Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6839992

Опыт работы

Директор по маркетингу, руководитель отдела продаж

с 01.2013 по 02.2021 (8 лет 1 месяц)
ТОРГОВЫЙ ДОМ «ВЕГА УКРАИНА», Дніпро (Медицинская техника для домашнего использования)

Анализ рынка и рыночных трендов, мониторинг и анализ активности конкурентов, анализ каналов сбыта. SWOT анализ.
Разработка и реализация стратегии компании
Подготовка и защита годового плана продаж и закупок
Анализ выполнения плана продаж.
Подготовка и защита годового бюджета, плана маркетинга, маркетинговых активностей
Анализ эффективности маркетинговых активностей.
Управление ассортиментом, ценовой политикой, анализ маржинальности каждого продукта. АВС анализ
Организация процессов по вводу новых брендов, продуктов в портфель компании. Подготовка и защита стратегии вывода/продвижения
Посещение международных выставок. Переговоры с поставщиками, подбор ассортимента.
Контроль подписания контрактов с поставщиками и выполнение условий контракта.
Построение системы отчетности
Разработка и реализация стратегии по интернет-маркетингу
Управление группами в социальных сетях
Запуск интернет магазина и корпоративного сайта.
Обучение и контроль деятельности сотрудников.
Подготовка ежемесячного отчета о проделанной работе
Подготовка годовых отчетов для иностранных партнеров
Организация совместных программ с докторами
Подготовка и проведение обучения для торговой команды
Разработка и внедрение стандартов присутствия и выкладки товара в ТТ.
Разработка упаковки продукции.
Организация разработки и изготовления торгового оборудования, POS материалов, видео материалов, фотосессий для каталога и упаковки

_________________________________________________________

Развитие направления продаж и участие в развитии и реализации стратегии компании в целом.
Подготовка и защита годового плана продаж
Анализ выполнения плана продаж.
Обеспечение ежегодного прироста объемов продаж и прибыли.
Анализ продаж по клиентам, по регионам, по SKU
Анализ дебиторской задолженности, контроль сроков оплаты
Проведение переговоров на уровне коммерческих директоров, собственников компаний
Согласование коммерческих условий
Контроль подписания договоров с клиентами и выполнения условий контракта.
Подготовка предложений по маркетинговым активностям
Построение системы отчетности
Разработка и внедрение шагов торгового визита
Подбор, обучение, адаптация
Обучение и контроль деятельности сотрудников торговой команды
Анализ и оптимизация расходов торгового отдела
Подготовка и проведение обучения для торговой команды
Подготовка и проведение ежегодных собраний для торговой команды (итоги, планы)
Регулярные командировки: совместные визиты по ТТ, по клиентам.
Разработка системы мотивации торговой команды

Бренд-менеджер

с 12.2009 по 01.2013 (3 года 1 месяц)
«КУПЕЧЕСКИЙ ДОМ» , ТОРГОВЫЙ ДОМ «ВЕГА УКРАИНА», Дніпро (Медицинская техника для домашнего использования)

Анализ рынка, мониторинг и анализ активности конкурентов. SWOT анализ.
Позиционирование брендов
Подготовка и защита годового план продаж и бюджета по каждому бренду.
Подготовка и согласование плана закупок (совместно с отделом ВЭД)
Разработка, защита и запуск маркетинговых мероприятий
Анализ эффективности маркетинговых активностей
Вывод нового бренда, продуктов в портфель компании. Подготовка и защита стратегии вывода/продвижения
Расчет себестоимости и рентабельности каждого СКЮ
Анализ продуктового портфеля, АВС анализ, предложения по выводу нерентабельных позиций.
Анализ остатков, заказов
Организация и проведение обучения торговой команды, персонала аптечных сетей.
Работа с иностранными поставщиками, контроль выполнения условий контракта.
Организация совместных программ с докторами
Разработка упаковки продукции.
Организация разработки и изготовления торгового оборудования, POS материалов, видео материалов, фотосессий для каталога и упаковки

Образование

Национальная Металлургическая Академия Украины

Проектирование металлургических процессов, Дніпро
Высшее, с 1999 по 2004 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

«Управление продажами» внутренний тренинг

2010

«Стратегический маркетинг» Андрей Длигач

2014

«Стратегический маркетинг» Киево Могилянская Бизнес Школа

2015

«SMM специалист» IMT ACADEMY

2016

«Папа Бренда» Андрей Федорив

2016

«Как создать команду мечты» Максим Батырев

2017

«Технология ведения сложных переговоров» OLOS

2017

Тренинг для торговой команды по переговорам

2018

«Бизнес концентрат 4.0.»

2019

«Эффективный руководитель» Бизнес конструктор

2019

«Интернет маркетинг» IMT ACADEMY

2020

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Профессиональные навыки:
Высокие аналитические способности, умение вести переговоры на высшем уровне как с клиентами так и с международными поставщиками, навыки бюджетирования, многозадачность, планирования работы собственной и команды; опыт работы с 1С8, водительское удостоверение кат.B (стаж вождения 10 лет)