Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5926843

Опыт работы

Коммерческий директор

с 10.2015 по 11.2019 (4 года 1 месяц)
ООО «Торговый Дом «Калиновка-Премиум», Киев (Продажа продукции собственного производства – овощи открытого и закрытого грунта)

Обязанности:
- Формирование бюджетов по производству продукции в разрезе продукта, формирование бюджета ТД на 3-5 лет, 1 год в разрезе месяцев.
- Планирование продаж, заключение и ведение длинных контрактов с национальными, региональными сетями и ТТ, развитие направления продаж сетевой HoReCa, мелкооптовых продаж.
- Формирование ассортиментной политики на базе собственного продукта, наличие коммерческого предложения покупателям 365/7/24, заключение форвардных контрактов с фермерскими хозяйствами и тепличными комбинатами Украины, планирование и организация закупок импортной продукции.
- Организация и продажа продукта с дополнительной услугой.
- Формирование и управление командой в количестве 24 человек.
- Взаимодействие с внутренними подразделениями корпорации - производителями: два фермерских хозяйства и два тепличных комбината.
- Участие в украинских профессиональных конференциях в роли спикера; международных тематических выставках.
Достижения:
- ООО «ТД «Калиновка-Премиум» - компания №1 как в Украине, так и за ее пределами по поставкам тепличных томатов и огурцов, годовой ТО, кг - 45 000 тонн по итогам 2018 г.
- Выход в тройку лидеров - импортеров по томатам и огурцам по итогам 2018 г.

Категорийный менеджер

с 07.2011 по 12.2014 (3 года 5 месяцев)
ООО «Украинский Ритейл» (сеть магазинов «Брусничка»), Днепр (Розничный ритейл)

Категории: фрукты, овощи, яйцо, орехи, сухофрукты, соленья и корейские салаты.
- Организация и ведение закупок: поиск и заключение договоров с поставщиками; прием и формирование заказов; сезонное изменение в ассортименте, в ценах, времени/графиков поставки продукции, организация и проведение акций.
- Планирование и аналитическая работа: составление плана закупок и продаж, анализ статистических данных закупок, оптимизация складских запасов, предоставление отчетов по итогам работы, изучение предложений поставщиков, уровня цен, перспектив развития рынка сбыта.
Текущие результаты и достижения:
- Рост товарооборота и валовой маржи 2011 -2012-2013-2014 гг : ТО +270%,+40%,+35%; ВМ +3%, +0,5%, +0,5% соответственно. Рост отсрочки платежей с контрагентами с 7 до 21 к/о.
- Формирование и внедрение штата сотрудников на новом открывшемся фруктово-овощном распределительном центре (далее РЦ) (в 2012 году 6 мес. совмещала должность директора РЦ).
2014г – организация работы и запуск второго РЦ (овощи).
- Обучила сотрудников РЦ, создала и внедрила для них систему мотивации.
- Организовала и осуществила процесс дозаривания сырья банана и перевела сеть на работу с ним на 100%;
- Организовала прямую закупку овощей с полей Херсона, ушла от посредников в закупках, снизила закупочные цены и улучшила качество продукции.

Начальник отдела продажи

с 05.2009 по 04.2011 (1 год 11 месяцев)
ООО «Перспектива», Константиновка (Тепличный комбинат)

- Полный цикл организации и ведения оптовых продаж овощей закрытого грунта по регионам Украины и России.
- Управление отделом транспортной логистики, координация деятельности складов готовой продукции.
- Формирование базы потенциальных клиентов (ведение переговоров, заключение и контроль за исполнением хозяйственных договоров).
- Решение кадровых, организационно-управленческих, административно-хозяйственных задач;
- Планирование и аналитическая работа.

Руководитель сектора плодоовощных товаров

с 12.2004 по 05.2009 (4 года 5 месяцев)
ООО «Торговый Дом «Амстор», Донецк (Розничный ритейл)

- Организация и ведение закупок.
- Аналитическая работа, составление графиков заказов на поставку плодоовощной продукции, расчет необходимого количества, подбор ассортимента.
- Организация и проведение сезонных акций.
Должность 2: Старший специалист отдела закупки товаров продовольственной сферы.
- Организация и ведение закупок.
- Планирование и аналитическая работа.
- Осуществление закупок.
- Ценообразование категории.

Образование

Международный институт управления, бизнеса и права

Маркетинг - директор, Славянск
Высшее, с 1992 по 1995 (2 года 9 месяцев)

Рекомендации

• Антонова Мария Дмитриевна

  Антонова Мария Дмитриевна

  Руководитель проекта, ООО «Торговый Дом «Калиновка-Премиум»

  Контактные данные скрыты

• Лизогуб Николай Григорьевич

  Лизогуб Николай Григорьевич

  Заместитель директора по сбыту, ПАО Комбинат Тепличный

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Профессиональные навыки:
- Опыт бизнес-планирования, финансового планирования, опыт ведения переговоров, заключение договоров, административно-управленческой работы, построения системы закупок, продаж, подбора кадров, обучения и управления командой.
- ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, 1-С Бухгалтерия, «Спрут», «АСТОР»).

Профессиональные качества:
- Высокий уровень работоспособности, ответственность.
- Дисциплинированность, аккуратность.
- Аналитические способности.
- Способность к обучению и адаптации к новым условиям.

Личные качества:
- Стрессоустойчивость.
- Пунктуальность, целеустремленность, инициативность, находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях, быстрое принятие решений.

Прочее:
- Водительские права категории «В», стаж вождения 13 лет