Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, адрес и Instagram.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6685629

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 06.2023 по 09.2023 (3 месяца)
Школа Laro, Київ (Освіта, наука)

Sales manager

с 08.2022 по наст. время (1 год 9 месяцев)
Goit, Дистанційно (Освіта, наука)

Руководитель отдела продаж

с 02.2022 по 05.2022 (3 месяца)
Optik club, Київ (Роздрібна торгівля)

Улучшение процессов и диджитализация продаж в отделе.
Анализ ключевых показателей и тестирование новых каналов сбыта.

Руководитель отдела продаж

с 12.2021 по 02.2022 (2 месяца)
e-cigarette, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Построение отдела продаж и каналов продаж электронных сигарет. Оптовая и розничная торговля. Создание бренд-бука, сайта и маркетинговой стратегии. Поиск и адаптация менеджеров по продажам.

Руководитель отдела продаж

с 10.2021 по 05.2022 (7 месяцев)
Благомай, Киев (Неприбыльные, благотворительные и общественные организации)

Пострение отдела продаж (проектно) за 6 месяцев.
Внедрение СРМ-системы.
Поиск, собеседование и обучение менеджеров.
Систематизация бизнес-процесов.
Автоматизация благотворительных вкладов.

Руководитель отдела продаж

с 10.2021 по 03.2022 (5 месяцев)
Delta design, Киев (Видавництво, поліграфія)

Проектная работа, пострение отдела продаж за полгода.
Нужно было отстроить отдел продаж в компании, которая занимается дизайном рекламы и печатью полиграфии. Нанять менеджеров, организовать работу в СРМ, прописать план работы и декомпозицию на полгода в 2022.
Полностью прописать инструкции, мотивацию, должности и анализ рынка.

Руководитель отдела продаж

с 09.2021 по 03.2022 (6 месяцев)
Candy Buffet, Киев (Пищевая промышленность)

Проектная работа по построениею ОП за 3-6 месяцев.
Масштабирование бизнеса повлекло потребность в формировании отдела продаж и всех процессов. Анализ конкурентов, построение стратегии, найм и адаптация менеджеров, внедрение СРМ-системы, телефонии и скриптов. Контроль работы и отчетность менеджеров.

Team leader

с 04.2021 по 10.2021 (6 месяцев)
Fintelect, Киев (Освіта, наука)

Проектная работа с клиентами, поиск новых каналов продаж, улучшению рабочих процессов.

Руководитель отдела продаж

с 02.2021 по 08.2021 (6 месяцев)
Crystal Mirror, Киев (Роздрібна торгівля)

Постановка отдела продаж за 6 месяцев - создание документации, договоров, должностных инструкций, книги по продажам. Новая воронка СРМ, поиск новых менеджеров, дальнейшая их адаптация и стажировка. Отчетность, работа с конверсией. Работа в Битрикс24. Написание скриптов на холодные и горячие продажи.
Декомпозиция плана продаж, обучение менеджеров техникам, проведение треннинго. Контроль звонков и навыков, и т.д.

Sales manager

с 01.2021 по 04.2021 (3 месяца)
Finmap, Киев (IT)

Head of sales

с 04.2020 по 12.2020 (8 месяцев)
Homsters, Киев (IT)

Первые 4 месяца - позиция ментора (тренера), после чего произошло повышение до руководителя отдела продаж.
Удаленный формат работы с Казахстаном - проведение собеседований, адаптация и найм менеджеров, контроль навыков и ведения СРМ-системы. Внедрение скриптов и систематизация процессов. Реализация идей по улучшению работы отдела продаж.
Ведение 2-х отделов - отдела продаж и аккаунт-менеджеров.

Бизнес-консультант

с 01.2020 по 04.2020 (3 месяца)
Документ консалтинг, Киев (Юриспруденція)

Продажи — по теплому/холодному трафику; знание этапов, технологий и систем продаж. Начался карантин и мы прекратили работу.

Бизнес-консультант

с 01.2019 по 01.2020 (1 год)
Bookbar, Киев (Роздрібна торгівля)

Основатель

с 01.2018 по 12.2018 (11 месяцев)
Botanic bar, Киев (Гостинично-ресторанный бизнес)

Открытие ресторана, в процессы которого входило: поиск всего персонала, собеседования и стажировка, постановка барной карты, создание меню и концепции. Ведение маркетинговой стратегии развития и контроль операционных процессов работы.
Ресторан был успешно продан.

Собственник

с 01.2013 по 12.2018 (5 лет 11 месяцев)
Trends Shop, Киев (Розничная торговля)

Сеть магазинов и торговых островков в г.Киев, которая из 1 выросла в 6. Магазины были в таких ТЦ, как Skymall, Lavina, Караван, Променада, Точка, Аркадия.
Ведение абсолютно всех процессов. Обучение продавцов, логистика, переучет, контроль и увеличение продаж.

Образование

Национальный Авиационный Университет

Экология окружающий среды, Киев
Высшее, с 2010 по 2014 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Школа психологии

2019

Курс для ресторатов от Дмитрия Борисова

2018

Монстры продаж - Школа Игоря Рызова

2020

Директор по продажам, Кирилл Куницкий

2022

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Рекомендации

Andrew Olejnik

Andrew Olejnik

CEO, Homsters

Дополнительная информация

Строю отделы продаж с 0. Почему я:
• Опыт в продажах 9 лет - prosales.com.ua
• Смотрю на бизнес со стороны собственника и сотрудника - есть опыт собственного бизнеса, знаю основные боли
• Внедряла AmoCrm, Zoho, Bitrix24, Pipedrive
• Полный цикл подбора менеджеров - собеседование, отбор, стажировка, адаптация и внедрение
• Создание должностных инструкций, мотивации для сотрудников и системы KPI, документация для адаптации менеджеров, скрипты, договора и техники продаж - внедряется за 2-4 месяца работы
• Я за экологичные продажи

Кому выгодно работать со мной:
• Компаниям, которые хотят масштабироваться
• Вы хотите построить бренд и систему легкого найма
• Вам нужно понять портрет ЦА, запустить воронку и прописать декомпозицию плана продаж
• Вы впервые берете на работу Руководителя отдела продаж и у Вас много амбиций для роста
• Вы готовы сотрудничать и вместе разработать тактику бренда - ведь участь собственника необходима в первое время больше всего
• У вас нет скриптов, никогда не проводили тренинги по продажам и не используете геймификацию в работе