Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6385450/

Опыт работы

Бизнес Тренер

с 11.2019 по 05.2020 (6 месяцев)
Аква-Пласт, Харьков (Производство воды)

Анализ навыков и знаний отдела продаж
Формирование плана развития ключевых навыков у региональных представителей
Подготовка и проведение серии тренингов на тему - "Переговоры"

Проведено тренинги "Управление изменениями" , "Основные навыки переговорщика", онлайн курс практикум "Переговоры в сетях"
Обучено 20 сотрудников. По итогам тренинга, заключено более 30 контрактов с сетями и ключевыми клиентами. Компания получила лучше условия к прошлому периоду.

Руководитель региона

с 01.2018 по 12.2018 (11 месяцев)
ООО "Профтехинструмент", Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Управление развитием Одесского региона.
управление региональной командой (торговые представители, касир, транспортная логистика)
развитие новых торговых направлений
оптимизация транспортных и логистических расходов

Достижения.
Увеличение маржи на 2 пункта с 24 на 26%.
Увеличение товарооборота с 3 до 5 млн.

Консультант по бизнес процессам

с 02.2016 по 12.2017 (1 год 10 месяцев)
ООО "Профтехинструмент", Кривой Рог (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Оказание услуг по разработке, описанию, внедрению бизнес процессов:
описание коммерческих процессов компании
разработка и внедрение должностных инструкций торгового отдела
формирование системы подбора, адаптации, развития торгового персонала компании
описание складского процесса дистрибуторской компании
Разработка должностных инструкций складского персонала
внедрение адресного хранения на складах
организация склада единой отгрузки
описание и организация компьютеризации складов компании
Работа персоналом:
проведение аудиторных и полевых обучений руководителей компании
внедрение пошаговой инструкции развития торгового персонала
организация и внедрение планирования отделов в едином формате
проведение ежемесячных отчетов руководителей направлений

Дивизионный бизнес тренер

с 07.2014 по 12.2015 (1 год 5 месяцев)
ЭФЕС Украина, Днепр (Пищевая промышленность)

Обязанности:
Развитие торгового персонала: "торговые представители, супервайзеры, региональные менеджеры"
Проведение полевых обучений персонала.
Формирование и внедрение системы внутреннего обучения.
Внедрение пост-тренинговой поддержки и системы оценки результатов тренинга.
Разработка и проведение тренингов: "Продажа", "Подбор персонала", "Полевой тренинг супервайзера".
Формирование и подготовка кадрового резерва совместно с супервайзерами.
Составление плана развития дивизиона. Бюджетирование и управление затратами.
Достижения
Подготовлены и проведены тренинги "Шаги к Успеху", "Правила Подбора Персонала". Обучены все сотрудники дивизиона: торговые представители дивизиона и все супервайзеры Украины.
Разработана и успешно внедрена система пост-тренинговой поддержки и оценки результатов проведения тренинга "Шаги к Успеху".
Проведено обучение торговой команды "Эфес Молдова" - тренинги - "Управление продажами" и "Цикл менеджмента".

Разработка и внедрение мотивационной программы для руководителей "Лучший супервайзер дивизиона".

Руководитель отдела обученния торгового персонала (региональный)

с 08.2011 по 03.2014 (2 года 7 месяцев)
Кока-Кола Беверіджиз Україна, Одесса (Пищевая промышленность)

Обязанности:
Развитие торгового персонала: "торговые представители, супервайзеры, директора филиалов"
Работа по проведению Аудиторных тренингов.
Проведение полевых и аудиторных обучающих сессий с применением модели обучения GROW.
Построение функции обучения с «0».
Постановка целей обучения.
Оценка потребностей в обучении.
Планирование обучающих мероприятий.
Выбор средств и методов обучения.
Оценка качества проведенных мероприятий.
Участие в проведении аттестаций персонала.
Достижения
Запуск процессов в регионе, связанных с введением в должность всех новых торговых представителей. за 2013 год 100% сотрудников успешно прошли курс. как результат - снижение текучести кадров среди новых сотрудников торгового отдела в два раза.

Образование

ИДА

Менеджмент организации, Кривой Рог
Высшее, с 2008 по 2011 (2 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Онлайн курс. Управление рисками

2020. 2 месяца

Знания и навыки

• MS Office
• MS PowerPoint
• Описание процессов
• Оценка профессиональных навыков персонала
• Презентации и аудиторное обучение
• Описание процессов (4 года опыта)
• Презентации и аудиторное обучение (8 лет опыта)

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Рекомендации

• Толкачев Владимир Евгениевич

  Толкачев Владимир Евгениевич

  Национальный менеджер по продажам и логистике, Аква-Пласт

  Контактные данные скрыты

• Гура Иван

  Гура Иван

  Генеральный директор, Монстр Украина

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Имею опыт работы в FMCG и B2B, на позициях продажника, руководителя, менеджера по развитию персонала.
Опыт прямых продаж на позиции торгового представителя. Управления людьми через позицию ASM в международной компании. Понимание построения корпоративной системы обучения через опыт в Coca-Cola и Efes.

Полученный опыт и знания позволили выполнить проект по запуску филиала в г. Одесса для компании Профтехинструмент с выполнением плановых показателей за 7 месяцев.

Внедрял уникальные проекты:
- беспроводная связь в лифтах, организовывал проект с 0
- организация адресного хранения на складах дистрибьютора

О себе:
+ умею слушать и слышать
+ готов всегда искать пути для принятия взаимовыгодных решений
+ готов брать ответственность за результат
+ руководствуюсь принципом - для объективности необходимо услышать минимум 3 точки зрения
- много работаю

Развитие себя:
Медиация - Киев 2018
Управление собой - Одесса 2016
Навыки презентации и управление тренинг группами - Киев 2014
Модель GROW, коучинг как стиль управления - Киев 2014