Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6089805

Опыт работы

Директор розничной сети (Кризис-менеджер)

с 04.2022 по 11.2022 (7 месяцев)
"ElenDekor", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление розничными продажами, восстановление и адаптация деятельности компании под влиянием внешних обстоятельств.

Коммерческий директор

с 09.2021 по 01.2022 (4 месяца)
ТОВ «RAZOVE», Київ (Продажа одноразовых медицинских расходных материалов и оборудования)

Задачи:
•определить портфель продуктов для партнерских продаж;
•разработать модель сотрудничества с дилерами;
•создать сервис для партнеров;
•внедрить инструменты для продвижения сотрудничества с торгующими организациями;
•адаптировать диджитал продвижение компании;
•откорректировать маркетинговую стратегию;
•проанализировать движение товара по складам;
•разработать механизм размещения заказов.
По результатам работы внедрена модель продаж через дилеров, разработан и создан ряд инструментов для согласования работы отделов Маркетинга, Продаж и диджитал продвижения компании.

Главный исполнительный директор

с 05.2020 по 05.2021 (1 год)
ТОВ "BLAURI", Київ (Розичная, оптовая торговля, интернет магазин, косметика и парфюмерия.)

Задача: Реструктуризация компании, адаптация бизнес-модели требованиям рынка.
Компания – официальный представитель нишевых европейских брендов натуральной и органической косметики в премиум сегменте.

Результаты работы: Бизнес-модель успешно реорганизована из структуры продаж только через собственную розничную сеть и интернет-магазин в онлайн продажи через сайт и партнерство с крупными компаниями: «MAKEUP», «MonChеri Епицентр», «PARFUMS», «BROCARD», «Розетка» и некоторыми частными интернет-проектами.
Параллельно: реорганизация и оптимизация складов и закупок товара; закрытие розничных магазинов; адаптация и усовершенствование SEO структуры сайта; маркетинг и SMM, управление и внедрение необходимых бизнес-процессов; перевод менеджеров в удаленный формат работы.

Руководитель проектов

с 10.2016 по 12.2019 (3 года 2 месяца)
Проектная работа, Київ (Розничная торговля)

В качестве привлеченного специалиста для реализации различных конкретных задач для компаний в сфере розничной торговли люкс/премиум сегмента. В том числе:
Директор сети «LERROS» Украина (16 магазинов), ООО «ТД Манн», 10/19 – 12/19 (2 месяца)
Разработка и внедрение систем материальной и нематериальной мотивации персонала.
Реструктуризации розничной сети. Открытие нового магазина outlet формата в ТЦ Караван, Киев.
Подбор и адаптация персонала, формирование торговых команд в магазинах по всей сети.
ООО «Поло Стайл», Руководитель проекта, 04/18 – 12/18 (9 месяцев)
Полный цикл подготовительных процессов по открытию в Украине сети магазинов «Polo Ralph Lauren»
Обязанности: коммуникация с брендом по согласованию всех вопросов для открытия магазинов; формирование заказа и закупка товара в showroom, Милан; создание системы мотивации персонала; подбор персонала и формирование торговых команд.
ООО «MTI Fashion», Консультант аналитик, 01/2017 – 03/2018 (1 год, 3 месяца)
- оценка товарных остатков в денежном, количественном и качественном эквивалентах;
- корректировка ценообразования, согласно данных оценки стока; прогноз реализации и план продаж;
- разработка системы скидок с учетом сезона, возраста и качества товара;
- внедрение схемы реализации некондиционного товара; создание нового формата ценника и этикетки;
- создание системы классификаций и кодов товара по видам, товарным группам для внедрения 1С;
- создания тех. заданий для программистов, написание инструкций для работы с базами товаров в 1С.
ООО «Little House», Руководитель проекта «Little House ЦУМ», 10/2016 – 12/2016 (3 месяца)
Задача: открыть в ЦУМ 7 корнеров брендов компании: Falke, Hanro, Roeckl, Stеiff, Sanetta, Top Model Обязанности: представлять компанию по всем вопросам совместной работы с отделами ЦУМ; подготовка открытия и запуск магазинов; подготовка и контроль работы персонала, формирование торговых команд; организация поставок товара; проведение переучетов; контроль документооборота, ведение отчетности по продажам.

Руководитель проекта, Директор бутика

с 09.1996 по 09.2016 (20 лет)
«MTI Fashion», Київ (Розничная торговля)

обязанности на последней должности:
Развитие outlet направления люкс сегмента с брендами Ermenegildo Zegna, Bally, Armani; разработка стратегии развития проекта; создание и внедрение специальных бизнес процессов под формат outlet; реализация остатков товара; поиск новых каналов реализации товара; открытие новых магазинов; проведение переговоров по согласованию условий договоров аренды; поиск и обучение персонала; привлечение клиентов; ценообразование; продвижение и планирование продаж; аналитика продаж и товарных остатков, ценообразование, формирование планов продаж.

Образование

SIC British Program MBA

MBA, Київ
Высшее, с 2014 по 2015 (1 год 5 месяцев)

КНУКiМ

Юрист, специалист, Київ
Высшее, с 1999 по 2004 (4 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

МАУП «Коммерческий директор», Курс повышения квалификации

2017

ЕОЦ «Прогресс» HR-Директор, Курс повышения квалификации

2020

Знание языков

• Итальянский — средний
• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Ключевые компетенции:

- комплекс навыков по разработке и внедрению антикризисных стратегий для торговых компаний в розничных сетях и интернет проектах;
- реорганизация структуры компании, создание эффективных бизнес-процессов;
- изменение бизнес-модели компании, в соответствии требованиям рынка;
- разработка маркетинговой стратегии для онлайн и оффлайн проектов;
- управление коммуникацией с клиентом, разработка и внедрение стандартов работы;
- реорганизация SEO структуры сайта, наполнение, формирование акций и спец. предложений;
- разработка товарной матрицы, создание схемы закупки товара, формирование портфеля брендов;
- планирование, бюджетирование, ценообразование;
- товарная и финансовая аналитика, финансовая отчетность, планирование, оптимизация расходов;
- продвижение и планирование продаж, реализация остатков товара, включая формат outlet;
- написание тех. заданий для программистов, архитекторов, дизайнеров;
- организация и обеспечение работы розничных магазинов, открытие/ закрытие магазинов;
- создание концептуального проекта магазина; мерчендайзинг;
- организация процесса поиска/подбора персонала, проведение собеседований, адаптация;
- разработка и внедрение систем материальной и нематериальной мотивации персонала;
- формирование торговых команд, обучение, развитие и оценка персонала;
- развитие бренда работодателя, поддержание/внедрение корпоративной культуры;
- анализ эффективности, создание/внедрение HR бизнес-процессов, написание инструкций.