Алена
Проектный менеджер по развитию продаж, 50 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 46 лет
- Город проживания:
- Днепр
- Готов работать:
- Удаленно, Харьков
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту, Facebook и LinkedIn.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6886765
Опыт работы
Руководитель агентства
с 01.2015 по наст. время
(9 лет 4 месяца)
Business Development, Дніпро (увеличение продаж в компаниях заказчиков)
Предлагаю 4-ёх месячные проекты по развитию отдела продаж:
Этап 1. Диагностика отдела продаж: анализ текущих методов и инструментов работы, эффективности продавцов, их навыков работы по наработке клиентов и увеличению продаж.
Этап 2. Разработка эффективной модели продаж:
- определение продукта, его ценности;
- разработка/корректировка целевой аудитории, выбор наиболее выгодных аватаров;
- анализ конкурентов и разработка уникальных торговых преимуществ;
- разработка правил эффективных звонков (холодные, повторные, теплые, звонки архивным клиентам): структура каждого звонка, прецеденты для звонков, ответы на возражения;
- разработка воронки продаж: порядок действий продавцов на каждом этапе воронки;
- разработка порядка приема и исполнения заявки, работа с дебиторкой, рекламациями;
- разработка порядка работы с CRM и IP телефонией;
- разработка порядка работы с клиентской базой;
- разработка порядка взаимодействия со смежными службами.
- разработка новых планов с приростом (до 300%);
- разработка структуры отдела под новые планы;
- разработка функционала, ролей и мотивации сотрудников отдела продаж.
Этап 3. Тренировка продавцов по программе "Новые навыки за 30 дней":
- ежедневный контроль продавцов на рабочем месте;
- проведение ежедневных оперативок и обучения продавцов;
- внедрение в работу ежедневных нормативов (60-70 наборов в день, 10 лидов в день, 5 новых клиентов в мес).
- внедрение процедур работы по воронке продаж;
- тренировки по выполнению планов;
- тренировки продавцов работе в CRM и IP.
По итогу проекта Заказчик получает:
- эффективных продавцов, умеющих выполнять планы с приростом (до 300%).
- увеличенную базу активных клиентов (в 2-3 раза);
- описанную СИСТЕМУ работы отдела Книгу продаж (ускоряет адаптацию новичков, даёт понимание всем сотрудникам о порядке работы процесса продаж).
Пример проектных достижений:
- прирост продаж за период проекта составил 70%, увеличение базы активных клиентов на 76%. По итогам послепроектного года прирост - 51% (после трех лет падения).
- прирост за период проекта составил 65%, увеличение базы активных клиентов на 98%. По итогам послепроектного года прирост - 33% (после трех лет падения).
Отзывы с предыдущих проектов предоставлю по запросу.
Образование
Украинский государственный химико-технологический университет
Менеджмент организаций, Дніпро
Высшее, с 2001 по 2004 (2 года 10 месяцев)
Днепропетровская финансовая академия
Финансы предприятий, Дніпро
Высшее, с 1995 по 1999 (3 года 6 месяцев)
Другие резюме этого кандидата
50 000 грн
Запорожье, Удаленно
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Руководитель агентства, Business Development, 9 лет 4 месяца
50 000 грн
Полтава, Удаленно
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Руководитель агентства, Business Development, 9 лет 4 месяца
50 000 грн
Днепр, Удаленно
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Руководитель проектов, Business Development, 9 лет 4 месяца
Похожие кандидаты
Руководитель IT-департамента, проекта, Project Manager, PM
120000 грн, Харьков, Днепр
,
еще 7 городов
Керівник відділу продажу, директор з продажів, business development manager
Удаленно
Проєкт-менеджер, business development manager, спеціаліст з регіонального розвитку
90000 грн, Харьков, Львов
,
еще 2 города
Менеджер по продажам, Sales Manager
30000 грн, Удаленно
Менеджер по развитию направления продаж (дилеры, B2B, пищевка), закупок, проекта
50000 грн, Киев, Удаленно
Проєктний менеджер, project manager, керівник проєкту
25000 грн, Харьков, Киев
,
еще 3 города