.

Директор з розвитку (власний проект)

с 02.2016 по наст. время (10 лет)
Cabriole – Culture Travel Club, Київ (Туризм)

Cabriole – Culture Travel Club - туристічна компанія, яка спеціалізується на організації авторських турів і подорожей із зануренням у вивчення різних культур через переживання нового унікального досвіду.

Що я роблю?
1.Створюю власний туристичний продукт, розробляю феєричні авторські туристичні програми рівнів premium і luxury з візитами на віденські бали у европейських містах (Відень, Рига, Нікосія, Лондон, Париж та ін.)
2.Забезпечую планування та реалізацію турів:
a.визначаю ключові події програми туру;
b.планую маршрут, складаю програму відпочинку з таймінгом;
c.організую роботу з постачальниками туристичних послуг (бронювання авіаквитків, готелі, трансфери, квиткі на події та ін.);
d.шукаю партнерів з організації (спільноти, клуби, інфлюенсери) і продажу турів та організую роботу з ними;
e.забезпечую супровід туристичних груп у ролі гіда, турлідера.
3.Організую продажі туристичного продукту:
a.організую лідогенерацію в основному за допомогою реклами в соцмережах;
b.веду переговори із учасниками турів;
c.проводжу презентації туристичних програм.

Мої інсайти і досягнення:
1.Отримав практичний досвід створення і реалізації власного туристичного продукту.
2.Коли ти сам пережив певний яскравий досвід, який тебе вразив, тобі дуже легко буде надихнути інших пережити такий самий досвід! Загалом відвідав вже більше 20 віденских балів у різних містах за весь період діяльності. Це незабутній досвід!
3.Отримав досвід організації групових (3-10 учасників) і індивідуальних візитів на найкращі віденські бали у європейських містах.
4.850 євро - такий середній чек при продажі групових туристичних програм.
5.«Українский бал у Відні», який створює наша українська діаспора в Австрії, це must visit для кожного вибагливого українського туриста! Впевнено рекомендую відвідати цю подію!

Директор з розвитку (власний проект)

с 10.2014 по наст. время (11 лет 5 месяцев)
Ballroom Culture and Dance Academy (Академія бальної культури и танцю), Київ (Освіта, наука)

Академія бальної культури і танцю – перша і єдина в Україні спеціальна програма комплексної підготовки до віденського балу, що передбачає вивчення і опанування таких тем і навичок як світський і бальний етикет, види і правила вечірнього дрес-коду, основи бальних танців.

Що я роблю?
1.Організую роботу Академії бальної культури и танцю:
a.самостійно викладаю індивідуальний курс навчання для дорослих учнів;
b.забезпечую пошук і підбір викладачів, асистентів і координую їхню роботу під час проведення відкритих групових курсів навчання;
c.організую проведення корпоративних майстер-класів.
2.Організую продажі продуктів навчання:
a.організую лідогенерацію в основному за допомогою реклами в соцмережах;
b.веду переговори із потенційними учнями;
c.проводжу презентації курсів навчання.
3.Забезпечую пошук партнерів і організую роботу з ними.
4.Виступаю лектором/спікером з теми «Особливості світової бальної культури. Танцювальний туризм»
5.Організую і проводжу практичний майстер-клас з теми «Сучасний етикет європейського балу» в індивідуальному, відкритому, корпоративному, благодійному форматі.
6.Консультую і допомагаю організовувати віденські бали в Україні і не тільки, виступаю ведучим балів.

Мої інсайти і досягнення:
1.Перетворив своє хобі - участь у віденських балах - на професію і став отримувати дохід від діяльності у сфері, яку дуже люблю. Перевірив на практиці, що заробляти на хобі можна!
2.Створив і навчився продавати власний продукт навчання у соціокультурній сфері, якого раніше не було на ринку.
3.Свій проект – це цікаво і складно одночасно. Потрібні знання і навичкі у зовсім різних сферах. І ще багато витримки і терпіння.
4.Реалізував підготовку до балів для багатьох вибагливих учнів
5.Провів багато майстер-класів у корпоративному форматі
6.Отримав досвід створення партнерської мережі, яка дозволяє продавати послуги

Business Development Expert

с 10.2013 по 10.2014 (1 год)
EY Ukraine, Academy of Business, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Що я робив?
1.Отримував перший і яскравий досвід роботи у міжнародній компанії
2.Шукав клієнтів. Вів переговори з менеджментом корпоративних структур – лідерів своїх ринків, адже EY зосереджена перш за все на роботі з іменитими замовниками
3.Продавав тренінги і проекти корпоративного навчання, організаційного розвитку, консультаційні послуги
4.Координував роботу викладачів, консультантів

Які мої інсайти?
Працювати у компанії, де відбудовані всі (або майже всі) бізнес-процеси, це окреме задоволення. Представляти інтереси іменитого міжнародного бренду це престижно і перспективно. Але якщо ти вже відчув, що сфера, у якій ти працюєш, вже тобі не цікава і ти готовий піти далі або зовсім у іншу сторону, роби сміливий крок і досягай того, чого хочеш саме ти!

Образование

Київський національний торговельно-економічний університет

Факультет економіки, менеджменту та права; спеціальність "Менеджмент у сфері економічної конкуренції", Київ
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Знания и навыки

• Ведення переговорів
• Продаж
• Публічні виступи
• Навчання, викладання
• Проведення презентацій
• Переговори з власниками бизнесів
• Презентація и продаж продуктів сегментів premium и luxury
• Створення і реалізація туристичного продукту
• Консультування
• Лідерські навички
• Управлінські навички
• Управління проєктами
• Активний продаж
• Неконфліктність
• Продаж B2B
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Ефективна комунікація
• Робота з клієнтами

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Комфортно працювати як автономно, так і в команді.
Власний досвід підприємництва.
Досвід організації соціальних і благодійних проектів.
Права водія категорії "B"