Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/625634

Опыт работы

Директор

с 12.2016 по 10.2023 (6 лет 10 месяцев)
ООО "Кларион", Харьков (Видавництво, поліграфія)

- Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия.
- Сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности.
- Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц.
Направление их деятельности на развитие и совершенствование производства с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы предприятия, рост объемов сбыта продукции, увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности производимой продукции, ее соответствие стандартам.

Руководитель проекта

с 02.2016 по 12.2016 (10 месяцев)
ООО "Кларион", Харьков (Видавництво, поліграфія)

- Развитие производства и продаж транспортной тары и упаковки из картона, гофрокартона.
- Развитие услуг по лазерной резке и гравировке, тампопечати, шелкотрафаретной печати.

Заместитель директора по маркетингу и развитию

с 08.2014 по 02.2016 (1 год 6 месяцев)
ООО "НОВОФОРМ", Рубежное (Видавництво, поліграфія)

- Маркетинговые исследования и анализ рынка штанцевальной оснастки для изготовления тары и упаковки.
- Анализ производственной и финансовой деятельности предприятия.
- Создание баз данных потенциальных потребителей штанцформ.
- Разработка стратегии развития предприятия и выбора новых направлений производственной деятельности.
- Работа по улучшению внутреннего и внешнего имиджа предприятия.
- Рекламно-выставочная деятельность.

Начальник Отдела Сбыта

с 04.2012 по 07.2014 (2 года 3 месяца)
ООО "Луганский картон", Луганськ (Лісова промисловість, лісообробка)

Стратегия и бюджет
- Разработка стратегии продаж предприятия, составление годового бюджета продаж,
- Определение основных направлений в политике сбыта и маркетинга предприятия, подготовка маркетингового плана, координация и контроль маркетинговой деятельности.

Финансы
- Обеспечение бюджетной прибыли предприятия, проведение мониторинга платежеспособности и финансового состояния покупателей, в координации с коммерческим директором принятие необходимых мер к покупателям, нарушающим финансовую дисциплину, возврат дебиторских задолженностей,
- Разработка основных направлений политики ценорегулирования, сроков оплаты и поставок, кредитования, экономии затрат.

Структура и кадры
- Разработка структуры Отдела продаж, схемы взаимодействия структурных подразделений с Отделом продаж, схемы прохождения заказа
- Разработка и внедрение должностных инструкций работников отдела сбыта,
- Разработка и выполнение процедур и программ сбыта продукции,
- Подбор и оценка персонала для Отдела продаж
- Разработка системы мотивации персонала.

Организация, управление, отчетность
- Организация поиска потребителей, совместные выезды в командировки с менеджерами по продажам для проведения переговоров с потенциальными заказчиками,
- Оказание поддержки менеджерам по продажам в поиске новых клиентов, сопровождении имеющихся клиентов,
- Организация совещаний с участием менеджеров по продажам для постановки задач, анализа ситуации, отчетности
- Планирование очередности выполнения заказов, контроль за своевременным выполнением заказов и отгрузкой,
- Анализ информации о конкурентах, потребителях, экономической ситуации на рынках и в потребляющих отраслях,
- Предоставление руководству предприятия отчетов о выполнении бюджета продаж ежемесячно, ежеквартально, ежегодно,
- Планирование и организация участия в выставках, анализ результатов выставочной деятельности,
- Выявление потенциальных проблем в области функционирования системы продаж и принятие решений по их устранению.

Региональный представитель

с 05.2011 по 04.2012 (11 месяцев)
ООО "ЮГ КАРТОН", Миколаїв (Лісова промисловість, лісообробка)

Оптовые продажи транспортной тары из гофрокартона по Южному региону Украины.

Коммерческий директор

с 03.2010 по 04.2012 (2 года 1 месяц)
Укрпром Сервис СП, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Создание нового для предприятия профиля продаж:
торговля транспортной тарой и потребительской упаковкой;
- Поиск, ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками;
- Поиск, ведение переговоров и заключение договоров с потребителями;
- Организация и управление продажами;
- Контроль за денежными поступлениями и дебиторской задолженностью;
- Разработка и внедрение маркетинговой и рекламной политики,
- Разработка и выполнение бюджета и плана продаж.

Директор по продажам и маркетингу

с 10.2008 по 02.2010 (1 год 4 месяца)
ООО "Дунапак-Украина", Цюрупинск,Херсонской обл. (Лісова промисловість, лісообробка)

- организация, управление и координация работы службы продаж на 2-х производственных площадках (г.г. Ходоров и Цюрупинск),
- разработка стратегии сбыта продукции, годового бюджета
- обеспечение бюджетной прибыли и выполнения финансовой дисциплины,
- проведение анализа рынков сбыта, определение ценовой политики предприятия,
- разработка основных направлений развития производства с учетом требований покупателей и т.д.

Руководитель направления продаж высокохудожественной упаковки

с 08.2006 по 09.2008 (2 года 1 месяц)
ОАО "Рубежанский картонно-тарный комбинат", Рубежное, Луганской обл. (Лісова промисловість, лісообробка)

Организация работы по продаже готовой продукции предприятия на территории Украины с целью получения максимально возможной прибыли.
•Осуществление руководства работой менеджеров по продажам отдела реализации высокохудожественной упаковки.
•развитие новых проектов в продажах высокохудожественной упаковки,
•оказание поддержки менеджерам по продажам в поиске новых клиентов, сопровождении имеющихся клиентов,
•организация поиска потребителей, совместные выезды в командировки с менеджерами по продажам для проведения переговоров с потенциальными заказчиками,
•организация совещаний с участием менеджеров по продажам для постановки задач, анализа ситуации, отчетности
•планирование очередности размещения заказов,
•контроль за своевременным выполнением заказов и отгрузкой,
•анализ информации о конкурентах, потребителях, экономической ситуации на рынках и в потребляющих отраслях,
•предоставление отчетов о выполнении бюджета продаж ежемесячно, ежеквартально, ежегодно,
•планирование и организация участия в выставках, анализ результатов выставочной деятельности,
•поиск подрядчиков (при необходимости) для выполнения печатных работ, тиснения, координация действий по выполнению этих работ,
•выявление потенциальных проблем в области функционирования системы продаж высокохудожественной упаковки и принятие решений по их устранению.

Начальник Отдела сбыта

с 08.2004 по 07.2006 (1 год 11 месяцев)
ООО "Луганский гофротарный комбинат", Луганск (Лісова промисловість, лісообробка)

- организация и управление работой Отдела сбыта, планирование продаж,
- контроль за отгрузкой готовой продукции, финансовыми поступлениями, дебиторской задолженностью,
- анализ рынка гофропродукции, ведение переговоров с потребителями

Менеджер по продажам

с 07.1996 по 07.2003 (7 лет)
ОАО "Рубежанский картонно-тарный комбинат", Рубежное, Луганской области (Лісова промисловість, лісообробка)

- организация и продвижение проекта по выпуску упаковки из кашированного гофрокартона с офсетной печатью (подбор оборудования, технологий).
- Принимал участие в проекте строительства и пуска участка вывода фотоформ;
- Принимал участие в проекте строительства и пуска участка изготовления фотополимерных форм для флексопечати;
- Принимал участие в проекте по установке и пуску офсетной печатной машины
- маркетинговые исследования рынка упаковки и упаковочных материалов, новых видов упаковки,
- изучение деятельности конкурентов,
- анализ и прогнозирование продаж продукции комбината,
- рекламно-выставочная деятельность.
- оптовые продажи транспортной тары из гофрокартона по Восточному региону Украины.

Образование

Харьковский институт радиоэлектроники

Вычислительная техника/Прикладная математика, Харьков
Высшее, с 1988 по 1993 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Курс тренинга Агентства «Ancor» (г.Киев) «Умение эффективно продавать». Выдан сертификат.

1998, 1месяц

Подготовка в «Гуманитарном центре» (г.Харьков) по программе «Тренинг продаж». Выдан сертификат.

2001, 1 месяц

Спец. факультет «Организационная психология» (г.Харьков)

2003, 2 недели

Тренинг «Тайм-менеджмент», «Управление персоналом» (тренинговое агентство «Навигатор»)

2007, 1 неделя

Стажировка на предприятии DS Smith Polska (Польша)

2003, 1 неделя

Стажировка на предприятиях DS Smith Polska (Кельце,Кутно)

2008, 1 неделя

Стажировка на предприятии Dunapack Ltd (Венгрия, Nyiregyhaza)

2008, 1 неделя

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Стажировки:
Март 2003 на предприятии DS Smith (Англия)
Апрель 2003 на предприятии DS Smith Polska (Польша)
Март 2008 на предприятиях DS Smith Polska (Польша)
Ноябрь 2008 на предприятии Dunapack (Венгрия)

Семейное положение: не женат, имею дочь

Водительское удостоверение кат. В
Личный автомобиль.

Заграничный паспорт

Личные качества:
Коммуникабельность, принципиальность, целеустремленность, инициативность. Способность анализировать и прогнозировать ситуацию, улаживать конфликты. Ориентирован на результат, успех в делах. В работе применяю творческий подход и поиск альтернатив. Легко обучаем.