Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6011627

Опыт работы

НТО

с 07.2021 по 02.2024 (2 года 7 месяцев)
Лого-Транс, АВК, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Руководитель отдела продаж

с 06.2020 по 06.2021 (1 год)
Агрохолдинг Авангард, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Выполнение поставленных целей по объему продаж, уровню количественной и качественной дистрибуции.
•Контроль дебиторской задолженности клиентов.
• Участие в создании маршрутов и систем мотивации торговых агентов.
•Проведение переговоров , заключение договоров.
•Постановка ежемесячных и еженедельных индивидуальных и командных целей торговым командам.
•Контроль работы торговых агентов на маршруте
•Проведение анализа выполнения торговыми командами планов по критериям за месяц, неделю
•Формирование и обучение команды.
•Работа направленная на отработку слаженного механизма работы склад-логистика.
Достижения :
•Сформирована команда
•Увеличение объема продаж на 27 %
•Ввод системности в работу отдела

Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Супервайзер.

с 10.2016 по 05.2020 (3 года 7 месяцев)
Бисквит-Шоколад, Одесса (Пищевая промышленность)

- Выполнение поставленных целей по объему продаж, уровню количественной и качественной дистрибуции.
- Формирование и обучение команды.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Проведение переговоров , заключение договоров.
- Постановка ежемесячных и еженедельных индивидуальных и командных целей.
- Контроль работы торговых агентов на маршруте
- Проведение анализа выполнения торговыми командами планов по критериям за месяц, неделю
- Предоставление достоверных отчетов по выполнению командой планов по продажам, представленности, оборачиваемости дебиторской задолженности.
Личные достижения:
Сформирована команда .
Прирост по покрытию АКБ 28%
Увеличение объема продаж по отношению к предыдущим отчетным периодам +31%.

Начальник торгового отдела

с 01.2016 по 10.2016 (9 месяцев)
Перша Приватна Броварня, Одесса (Пищевая промышленность)

- Выполнение поставленных целей по объему продаж, уровню количественной и качественной дистрибуции.
- Формирование и обучение команды.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Участие в создании маршрутов и систем мотивации торговых агентов.
- Проведение переговоров , заключение договоров.
- Постановка ежемесячных и еженедельных индивидуальных и командных целей торговым командам.
- Контроль работы торговых агентов на маршруте
- Проведение анализа выполнения торговыми командами планов по критериям за месяц, неделю
- Предоставление достоверных отчетов по выполнению командой планов по продажам, представленности, оборачиваемости дебиторской задолженности.
Личные достижения:
Сформирована команда профессионалов.
Налажена работа торгового отдела.
Увеличение объема продаж по отношению к прошлому году на 12,9%.

Супервайзер

с 02.2011 по 01.2016 (4 года 11 месяцев)
АЛМИ-ТРЕЙД, Одесса (Пищевая промышленность)

- Выполнение поставленных целей по объему продаж, уровню количественной и качественной дистрибуции.
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов, контроль своевременности платежей, подписание актов сверок с клиентами.
- Введение в должность и обучение торговых агентов.
- Участие в создании маршрутов и систем мотивации торговых агентов.
- Проведение переговоров самостоятельно либо с торговым агентом с клиентами, заключение договоров.
- Постановка ежемесячных и еженедельных индивидуальных и командных целей торговым агентам
- Контроль работы торговых агентов на маршруте
- Проведение анализа выполнения торговыми агентами планов по критериям за месяц, неделю
- Предоставление достоверных отчетов по выполнению командой планов по продажам, представленности, оборачиваемости дебиторской задолженности
Достижения:
Увеличил общий объем продаж продукции за период работы.
Приростил количество рабочих торговых точек (с 908 трт до 1382 трт)
Уменьшил срок возврата дебиторской задолженности (с 2,9 до 4 коэф. оборач.)

Супервайзер

с 12.2009 по 08.2010 (8 месяцев)
“УкрЮгТорг” “Французский бульвар”, Одесса (Пищевая промышленность)

Достижения:
Увеличил общий объем продаж продукции за период работы.
Сформировал эффективную команду.
Увеличил качественную дистрибуцию с 45% до 63% согласно стандартов компании

Супервайзер

с 11.2007 по 04.2009 (1 год 5 месяцев)
Концерн "АЛМИ", Одесса (Пищевая промышленность)

Достижения:
Увеличил общий объем продаж продукции за период работы в 3 раза.
Сформировал эффективную команду торговых представителей (3- из которых работают супервайзерами).
Увеличил качественную дистрибуцию с 47% до 82% согласно стандартов компании

Торговый представитель

с 10.2005 по 11.2007 (2 года 1 месяц)
Концерн "АЛМИ", Одесса (Пищевая промышленность)

Образование

Одесский Национальный Университет им. И.И. Мечникова

Экономико-правовой,юрист, Одесса
Высшее, с 2000 по 2005 (5 лет)

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Болгарский — свободно
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Рекомендации

• Попов Александр Васильевич

  Попов Александр Васильевич

  Дивизиональный менеджер по югу, Бисквит-Шоколад

  Контактные данные скрыты

• Лоскутова Амира Юрьевна

  Лоскутова Амира Юрьевна

  Территориальный менеджер, Бисквит-Шоколад

  Контактные данные скрыты

• Глинчук Александр Анатольевич

  Глинчук Александр Анатольевич

  Коммерческий директор, Бисквит-Шоколад

  Контактные данные скрыты

• Лаптев Алексей Евгеньевич

  Лаптев Алексей Евгеньевич

  Региональный менеджер, Перша Приватна Броварня

  Контактные данные скрыты

• Кухарчук Игорь Яковлевич

  Кухарчук Игорь Яковлевич

  Руководитель направления, АЛМИ-ТРЕЙД

  Контактные данные скрыты

• Яцишин Евгений Степанович

  Яцишин Евгений Степанович

  Директор, Лого-Транс

  Контактные данные скрыты

• Витив Сергей Михайлович

  Витив Сергей Михайлович

  Директор по развитию, Лого-Транс

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Водительское удостоверение:
Категория "В" , наличие собственного автомобиля.

Личные качества:
Ответственность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, стремление к развитию и росту, коммуникабельность, обучаемость, трудолюбие, умение располагать к себе.

Навыки и достижения:
- долгосрочный опыт управления бизнесом в компании;
- сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости;
- профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами;
- наличие лидерских и управленческих навыков.