Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, адрес, Facebook, Instagram и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7341618

Опыт работы

Керівник відділу збуту по роботі з думаючими

с 12.2021 по 07.2022 (7 месяцев)
Alser, Київ (Виробництво жалюзів, ролетів та пошиття штор для b2b та b2c клиентів)

Team Lead Sales

с 11.2019 по 08.2021 (1 год 9 месяцев)
Leeloo.ai, Київ (IT)

Обязанности:

- Формирование команды: набор и обучение персонала.
- Разработка систем мотивации сотрудников и формирования отчетности по результатам работы отдела.
- Контроль знаний и качества работы коллег.
- Участие в собраниях руководителей;
- Подготовка и продумывание гипотез для повышения показателей конверсии в отделе продаж.
- Работа с клиентами, выполнение как личного плана продаж (план 10 тыс евро / мес.), Так и план отдела (план отдела 80тыс. Евро / мес.).
- Проведение презентаций, как по телефону и zoom ..., так и на личных встречах. Продажа IT продукта, для автоматизации бизнес процессов В2В клиентам;


Достижения:

- Систематическое выполнение планов личных продаж и отдела в целом.
- Успешное формирование отдела.
- Вдвое уменьшил период обучения новых менеджеров а также результат работы стал стабильным.
- Рекорд компании по продажам - за 12 рабочих дней - 21тыс. евро.

Team Lead Sales

с 01.2019 по 11.2019 (10 месяцев)
Vdalo.Digital, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Обязанности:

- Расширение клиентской базы, привлечение новых клиентов и работа с существующими потенциальными клиентами в сегменте В2В;
- Выполнение плана по продажам продукции, подписание договоров;
- Проведение презентаций на личных встречах, продажа маркетинговых услуг В2В клиентам;
- Работа с существующими клиентами на предмет продажи дополнительных услуг;
- Обучение новых менеджеров и проведение учебных курсов


Достижения:

- Выполнение и перевыполнение плановых показателей по продажам;
- Освоение новых техник продаж, опыт проведения эффективных презентаций, навыки работы с различными возражениями.

Руководитель отдела сбыта по работе с застройщиками

с 11.2017 по 10.2018 (11 месяцев)
КТ Україна, Київ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:

- Работа с существующими и потерянными клиентами;
- Разработка базы контактов потенциальных новых дилеров и дистрибьюторов, запуск холодных звонков на предмет предложения по сотрудничеству;
- Участие в маркетинговых мероприятиях: выставки, семинары для партнеров;
- Развитие области и поиск партнеров в районных центрах;
- Формирование команды: набор и обучение персонала. -
- Предложение системы мотивации сотрудников;
- Планирование и организация "полевых" продаж с целью расширения ассортиментного ряда, увеличение среднего чека существующих партнеров, заключения новых дилерских договоров;
- Разработка плана мероприятий совместно с отделом маркетинга для создания имиджа торговой марки в регионе, реклама в СМИ, продвижение в И-нете и т.д;
- Выполнение плана по продажам, подписание дилерских договоров с ключевыми партнерами;
- Планирование и организация работы отдела, контроль за выполнением показателей эффективности;


Достижения:

- Выполнение и перевыполнение плана продаж;
- Успешное создание отдела и команды менеджеров;
- Привлечение новых категорий клиентов, создание дилерской сети, ежемесячный прирост показателей прибыльности;

Образование

Черкасский Государственный Технологический Университет

Экономика и управление, Київ
Высшее, с 2011 по 2014 (3 года)

Черкасский Политехнический Техникум

Экономика и управление, Черкаси
Среднее специальное, с 2008 по 2011 (3 года)

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Увлечения и интересы:

- Много читаю или слушаю аудио книги;
- Музыкант-любитель, играю на синтезаторе, пою, иногда даже не плохо)
- Люблю путешествовать и познавать что-то новое;


Личные качества:

- Целеустремленность, инициативность и энергичность (я всегда нацелен на результат, умею работать в команде для достижения общей цели);
- Коммуникабельность и позитивное мышление (выстраиваю долгосрочные партнерские отношения с клиентами, а также легко нахожу общий язык с коллегами)
- Стрессоустойчивость (умею быстро ориентироваться в нестандартной ситуации, бороться с нетипичными возражениями, легко настроить себя и клиента на положительную волну и сгладить острые углы, если потребуется)
- Организованность и эффективное планирование (придерживаюсь принципа, что правильная организация работы - залог ее успешного выполнения).