Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/698990

Опыт работы

Региональный менеджер

с 09.2014 по 04.2022 (7 лет 7 месяцев)
ВГП ПАО ТМ Рута, Донецк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона ответственности - Донецкая и Луганская области.
Обязанности:
- выполнение плана продаж и закупки, обеспечение качественной дистрибуции продукции;
- поиск и ввод новых дистрибьюторов;
- контроль и координация работы действующих дистрибьюторов, торговой команды дистрибьютора;
- контроль P&L, соблюдения рекомендованной наценки, аккумулирования и расходования фондов ТМА и торговой команды на базе дистрибьюторов,
- координация работы дистрибьюторов с сетями на территории;
- контроль ценовой и территориальной политики;
- контроль запаса продукции на складе дистрибьютора;
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами в отношении развития сотрудничества в будущем.
- Планирование, разработка, экономическое обоснование и проведение локальных маркетинговых мероприятий,
- контроль своевременной оплаты товара, согласно установленным срокам;
- разработка и внедрение систем мотивации торгового персонала дистрибьюторов

Рост продаж 2021/2020 - 20%, 2019/2020 – 22%, 2015/2021 – 146%

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 08.2013 по 09.2014 (1 год 1 месяц)
ВГП ПАО, ТМ Рута, Донецк (производство и продажа продукции FMCG)

Зона ответственности; Донецкая, Днепропетровска, Запорожская области (сети АТБ, Ева, Варус, а также локальные сети, отгружаемые через дистрибьюторов (Амстор, Обжора, Брусничка).
Обязанности:
- Проведение и подписания годовых договоренностей с ключевыми клиентами,
- Контроль соблюдение платежной дисциплины всеми контрагентами данного направления,
- Обеспечение выполнение поставленных задач,
- Проведение регулярных тренингов и обучение торгового персонала,
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами, клиентами на территории, в отношении ввода продукции, развития сотрудничества в будущем и подписание соответствующих договоров о сотрудничестве.
- Планирование, разработка, экономическое обоснование и проведение локальных маркетинговых мероприятий,
- Контроль и координация работы мерчендайзеров,

Менеджер по сбыту

с 05.2012 по 08.2013 (1 год 3 месяца)
ООО Донецк-Вторма, Донецьк (производство и продажа продукции FMCG)

Зона ответственности: Киевская, Донецкая, Луганская, Сумская, Полтавская, Одесская, Херсонская, Николаевская, Кировоградская, Днепропетровская области и АР Крым.
В подчинении ТП в г. Киев, ТМ Одесса.
Обязанности:
- координация работы действующих дистрибуторов (Одесская и Киевская область);
- поиск и ввод новых дистрибуторов (на данный момент запущены дистрибьюторы в Херсонской, Николаевской, Луганской областях и АР Крым);
- подготовка и проведение презентаций;
- поиск, запуск, контроль и координация работы мерчендайзингового агентства;
- планирование, разработка и проведение локальных маркетинговых мероприятий;
- мониторинг рынка;
- контроль ценовой и территориальной политики;
- обеспечение качественной дистрибуции продукции;
- изучение специфики продвигаемых брендов в регионе;
- контроль товарных стоков дистрибутора;
- поиск новых каналов сбыта;
- контроль закупок дистрибутора, выполнения планов закупок и равномерности заказов;
- контроль своевременной оплаты товара, согласно установленным срокам.
Причины поиска работы: отсутствие четкой стратегии развития компании, невозможность профессионального и карьерного роста, низкий уровень материальной мотивации.

Территориальный менеджер Донецк, Луганск

с 02.2012 по 05.2012 (3 месяца)
ООО Клуб Сыра (Производство и продажа твердых сыров)

- координация работы действующих дистрибуторов;
- подготовка и проведение презентаций;
- контроль и координация работы мерчендайзеров и торговых представителей;
- ведение переговоров и заключение договоров с ключевой розницей;
- планирование, разработка и проведение локальных маркетинговых мероприятий;
- мониторинг рынка;
- контроль ценовой и территориальной политики;
- обеспечение качественной дистрибуции продукции;
- контроль товарных стоков дистрибутора;
- поиск новых каналов сбыта;
- контроль и анализ закупок дистрибутора;
- контроль своевременной оплаты товара, согласно установленным срокам;
- предоставление отчетности согласно установленым процедурам.

Региональный менеджер(Донецкая, Луганская, Харьковская, Полтавская, Сумская области)

с 09.2005 по 05.2011 (5 лет 8 месяцев)
ООО Фудсервис г.Днепропетровск, ООО Кедр Эспрессо Хаус (ТМ Амбассадор, кофе и оборудование для horeca, ингридиенты для вендинга)

- координация работы действующих дистрибуторов;
- поиск и ввод новых дистрибуторов;
- активный поиск новых клиентов;
- контроль работы сервисного центра;
- контроль и координация работы мерчендайзеров и торговых представителей;
- ведение переговоров и заключение договоров с ключевой розницей;
- подготовка и проведение презентаций;
- планирование, разработка и проведение локальных маркетинговых мероприятий;
- мониторинг рынка;
- контроль ценовой и территориальной политики;
- обеспечение качественной дистрибуции продукции;
- изучение специфики продвигаемых брендов в регионе;
- контроль товарных стоков дистрибутора;
- поиск новых каналов сбыта;
- контроль закупок дистрибутора;
- контроль своевременной оплаты товара, согласно установленным срокам.

Региональный менеджер по Донецкой области

с 10.2004 по 09.2005 (11 месяцев)
Manzaro Global Ventures Ltd (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- вывод на рынок новых продуктов;
- поиск и ввод новых дилеров;
- координация работы действующих дистрибуторов;
- создание фокусной команды
- координация работы фокусной команды;
- мониторинг рынка;
- контроль ценовой политики рынка;
- обеспечение качественной дистрибуции продукции;
- изучение специфики продвигаемых брендов в регионе;
- контроль запаса продукции на складе дистрибьютора;
- поиск новых каналов сбыта;
- контроль своевременной оплаты товара, согласно установленным срокам;
Причина ухода: карьерный рост.

Региональный менеджер по Восточному региону (Донецкая, Луганская области).

с 11.2002 по 09.2004 (1 год 10 месяцев)
ООО Фудсервис г.Днепропетровск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- координация работы дистрибутора;
- мониторинг рынка;
- контроль ценовой политики;
- обеспечение качественной дистрибуции продукции;
- изучение специфики продвигаемых брендов в регионе;
- контроль запаса продукции на складе дистрибутора;
- поиск новых каналов сбыта;
Причина ухода: реорганизация предприятия

Образование

Донецкий Национальный Технический Университет

Факультет Экономики и менеджмента Экономика предприятия, Донецк
Высшее, с 1998 по 2003 (4 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Техники проведения результативных переговоров

2011, 2 дня

управление региональными продажами в кризисный период: практическое пособие для регионала

2012, 2 дн.

Корпоративный тренинг-практикум ПАО ВГП

2013

Развитие бизнеса с сетями (Украина, Consulting group, тренер Алина Кравченко)

2014

Дополнительная информация

активный стаж вождения автомобиля с 2001г. (категория «B»).
Личный автомобиль, готовность к командировкам.
Телефон:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»).
e-mail:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)