Александр
Директор по розничной торговле
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 53 года
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/595684
Опыт работы
Руководитель отдела HoReCa
с 06.2020 по 12.2020
(6 месяцев)
Аккорд групп, Киев (Профессиональная посуда и оборудование для ресторанов, кафе и баров)
- выполнение плана продаж отдела
- участие в разработке и внедрение новой системы мотивации
- комплектование отдела, ввод в должность новых сотрудников
-восстановление и актуализация базы клиентов после локдауна
- поиск новых клиентов
- внедрение системы постановки задач и отчетности для менеджеров
Достижения:
- новых и восстановленных (не покупали более года) клиентов=142 (за 5 мес)
- продажи like-to-like 2019/2020 3-й квартал = -7.5%, 2 месяца 4-й квартал = -23%(ограничения в работе и карантин выходного дня в ноябре)
- внедрена новая система мотивации.
Руководитель проекта
с 03.2019 по 01.2020
(10 месяцев)
ООО "Фабрика футболок", Киев (продажи)
Руководитель проекта "Корпоративные клиенты":
- обработка лидов (холодные звонки), выход на ЛПР
- презентация выгоды сотрудничества, подготовка коммерческого предложения
- сопровождение сделки
- постпродажный сервис.
Привлечено более 50 новых клиентов.
Директор по продажам
с 04.2017 по 12.2018
(1 год 8 месяцев)
ООО "Гранде дольче", Киев (Ингредиенты для пищевой промышленности, шоколадные полуфабрикаты, хлебные и кондитерские смеси)
•Управление отделом продаж.
•Разработка и контроль выполнения плана продаж.
•Контроль дебиторской задолженности и торговой наценки.
•Ценообразование.Разработка коммерческих условий сотрудничества с партнерами.
•Поиск, проведение собеседований, утверждение и ввод в должность менеджеров по продаже. Разработка и внедрение системы мотивации.
•Совместно с партнерами проведение обучения для менеджеров по продажам, презентации новых продуктов и мастер-классов для клиентов.
Достижения: продажи +40%(2017/2016), +30% (5 мес.2018/5 мес.2017).
Директор по розничным продажам
с 01.2014 по 09.2016
(2 года 8 месяцев)
ГК "Мамин дом", Харьков (Центр для мамы и ребенка, который объединяет товары, услуги медицины, педагогический сервис)
•Планирование и аналитика продаж подразделения. Разработка P&L как всего подразделения, так и каждого магазина в отдельности.
•Поиск локаций, проведение переговоров с собственниками помещений, бюджетирование и руководство открытием магазинов: контроль строительных работ, планирование зон, заказ и контроль установки оборудования, контроль выкладки товаров (мерчендайзинг), разработка, контроль проведения и оценка эффективности маркетинг мероприятий при открытии магазинов;
•Разработана и внедрена система мотивации сотрудников магазинов;
•Создана система аттестации и обучения сотрудников магазина;
•Контроль продаж и операционных расходов, разработка и контроль мероприятий по устранению отклонений от плана. Выполнение плана продаж и достижение плановых значений EBITDA;
•Координация работы интернет-магазина;
•Участие в создании и внедрении проекта OMNI-channel в Компании;
•Участие в разработке бизнес- процессов Компании. Разработаны и внедрены : «Стандарты продажи и сервиса» , «Требования и стандарты поиска новых локаций», «Стандарты открытия Центра«Мамин дом», «Стандарты проведения инвентаризаций», «Стандарты мерчандайзинга», «Чек-лист магазина».
Достижения(like to like): магазины -увеличение продаж в 1.75 раза (2016/2013), увеличение EBITDA в 1.52 раза (2016/2014).
ЦРР - увеличение продаж в 2.8 раза(2016/2014), увеличение EBITDA в 2 раза(2016/2014).
Региональный директор
с 02.2012 по 12.2013
(1 год 10 месяцев)
ГК Фартоп, Киев (розничная торговля, фармацевтика)
Основная задача: достижение максимальных показателей KPI (количество чеков, средний чек, конверсия, наполняемость, средняя упаковка, зашедшие и др.).
- организация, управление и контроль деятельности розничных точек по Киевскому региону;
- поиск и сопровождение открытий розничных точек;
- разработка маркетинговой политики вверенного региона;
- формирование долгосрочного и краткосрочного бюджета (кроме того планирование и контроль финансовых показателей, управление ассортиментом и ценообразованием, контроль над оборачиваемостью товарных запасов и сроков годности);
- работа с проверяющими органами.
Достижения: открытие 7 аптек, увеличение продаж (like to like) в 1.45 раза(2013/2011), увеличение ЧОД (чистый операционный доход) филиала в 3 раза(2013/2011).
Директор по розничной торговле
с 07.2007 по 02.2010
(2 года 7 месяцев)
ООО «Спортлэнд Украина», Киев (Красота, фитнес, спорт)
Оперативное управление магазинами розничной сети;
Организация работы магазинов для достижения плановых показателей KPI;
Разработка стандартов работы магазинов сети;
Руководство открытием и закрытием магазинов;
Анализ эффективности работы магазинов;
Разработка бюджета и контроль его выполнения магазинами сети;
Контроль проведения инвентаризаций;
Участие в подборе, обучении, мотивации, оценке персонала магазинов;
Проведение переговоров с арендодателями;
Разработка и внедрение антикризисной программы.
Достижения: основные KPI(like to like): продажи- увеличение в 2.4 раза, конверсия +70%, количество единиц в чеке +50%.
Руководитель проекта «Densit»
с 04.2007 по 07.2007
(3 месяца)
ООО «Паритет-К» (Строительная промышленность и деревообработка)
Разработка проекта с «0»;
Разработка стратегии ввода нового высокотехнологичного продукта на рынок Украины;
Разработка технологической карты;
Составление бюджета проекта;
Разработка презентации и коммерческого предложения проекта;
Поиск клиентов и проведение переговоров.
Директор
с 07.2005 по 02.2007
(1 год 7 месяцев)
ООО «АССА» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Создание организационной структуры компании;
Составление отчетов и аналитических данных владельцам бизнеса;
Построение дилерской сети и дальнейшее сотрудничество с дилерами;
Успешный вывод на рынок новых торговых марок;
Создание с «0», и эффективное функционирование самостоятельного торгового подразделения.
Директор
с 03.1999 по 07.2005
(6 лет 4 месяца)
ДП “Косметикс Трейдинг” (Эксклюзивный дистрибьютор на территории Украины ТМ: BDF(Germany), PEZ-HAAS (Austria), GRANINI (Germany), Hershey`s (USA), Lumene (Finland))
Создание и оптимизация организационной структуры компании;
Общее руководство, координация работы всех служб предприятия с численностью персонала до 200 человек;
Составление отчетов и аналитических данных владельцам бизнеса, контроль выполнения стратегии компании и годовых бизнес планов;
Опыт управления компанией в кризисные периоды (потеря «зонтичного» бренда);
Опыт обучения персонала и командообразования;
Открытие новых офисов в регионах, построение и развитие дистрибьюторской сети (персонал, контроль деятельности, планирование, анализ выполнения планов продаж и документальной отчетности о выполненной работе, разработка рекламных акций);
Построение дилерской сети и дальнейшее сотрудничество с дилерами;
Опыт стратегического планирования бизнес активности и развития брендов;
Управление прибылью и продажами, оптимизации бизнес-процессов;
Реализация ценовой и кредитной политики предприятия, направленной на увеличение объемов продажи, увеличения прибыли, снижения дебиторской задолженности;
Успешный вывод на рынок новых торговых марок, еще не представленных в Украине;
Практический опыт планирования, управления товарными запасами;
Создание с «0», и эффективное функционирование самостоятельного торгового подразделения.
Key Account manager
с 11.1995 по 03.1999
(3 года 4 месяца)
ПИИ “WELLA Украина” (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Работа с VIP-клиентами.
Образование
КПИ
Информатики и вычислительной техники, инженер-системотехник, Киев
Высшее, с 1988 по 1994 (5 лет 6 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Текущее бюджетирование, как система оперативного управления компанией"
2015, декабрь
KMBS, Школа сервиса
2016, февраль
Знания и навыки
Знание языков
Английский — средний
Рекомендации
-
Деркачев Анатолий
Новопечерская школа, исполнительный директор
Контактные данные скрыты -
Бобрусь Ирина
Руководитель отдела HR, "Мамин дом"
Контактные данные скрыты
Дополнительная информация
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ
•Организация и управление продажами.
•Прогнозирование и планирование продаж в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.
•Разработка системы KPI.
•Бюджетирование и оптимизация затрат по подразделению; построение системы дистрибуции, сервиса.
•Контроль, анализ, разработка мероприятий по ликвидации отклонений в продажах, KPI, доходах и расходах.
•Использование маркетинговых технологий по продвижению продукции анализ их эффективности.
•Управление персоналом(подбор, обучение, формирование системы мотивации, проведение тренингов, построение системы обучения, построение команды, дисциплинарный контроль).
•Развитие розничной сети: поиск помещений, проведение переговоров с собственниками, открытие/пролонгация/закрытие магазинов, получение разрешительной документации.
Другие резюме этого кандидата
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Руководитель отдела HoReCa, Аккорд групп, 6 месяцев
- Руководитель проекта, ООО "Фабрика футболок", 10 месяцев
Похожие кандидаты
Директор, зам. директора, руководитель, начальник производства, технолог
Киев, Днепр
,
еще 8 городов
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев
Керівник, заступник керівника підприємства, виконавчий директор, операційний директор
Киев
Управляющий розничной сетью, директор представительства, руководитель проектов
Киев, Львов, Другие страны
Директор, управляющий, заместитель директора, начальник службы безопасности
Киев
Керівник роздрібної мережі, регіональний директор, керуючий групою магазинів
Киев