Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6848753

Опыт работы

Руководитель отдела продаж B2B и B2C (удалённо)

с 08.2022 по наст. время (1 год 9 месяцев)
World Center of Baby, Удаленно (Медицина, здравоохранение, аптеки)

1. Разработка KPI и планов для ОП
2. Разработка и внедрение регламентов работы, скриптов и прочее
3. Обучение менеджеров ОП, работа над улучшением качества их работы (переписки, ведение СРМ, видео встречи, презентации, закрытия и т.д.)
4. Построение B2B отделов (от найма и адаптации до создания новых воронок, скриптов, регламентов работы)
5. Улучшение микроклимата внутри коллектива
6. Выполнение планов по продажам
7. Предложение инициатив по выходу на новые рынки
8. Взимодействие с ТОП менеджерами других отедлов
9. Взаимодействие с отделом маркетинга
10. Улучшение конверсий на ключевых этапах воронки продаж

за 9 месяцев работы сумел увеличить месячный оборот компании в 2,5 раза

Руководитель отдела продаж

с 05.2021 по 06.2022 (1 год 1 месяц)
Solaf AB, Брюссель (Автобизнес и автосервис)

- построение работы отдела продаж B2B и B2C
- набор и обучение новых менеджеров по продажам
- постановка целей и планов по продажам
- построение процессов, написание скриптов
- отслеживание качества работы менеджеров по продажам по различным метрикам
- выработка и отслеживание KPI
- тренинги и индивидуальная (мотивационная) работа с менеджерами по продажам
- подготовка и продвижение инициатив по улучшению продаж для начальства
- составление бонусной системы для отдела продаж
- настройка работы менеджеров по продажам в CRM системе Hubspot

Директор по продажам (частичная занятость)

с 10.2015 по 01.2021 (5 лет 3 месяца)
Auto Üks Eesti OÜ, Таллин (Автобизнес и автосервис)

Организация продаж, поиск новых клиентов и поддержание продаж с имеющимися клиентами, организация логистика как дополнительной услуги

Директор по продажам в странах Балтии и Украине

с 03.2015 по 03.2020 (5 лет)
Auto1 Group GmbH, Таллинн (e-коммерция, B2B портал/аукцион)

Auto1 Group - европейский международный автопортал auto1.com (B2B продажи), работающий в 30 странах. Руководил филиалами в Эстонии, Латвии, Литве и Украине.

- В моем подчинении было на пике 16 продавцов (торговых представителей) и 5 работников из отдела поддержки клиентов.
- Месячный оборот подконтрольных мне филиалов составлял более 5 млн евро на момент моего ухода из компании (вначале составлял менее 2 млн евро).
- Я выстроил работу 4-х успешных отделов продаж с нуля, т.к. во всех этих странах (кроме Литвы) я открывал филиалы, не имея ни офисов, ни одного работника и, в некоторых случаях, ни одного клиента. На данный момент все филиалы продолжают успешно работать.
- Знаю техники продаж, холодных звонков и других необходимых инструментов для достижения месячных, квартальных и годовых целей по продажам в большом предприятии. Проводил ежемесячные треннинги для персонала.
- Выстраивал профессиональные отношения внутри коллектива.
- Работал над постановкой целей, KPI и планов продаж (как общих, так и индивидуальных).
- Использовал различные инструменты контроля работы отделов продаж и поддержания высокой мотивации персонала.

Аудитор

с 02.2015 по 05.2016 (1 год 3 месяца)
KPMG Baltics OÜ, Таллинн (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)

Проведение аудита в различных компаниях, выполнение процедур (активы, трудозатраты, долги поставщикам, торговая дебиторская задолженность и др.), Оформление, сопровождение и ассистирование главному аудитору, ведение документации

Ассистент в отделе логистики

с 03.2012 по 09.2012 (6 месяцев)
Magnum Logistics OÜ, Таллин (Транспорт, логистика)

организация транспортировки лекарственных препаратов, БАДов и прочих товаров со склада в аптеки, больницы, ветеринарные клиники

Образование

Тартуский Университет

Экономика, Тарту
Высшее, с 2012 по 2015 (2 года 9 месяцев)

Окончил один из лучших университетов в странах Балтии - Тартуский университет по специальности экономика и предпринимательство.

Силламяэская гимназия

Силламяэ
Среднее, с 1993 по 2005 (12 лет)

Среднее образование, полученное в Эстонской гимназии (12 классов).

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Эстонский — продвинутый
• Русский — свободно
• Украинский — начинающий

Рекомендации

• Грищенко Сергей

  Грищенко Сергей

  Действующий директор по продажам в Украине AUTO1 Group GmbH, Auto1 Group GmbH

  Контактные данные скрыты

• INDREK ALLIKSAAR

  INDREK ALLIKSAAR

  Партнер, KPMG Baltics OÜ

  Контактные данные скрыты

• Тойкка Мартин

  Тойкка Мартин

  Директор, Auto Üks Eesti OÜ

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

* Являюсь опытным менеджером по продажам, с шестилетним опытом работы как торговым представителем, так и руководителем отдела продаж в большой международной компании (более 4000 работников в 30 странах) на позиции топ менеджера в 4-х странах
* Опыт работы директором по продажам в небольшом динамично развивающемся стартапе (в фирме менее 30 человек), где полностью выстраивал все процессы, метрики, скрипты, дашборбы с нуля, собирал команду, занимался обучением персонала, разработкой и внедрением бонусной системы.
* Умею выстроить отдел продаж с нуля (в том числе находить талантливых продавцов), обучать и поддерживать высокий уровень профессионализма и мотивации моей команды и себя лично.
* Сам являюсь инициатором нескольких проектов и обладаю достаточными организаторскими способностями. В группе AUTO1 я начал практически с нуля и добился открытия 4 филиалов в четырех странах (EE, LT, LV, UA)
* Месячный оборот в моем регионе за три года увеличился более чем вдвое.
* У меня математический и аналитический склад ума (экономическое образование и опыт работы аудитором в международной компании KPMG).
* Владею на высоком уровне языками и легко нахожу общий язык с людьми разного возраста и рода занятий, умею убеждать.
* Ищу работу, которая будет соответствовать моим навыкам, умениям и амбициям и готов поделиться своим опытом для достижения максимальных целей и результатов в вашей компании. Схватываю на лету и быстро обучаюсь, и могу дать результат в самые короткие сроки.