Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5951934/?puid=1617983

Опыт работы

Исполнительный директор

с 01.2025 по 11.2025 (11 месяцев)
Redi.ua, Одеса (Роздрібна торгівля)

• Полное управление операционной деятельностью розничной сети и онлайн-продаж
• Разработка стратегии развития и масштабирования
• Управление ассортиментом, ценообразованием и поставщиками
• Оптимизация закупок, логистики, склада и сервиса
• Внедрение KPI, аналитика выручки, маржинальности и оборачиваемости
• Финансовое планирование и контроль бюджета

Исполнительный директор

с 02.2024 по 12.2024 (11 месяцев)
ООО МЕРАНДИС, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Разработка стратегии компании, формирование целей, направленных на их реализацию
•Контроль работы подразделений продаж, закупок, склада, логистики
•Финансовое планирование включая бюджеты, контроль затрат и инвестиции
•Представление компании перед партнерами, согласование коммерческих условий
•Формирование команды единомышленников, создание мотивационных программ
•Прогнозирование и минимизация рисков, реагирование на возникающие кризисные ситуации для сохранения стабильности бизнеса.

Коммерческий директор

с 01.2023 по 02.2024 (1 год 2 месяца)
ООО "СКИАТОС", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Разработка и реализация стратегии развития компании
•Развитие объемов продаж и прибыли компании
•Прямое управление продажами и закупками (построение бизнес-процессов, постановка и контроль выполнения планов, управление отделом продаж и закупок, мотивация, разработка KPI, учет, анализ и автоматизация работы)
•Анализ данных о продажах, определение эффективности стратегии продаж и разработка планов маркетинговых мероприятий
•Формирование команды менеджеров по продажам – участие в подборе персонала, адаптации, мотивации, организация обучения
•Работа с дебиторской задолженностью и разработка мер по ее уменьшению
•Поиск новых портфелей и рынков сбыта, а также развитие существующих, лидогенерация
•Проведение переговоров с ТОП производителей и партнеров

Пауза в карьере

с 02.2022 по 11.2022 (10 месяцев)
Работа над собственным проектом

Региональный менеджер

с 03.2016 по 01.2022 (5 лет 11 месяцев)
ООО «МЕТИНВЕСТ-СМЦ» (Промышленность и Производство), Одесса (Металургійна промисловість, металообробка)

Управление продажами на территории (Одесса, Николаев, Херсон, Кировоград, Северодонецк)
Построение дистрибуции с нуля.
Формирование дилерской сети
Формирование отдела продаж
Системная работа с представителями дистрибуторов
Разработка и контроль проведения маркетинговых активностей
Анализ и прогнозирование возможностей для развития и увеличения продаж на вверенной территории

Региональный менеджер (КАМ)

с 02.2015 по 03.2016 (1 год 2 месяца)
ТД«Щедро», Одесса, Николаев, Херсон (Харчова промисловість)

Должностные обязанности:
•Определение стратегии и тактики развития сетевых клиентов, составление с ними бизнес-планов;
•Ведение имеющихся сетевых клиентов (контроль соблюдения коммерческой политики, согласование коммерческих условий на год, ввод новых SKU в матрицу, формирование и проведение совместных маркетинговых программ);
• Ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений;
•Проведение трейд маркетинговых мероприятий
•Контроль дебиторской задолженности (дистрибьютор, сеть);
•Подготовка периодических прогнозов закупок сетевых клиентов по каждому SKU;
•Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговой марки;
•Контроль и координация деятельности команды территориальных менеджеров
•Мониторинг деятельности конкурентов;
•Подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.
Достижения:
Увеличение АКБ (формат сети) с 80% до 100% в вверенном регионе.
Увеличение объемов реализации за год более чем на 200%. Коррекция
ассортиментной матрицы согласно форматам и стандартам компании в РС:
«Таврия В», «Копейка», «Два Шага», «Виртус», «Идеал», «Честор», «Обжора»,
«Густо Маркет» «Южный Буг», «Пятый Океан»,«Свантовит»

Региональный директор

с 09.2013 по 06.2014 (10 месяцев)
ДП УВК «Nemiroff», Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым (Харчова промисловість)

Должностные обязанности:

Управление продажами на территории: Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым
Построение дистрибуции, поиск новых дистрибьюторов.
Подбор, обучение, всей вертикали торгового отдела ТП, SV, ТМ.
Формирование политики продаж в регионе, разработка стратегии и тактики продаж
Работа со всеми сегментами рынка
Анализ рынка в регионе, постановка целей в разрезе KPI для партнеров
Постановка целей и контроль их достижения для команды продаж
В подчинении:

- 5 ТМ, 10 SV, 80 ЭТП

Ведущий менеджер по вопросам регионального развития (КАМ)

с 10.2011 по 09.2013 (2 года)
ДП УВК «Nemiroff», Украина (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Должностные обязанности:
•Работа с закреплёнными Национальными сетями на территории Украины (Метро, Реал, Край, Варус, SPAR, АТБ)
• Проведение переговоров и заключение годовых контрактов
• Контроль выполнения условий сотрудничества
• Контроль и обеспечение качественной дистрибуции в ТТ ключевой розницы
• Взаимодействие с отделом Трейд-маркетинга, внедрение и контроль трейд - маркетинговых мероприятий
•Контроль ПДЗ
•Управление командой ТП

Достижения: Сохранение доли и объема продаж в условиях стагнации рынка крепкого
алкоголя. Увеличение кол-ва SKU в ассортиментной матрице ТС «METRO».
Запуск и ведение проекта по оптимизации логистики, переход на
работу с ТС METRO через КРЦ (консолидационный распределительный центр).

Образование

Московский гуманитарно-экономический институт

Менеджмент организации, факультет Экономика и управление, Одесса
Высшее, с 2002 по 2007 (5 лет)

Заочно

Знания и навыки

• Працьовитість
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24
• Комунікабельність
• Управління персоналом
• Водійські права кат. B
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• MS Excel
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Розвиток продажу
• FMCG-продаж
• 1С:Підприємство
• Робота із запереченнями
• Здатність до навчання
• Організованість

Знание языков

Английский — начинающий