Максим
Директор по продажам, 40 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 53 года
- Город проживания:
- Черкассы
- Готов работать:
- Харьков, Черкассы
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/925900
Опыт работы
Директор
с 01.2017 по наст. время
(7 лет 3 месяца)
ООО "Кларион", Харьков (Видавництво, поліграфія)
Управление производственной, коммерческой и финансовой деятельностью предприятия.
Руководитель проекта "Упаковка"
с 02.2016 по 12.2016
(10 месяцев)
ООО "Кларион", Харьков (Производственная компания)
- Развитие производства и продаж транспортной тары и упаковки из картона, гофрокартона.
- Развитие услуг по лазерной резке и гравировке, тампопечати, шелкотрафаретной печати.
Заместитель директора по маркетингу и развитию
с 08.2014 по 02.2016
(1 год 6 месяцев)
ООО "НОВОФОРМ", Рубежное (Изготовление ротационных и плоских штанцформ для высечки)
- Маркетинговые исследования и анализ рынка штанцевальной оснастки для изготовления тары и упаковки.
- Анализ производственной и финансовой деятельности предприятия.
- Создание баз данных потенциальных потребителей штанцформ.
- Разработка стратегии развития предприятия и выбора новых направлений производственной деятельности.
- Работа по улучшению внутреннего и внешнего имиджа предприятия.
- Рекламно-выставочная деятельность.
Начальник Отдела Сбыта
с 04.2012 по 07.2014
(2 года 3 месяца)
ООО "ЛУГАНСКИЙ КАРТОН" (Производство тары и упаковки из гофрокартона)
Стратегия и бюджет
- Разработка стратегии продаж предприятия, составление годового бюджета продаж,
- Определение основных направлений в политике сбыта и маркетинга предприятия, подготовка маркетингового плана, координация и контроль маркетинговой деятельности.
Финансы
- Обеспечение бюджетной прибыли предприятия, проведение мониторинга платежеспособности и финансового состояния покупателей, в координации с коммерческим директором принятие необходимых мер к покупателям, нарушающим финансовую дисциплину, возврат дебиторских задолженностей,
- Разработка основных направлений политики ценорегулирования, сроков оплаты и поставок, кредитования, экономии затрат.
Структура и кадры
- Разработка структуры Отдела продаж, схемы взаимодействия структурных подразделений с Отделом продаж, схемы прохождения заказа
- Разработка и внедрение должностных инструкций работников отдела сбыта,
- Разработка и выполнение процедур и программ сбыта продукции,
- Подбор и оценка персонала для Отдела продаж
- Разработка системы мотивации персонала.
Организация, управление, отчетность
- Организация поиска потребителей, совместные выезды в командировки с менеджерами по продажам для проведения переговоров с потенциальными заказчиками,
- Оказание поддержки менеджерам по продажам в поиске новых клиентов, сопровождении имеющихся клиентов,
- Организация совещаний с участием менеджеров по продажам для постановки задач, анализа ситуации, отчетности
- Планирование очередности выполнения заказов, контроль за своевременным выполнением заказов и отгрузкой,
- Анализ информации о конкурентах, потребителях, экономической ситуации на рынках и в потребляющих отраслях,
- Предоставление руководству предприятия отчетов о выполнении бюджета продаж ежемесячно, ежеквартально, ежегодно,
- Планирование и организация участия в выставках, анализ результатов выставочной деятельности,
- Выявление потенциальных проблем в области функционирования системы продаж и принятие решений по их устранению.
Региональный представитель
с 05.2011 по 04.2012
(11 месяцев)
ООО "ЮГ КАРТОН" (Производство гофрокартона и транспортной тары)
Оптовые продажи транспортной тары из гофрокартона по Южному региону Украины.
Директор по продажам и маркетингу
с 10.2008 по 02.2010
(1 год 4 месяца)
ООО "ДУНАПАК-УКРАИНА" (Производство транспортной тары и упаковки из гофрокартона)
Основные обязанности:
- организация, управление и координация работы службы продаж на 2-х производственных площадках (г.г. Ходоров и Цюрупинск),
- разработка стратегии сбыта продукции, годового бюджета
- обеспечение бюджетной прибыли и выполнения финансовой дисциплины,
- проведение анализа рынков сбыта, определение ценовой политики предприятия,
- разработка основных направлений развития производства с учетом требований покупателей и т.д.
Достижения: В 2009 году был достигнут максимальный уровень реализации на производственной площадке в г Ходоров, Львовская обл. с начала ее деятельности.
Начальник Службы продаж высокохудожественной упаковки, Заместитель Начальника Отдела реализации по Украине
с 08.2006 по 09.2008
(2 года 1 месяц)
ПАО "РУБЕЖАНСКИЙ КАРТОННО-ТАРНЫЙ КОМБИНАТ" (Производство картона и бумаги, гофрокартона, транспортной тары и упаковки)
-Осуществление руководства работой менеджеров по продажам отдела реализации высокохудожественной упаковки.
-развитие новых проектов в продажах высокохудожественной упаковки,
-оказание поддержки менеджерам по продажам в поиске новых клиентов, сопровождении имеющихся клиентов,
-организация поиска потребителей, совместные выезды в командировки с менеджерами по продажам для проведения переговоров с потенциальными заказчиками,
-организация совещаний с участием менеджеров по продажам для постановки задач, анализа ситуации, отчетности
-планирование очередности размещения заказов,
-контроль за своевременным выполнением заказов и отгрузкой,
-анализ информации о конкурентах, потребителях, экономической ситуации на рынках и в потребляющих отраслях,
-предоставление отчетов о выполнении бюджета продаж ежемесячно, ежеквартально, ежегодно,
-планирование и организация участия в выставках, анализ результатов выставочной деятельности,
-поиск подрядчиков (при необходимости) для выполнения печатных работ, тиснения, координация действий по выполнению этих работ,
-выявление потенциальных проблем в области функционирования системы продаж высокохудожественной упаковки и принятие решений по их устранению.
Начальник Отдела Сбыта
с 08.2004 по 07.2006
(1 год 11 месяцев)
ООО "ЛУГАНСКИЙ ГОФРОТАРНЫЙ КОМБИНАТ" (Производство гофрокартона и транспортной тары)
- организация и управление работой Отдела сбыта, планирование продаж,
- контроль за отгрузкой готовой продукции, финансовыми поступлениями, дебиторской задолженностью,
- анализ рынка гофропродукции, ведение переговоров с потребителями
Менеджер по продажам новых видов упаковки, Маркетолог Отдела маркетинговых исследований, Менеджер по продажам по Восточному региону Украины
с 07.1996 по 07.2003
(7 лет)
ПАО "РУБЕЖАНСКИЙ КАРТОННО-ТАРНЫЙ КОМБИНАТ" (Производство картона и бумаги, гофрокартона, транспортной тары и упаковки)
Менеджер по продажам новых видов упаковки.
- организация и продвижение проекта по выпуску упаковки из кашированного гофрокартона с офсетной печатью (подбор оборудования, технологий).
- участие в проекте строительства и пуска участка вывода фотоформ;
- участие в проекте строительства и пуска участка изготовления фотополимерных форм для флексопечати;
- участие в проекте по установке и пуску офсетной печатной машины
- реализация кашированной упаковки с офсетной печатью.
Маркетолог Отдела маркетинговых исследований.
- маркетинговые исследования рынка упаковки и упаковочных материалов, новых видов упаковки,
- изучение деятельности конкурентов,
- анализ и прогнозирование продаж продукции комбината,
- рекламно-выставочная деятельность.
Менеджер по продажам по Восточному региону Украины.
- оптовые продажи транспортной тары из гофрокартона по Восточному региону Украины.
Образование
Харьковский Институт Радиоэлектроники
Вычислительная техника, Прикладная математика, Харьков
Высшее, с 1988 по 1993 (4 года 9 месяцев)
Специальность Инженер-Математик
Дополнительное образование и сертификаты
Курс тренинга Агентства «Ancor» (г.Киев) «Умение эффективно продавать»
1998, 1 месяц
Подготовка в «Гуманитарном центре» (г.Харьков) по программе «Тренинг продаж»
2001, 1 месяц
Спец. факультет «Организационная психология» (г.Харьков)
2003, 1 месяц
Тренинг «Тайм-менеджмент», «Управление персоналом» (тренинговое агентство «Навигатор»)
2007, 1 месяц
Стажировка на предприятии DS Smith Polska (Польша)
2003, 1 неделя
Стажировка на предприятиях DS Smith Polska (Кельце,Кутно)
2008, 1 неделя
Стажировка на предприятии Dunapack Ltd (Венгрия, Nyiregyhaza)
2008, 1 неделя
Знания и навыки
Знание языков
- Русский — свободно
- Украинский — свободно
- Английский — средний
Дополнительная информация
- Водительское удостоверение кат. В, личный автомобиль
- Заграничный паспорт
Другие резюме этого кандидата
Киев, Харьков, Удаленно
Высшее образование · Полная занятость
- Директор, ООО "Кларион", 6 лет 10 месяцев
Похожие кандидаты
Директор коммерческий, начальник отдела продаж
Харьков, Киев
,
еще 3 города
Региональный представитель, менеджер продаж, руководитель направления
35000 грн, Харьков, Удаленно
Директор филиала, начальник торгового отдела
30000 грн, Черкассы, Удаленно
Руководитель отдела продаж
Харьков
Директор з продажу
Харьков, Днепр
,
еще 2 города
Менеджер ВЭД, руководитель отдела
Харьков, Днепр
,
еще 6 городов