Andiy
Руководитель отдела продаж, 55 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 54 года
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6811044
Опыт работы
Директор
с 08.2019 по 03.2020
(7 месяцев)
ТОВ " ЕНЕРГЕТИЧНА АЛЬТЕРНАТИВА", Киев (Энергетика)
Альтернативная Энергетика: импорт и торговля фотоэлектрическими панелями, инверторами и оборудованием для солнечных и ветряных электростанций, а также автономных систем отопления. Проведение строительно-монтажных работ полного цикла (включительно с вводом в эксплуатацию) солнечных и ветряных электростанций, установка тепловых насосов и автономных систем отопления.
Директор
Промышленные электростанции использующие солнечную энергию
• Поиск и документальная экспертиза потенциально перспективных площадок и локаций для инвестиционных проектов п строительству солнечных электростанций на территории Украины.
• Нахождение инвесторов (национальных/зарубежных) и заключение договоров по строительству
объектов промышленной генерации солнечной энергии.
• Получение всех необходимых разрешений и лицензий для подготовки проектной документации и строительства фотоэлектрических станций (ФЭС).
Работа с административными органами на всех уровнях.
• Нахождение субподрядчиков (если есть в этом необходимость) и предварительная оценка стоимости и типов робот, которые могут быть проведены без привлечения рабочей силы извне.
• Осуществление контроля и координация всех видов строительных работ проекта промышленной ФЭС, начиная от земляных работ (т.е. выбор строительных материалов оборудования, логистика) и заканчивая вводом его в эксплуатацию.
• Получение всех необходимых лицензий и разрешительных документов для собственника(ов) ФЭС для получения «ЗЕЛЕНОГО ТАРИФА» и продажи электроэнергии в соответствии с украинским законодательством.
Достижения:
• Строительство и успешный ввод в эксплуатацию промышленной ФЭС «ЗЕЧ 1» (мощность 3 мВт) в с. Гельмязов (Черкасская область Золотоношский район) в период с августа 2019 по март 2020 года.
Директор по развитию бизнеса
с 03.2017 по 06.2017
(3 месяца)
INNOVA AESTATIC UKRAINE (Exclusive distributor of Galderma /Nestle Skin Health in Ukraine), Киев (Косметологии и средства ухода за кожей)
• Разработка коммерческой и маркетинговой политики компании
• Работа с ключевыми клиентами
• Работа с лидерами мнения (Opinion Leaders)
• Выведение новых препаратов на рынок, включая подготовку промоционных материалов и
планирование рекламных кампаний в прессе и не телевидении.
• Проведение продуктовых тренингов для медпредставителей, а также тренингов по
улучшению переговорных навыков.
Руководитель отдела сбыта встроенной техники, менеджер по работе с ключевыми клиентами, ответственный за проектный бизнес, бренд менеджер
с 04.2008 по 05.2016
(8 лет 1 месяц)
«BSH Home Appliances Group» в прошлом “B/S/H/, BOSCH und SIEMENS Hausgerät” (Германия) торговый филиал в Украине ТОВ «БСХ Побуто, Киев (Бытовая техника)
• Разработка бизнес-планов и контроль выполнения плана продаж.
• Персональная зона ответственности B2B направление в проектном бизнесе (строительные и
девелоперские компании).
• Разработка клиентских условий в соответствии с бизнес-планом.
• Работа с ключевыми клиентами.
• Руководство командой торговых представителей на национальном уровне.
• Продвижение на рынке бытовой техники премиального бренда "GAGGENAU".
Достижения:
• Эффективное управление командой торговых представителей со специализацией по встроенной технике в канале кухонных салонов.
• Среднегодовой рост продаж встроенной техники ТМ BOSCH и SIEMENS 15 – 25 % (кроме 2014 г.)
• Обеспечение членства в УБА («Українска Будівельна Асоціація») и эффективное взаимодействие с основными строительными и девелоперскими структурами в Украине.
• 4 успешно реализованных контракта на поставку продукции ТМ BOSCH и SIEMENS в проектном бизнесе (B2B программа) в рамках концепции «квартира под ключ).
• Лидирующие позиции ТМ “BOSCH” и “SIEMENS” в сегменте встроенной техники в течение
6 лет.
• Рост продаж премиального бренда «GAGGENAU» более чем 200% на протяжении последних 5 лет.
Коммерческий и маркетинг директор
с 05.2006 по 11.2007
(1 год 6 месяцев)
“CEVA SANTE ANIMALE” (Франция), торговый филиал компании в Украине ТОВ «Сева Санте Анімаль», Киев (Ветеренарные препараты для промышленного производства, свиноводства, КРС и домашних животных)
• Разработка коммерческой и маркетинговой политики компании для украинского рынка
ветеринарной продукции.
• Разработка бизнес-планов и контроль выполнения планов продаж.
• Работа с ключевыми клиентами.
• Контроль клиентских платежей.
• Руководство региональной командой торговых представителей.
• Набор персонала.
Достижения:
Создание и развитие торгового филиала компании после принятия решения о переходе от
«представительской» модели бизнеса к торгующей организации.
Построение новой эффективной команды торговых представителей на национальном уровне.
Национальный менеджер по продажам и маркетингу, Продакт менеджер по безрецептурной группе препаратов, Продакт менеджер по группе высокотехнологических препаратов.
с 10.1993 по 02.2006
(12 лет 4 месяца)
Представительство компании «BEAUFOU IPSEN International» в Украине (Франция) в настоящее время «IPSEN Pharma», Киев (Фармацевтика)
• Разработка коммерческой и маркетинговой политики компании по группам препаратов ОТС
(безрецептурная) и HT (High technology – высокотехнологичные препараты).
• Эффективная работа с ключевыми клиентами.
• Работа с лидерами мнения (Opinion Leaders).
• Выведение новых препаратов на рынок, включая подготовку промоционных материалов и
планирование рекламных кампаний в прессе и не телевидении.
• Проведение продуктовых тренингов для медпредставителей, а также тренингов по
улучшению переговорных навыков. Коучинг-двойные визиты к врачам и фармацевтам.
Достижения:
• Стабильный рост продаж, в течение 10 лет (1996- 2006).
• Построение новой дистрибьюторской сети после кризиса 1998 года.
• Создание и укрепление профессиональной команды медпредставителей (в том числе и рекрутинг) в регионах.
• Успешный вывод на рынок 4-х новых препаратов.
• Разработка и проведение промоционных кампаний по безрецептурной группе препаратов.
• Разработка программ лояльности по препаратам рецептурной группы.
• 18 новых регистраций и перерегистраций препаратов.
Образование
Международный Институт Менеджмента (МІМ/ IMI- Кyiv) (Украина-Швейцария)
Программа MBI (менеджмет), Киев
Высшее, с 2003 по 2004 (1 год 11 месяцев)
Программа МВА (специализация-менеджмент) + национальный диплом специалиста по
управлению внешнеэкономической деятельностью
Киевский университет им. Тараса Шевченко фак
Факультет романо-германской филологии, переводческое отделение Диплом специалиста филолог, переводчик с французского и английского языков, Киев
Высшее, с 1988 по 1993 (4 года 9 месяцев)
Знания и навыки
Знание языков
- Французский — свободно
- Английский — продвинутый
- Русский — свободно
- Украинский — свободно
Дополнительная информация
КОМПЕТЕНЦИИ:
•Опыт работы - 24 года (из них 20 на руководящих должностях)
•Разработка и внедрение коммерческой и маркетинговой стратегии
•Широкий опыт работы в В2В продажах
•Управление персоналом (до10 человек)
• Эффективная коммуникация на уровне руководителей и собственников бизнеса
• Развитие ключевых клиентов
• Выведение новой продукции на рынок
• Работа с продукцией премиум сегмента
Другие резюме этого кандидата
Киев
Андрей Мирошниченко (Andriy Miroshnichenko/Andrey Miroshnichenko) КОМПЕТЕНЦИИ: •Опыт работы - 24 года (из них 20 на руководящих должностях) •Разработка и внедрение коммерческой и маркетинговой стратегии...
Похожие кандидаты
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Киев
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажу
Киев
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Киев
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Киев, Харьков
Керівник напрямку, підрозділу, комерційний директор, sales director
Киев