Владислав

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6840835

Опыт работы

Директор інтернет-магазину

с 01.2023 по наст. время (1 год 4 месяца)
"Globius", Одеса (Роздрібна торгівля)

Директор інтернет-магазину
(6 сайтів, власний склад, відділи: продажів, закупки, контенту, реклами, дропшиппінгу)
Група товару: побутова техніка, аудіотехніка, товари для дому та відпочинку, інші товари
Контроль виробничих процесів підприємства.
Управління відділами:
закупівлі, продажів,
маркетингу (SMM, контент, таргетинг), склад, розробки та програмування, фінансів.
Укладання договорів із постачальниками.
Впровадження KPI у кожному відділі.
Удосконалені скрипти з продажу у торговому відділі.
Оптимізован асортимент - вилучені позиції з низкою ліквідністю, збільшені переходящі залижки топових SKU
Дропшипінг з кліентами, с постачальниками - залучены постачальники, розроблена система мотивації
Проводив навчання персоналу - тренінги з продажів, робота з кліентською базою, холодні та гарячі дзвінки, тощо
Контроль та удосконалення роботи CRM сістеми та планувальників.
Проведення переговорів с фрілансерами та фірмами яки залучалися для здійснення робіт, заключення з ними договорів, постановка ТЗ, контроль виконання задач.

Основні досягнення:
Створенна Компанія (ООО) під ключ
Були прописані функіональні обов'язки, посадові інструкції
Розроблена та зареєстрована власна торгова марка для товару та маркетплейсу
Ре-організований відділ закупки, аналітики, контенту (SMM)
Оптимізовано асортимент
Впровадженні маркетингові активності, додаткова мотивація персоналу, рейтинги менеджерів з продажу
Залученні нові клієнти, партнери
Розроблений новий сайт B2C
Розроблений новий сайт B2B (OPT/DROP)
Почато перехiд на 1С (BAF) - залучені підрядники, розроблено ТЗ, план та сроки впровадження
Збільшена площа складу
Проведена модорнізація складу - розширена площа, оновлено обладнання, створені додаткові рабочі міста
Збільшенні обсяги продажів на 20%
Удосконалена робота сайтів, CRM, планувальників.


Штат підприємства – 50 осіб.

Комерційний директор/Директор з продажів

с 02.2021 по 02.2023 (2 года)
ФЛП Марінеско (60 объектів: мережа магазинів "Мясомаркет", "Наша Ряба" , "Doner-market", "Сімейна пекарня"., Одеса (Роздрібна торгівля)

Комерційний директор/директор з продажів
Керував комерційним відділом підприємства
Розробляв комерційну, торгову політку, принципи ціноутворення, мотіваційні програми для співробітників.
У безпосередньому підпорядкуванні:
Аналітики (менеджери із закупівель) - групи товару: бакалея, молочна, колбасна, сырна продукція, м'ясо, полуфабрикати.
Супервайзери (менеджери з розвитку роздрібу)
Торговий відділ (продавці-консультанти, м'ясні сомельє)
Брав участь у відкритті торгових об'єктів
Розробляв та впроваджував маркетингові активності
Проводив переговори з партнерами, постачальниками
Здійснював підбір персонала та проводив або контролював його навчання
З Лютого 2022р. здійснював безпосередньо закупівлю продукції у виробників та постачальників, налагодив нові канали постачання товарів в торгову мережу.
Разробив та провадив программу лістингу у торгову мережу
Обсяг продажів збільшив на 15%


Основні досягнення:
створена єфективна команда з продажу, аналітичний відділок
залученні нові постачальники
збільшив обсяги з продажу
збільшив прибуток підприемства
Впроваджені: система мотивації, скрипти з продажу, стандарти роботи, санитарні стандарти до магазинів.

Штат: 200 осіб

Заступник директора / Комерційний директор/ Директор з продажів

с 06.2007 по 03.2021 (13 лет 9 месяцев)
ВІЖЕС, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Групи товару: бакалея, молочна, ковбасна, сирна, кондитерська продукція, напої, дитячe харчування
Планування, організація та контроль бізнес-процесів підприємства (Штат 220)
Управління комерційною та господарською частиною підприємства
Управління комерційним, торговим, аналітичним відділами, відділом закупівлі.
Робота з постачальниками, компаніями-виробниками
Розробка та впровадження регламентуючої роботи відділів документації
Фінансовий контроль
Контроль за рентабельністю
Систематизація та стандартизація виробничих процесів
Постановка, контроль та аналіз виконання планів, цілей, завдань
Підбір, наймання та навчання співробітників комерційного відділу та інших відділів підприємства

Відкриття та розвиток торгових представництв в інших містах - Миколаїв, Нова Каховка, Геніченськ, Скадовськ
Відкриття роздрібної, дрібно-оптової мережі продуктових магазинів
Відкриття оптових магазинів
Оренда приміщень, наймання, вступ на посаду, навчання продавців-консультантів
Розробка та впровадження KPI, матеріальних та нематеріальних мотивацій персоналу
Розрахунок та нарахування заробітної плати з урахуванням додаткових фінансових мотивацій
Здійснив перехід підприемства на облікову систему 1С - розробляв ТЗ, залучав підрядників та контролував їх роботу та дедлайни.
Автоматизував бізнес-процеси та удосконалив їх через ПЗ (програмне забезпечення)

+ Розширив територію та канали збуту
+ Збільшив кліентську базу
+ Сформував та збільшив портфель брендів
+ Сформував та навчив ефективний колектив
+ Збільшив обсяг продажів
+ Збільшив прибутковість підприємства, філій
+ Оптимізував витрати підприємства
вивів підприємство в одного з лідерів своєї галузі
+ Розробив технічні завдання для програмістів 1С8 для вдосконалення конфігурацій, створення додаткових можливостей в аналітиці, плануванні, звітності

Основні досягнення: налагодження єфективної системи роботи, розширення ринку збуту, географіЇ збуту, залучення клієнтів, збільшення обсягів продажу

Штат: 200 осіб

Регіональний директор

с 03.2004 по 07.2007 (3 года 4 месяца)
Вімм-Білль-Данн-Україна (PepsiCo, Sandora), Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Група товару: молочна продукція, соки, напої, дитяче харчування.
Представляв інтереси компанії у регіоні - Одеса, Миколаїв, Херсон, АР Крим
Управління філією у м. Одеса
(склад, торговий відділ)
Побудова системної дистрибуції на території, пошук та запуск дистрибуторів
Побудова та налагодження роботи торгових відділів дистриб'юторів
Навчання торгового персоналу дистриб'юторів, філії
Робота з національними та локальними торговельними мережами
(Таврія В, Сільпо, Фуршет, Копійка, Ненажера, Еко-маркет, Оскар та ін.)
Забезпечував виконання планів щодо нумеричної дистрибуції, обсягів продажу
Підключав тендерних клієнтів, НКР (нестандартні канали збуту)
Брав участь в активності компанії в інших регіонах країни
Брав участь у відкритті супермаркетів національних мереж у довіреному регіоні та інших регіонах
Організовував та контролював проведення трейд-маркетингових активностей компанії у довіреному регіоні

Основні досягнення: розширення ринку збуту, географіЇ збуту, залучення клієнтів, збільшення обсягів продажу

Штат: 120 осіб

Директор з продажів

с 01.2001 по 03.2004 (3 года 2 месяца)
ООО "Мир продуктов", Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Групи товару: бакалея, молочна, ковбасна, сирна, кондитерська продукція, соки, напої, дитяче харчування.
Сторив з нуля та керував торговим відділом підприємства – (супервайзери, торгові представники, мерчендайзери, промоутери)
Розробив маршрути для торгових представників
Розробив та впровадив стандарти роботи торгового персоналу
Розробив та впровадив KPI для співробітників торгового відділу
Розширив географію покриття у Миколаївській та Херсонській областях
Підключив ключових, оптових клієнтів клієнтів у Херсонській області
Підключив субдистриб'юторів у Херсонській області
Збільшив нумеричну дистрибуцію
Забезпечував виконання планів продажу
Забезпечував дотримання стандартів роботи компаній-постачальників
Залучив до пакету національні бренди

Штат: 80 осіб

Регіональний менеджер

с 01.1998 по 01.2001 (3 года)
Ferrero, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Группа товару: кондитерська продукція
Планування та організація роботи команд дистрибуторів
Розвиток торгових марок компанії в південних регіонах.
Розробка та реалізація стратегії розвитку регіону.
Організація та проведення маркетингових заходів.
Контроль роботи дистриб'юторів.
Навчання персоналу відділу продажів дистрибуторів


Штат: 30 осіб

Образование

Южно-слав'янский інстітут

Менеджмент предприятия, Николаев
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Безліч різних тренінгів з продажів, менеджменту, керівництва персоналом, переговорів, навчання персоналу та ін.

2002-2021

Коуч нового кода - IPACT (International Professional Association of Coaches and Trainers)

2022

Оцінювання персоналу 360

2021

Фабрика 6.0 Дмитра Ковпака по работі з Китаем

2019

Корпоративний інститут компанії "Wimm Bill Dann" (Pepsico)

2004-2007

Знания и навыки

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

Самостійний, цілеспрямований, відповідальний, стресостійкий, активний.
Мотивований робити та заробляти!
Сильні сторони:
Навички управління
Організаційні навички
Вміння находити підхід до людей
Підприємницький склад розуму
Великий досвід у сфері продажів, управління, планування, організації процесів у сфері продажів, у сфері управління та побудови системного бізнесу, маркетингу
Досвідчений переговорник
Коуч, бізнес-тренер
Особистий автомобіль
Місце народження: м. Одеса
Проживав та працював у містах: Одеса, Миколаїв, Херсон, Київ, Харків.
Хобі: фотограф
Готовий працювати та достигати цілей
100% Створю сильну та ефективну команду, дружній колектив однодумців що зроблять неможливе заради досягнення цілей!