Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7450565

Опыт работы

Коммерческий директор

с 01.2013 по 08.2021 (8 лет 7 месяцев)
ООО «АВИС-Украина», Сумы (Предприятие занимается производством и прямой дистрибьюцией куриного яйца.)

Основные обязанности:
•развитие продаж и поиск клиентов на внутреннем и внешних рынках;
•формирование и контроль ценовой политики, мониторинг и анализ конкурентов;
•формирование и увеличение клиентской базы;
•контроль и работа с проблемной дебиторской задолженностью;
•оптимизация расходов и выполнение планов продаж относительно объемов произведенной продукции;
•обеспечение эффективной деятельности филиалов: Сумская, Черниговская, Харьковская, Полтавская и Киевская области;
•формирование и контроль товарных остатков;
•координация бесперебойной работы складов, логистики, бухгалтерии и торговых отделов;
•подбор, адаптация и обучение персонала;
•покупка транспорта для филиалов;
•подведение итогов работы за отчетный период, расчет рентабельности филиалов
Достижения и результаты:
•выход на рынки стран Востока (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар);
•создание и поддержание позитивного имиджа брендов компании на внутреннем и внешних рынках;
•открытие Киевского филиала;
•расширение клиентской базы и увеличение продаж в условиях жесткой конкуренции на яичном рынке;
•беспроблемная и чистая дебиторская задолженность за весь период моей работы.

Начальник торгового отдела

с 04.2012 по 01.2013 (9 месяцев)
ООО «АВИС-Украина», Сумы (Предприятие занимается производством и прямой дистрибьюцией куриного яйца.)

Основные обязанности:
•координация работы филиалов (Сумская, Черниговская, Харьковская, Полтавская области);
•контроль дебиторской задолженности;
•формирование системы взаимодействия между отделами и подразделениями на филиалах, с ЦО и производством;
•разработка ценовой политики, внедрение и контроль, мониторинг и анализ конкурентов;
•формирование складских остатков, хранение продукции, ротация по срокам - логистика, своевременная доставка товара, согласно графика;
•разработка и внедрение стандартов работы и создание систем мотиваций по ТО, водителям, экспедиторам, складским работникам;
•поиск дополнительных каналов сбыта продукции;
•разработка и внедрение рекламных мероприятий, направленных на продвижение продукции и увеличения объемов продаж;
•оптимизация затрат по филиалам.
Достижения и результаты:
•построение качественной прямой дистрибьюции и логистики;
•разработка и внедрение единой системы стандартов работы и мотивации сотрудников;
•расширение клиентской базы и увеличение продаж в условиях жесткой конкуренции на яичном рынке;
•открытие Полтавского филиала.

Коммерческий директор

с 11.2010 по 03.2011 (4 месяца)
ТОВ «Вина Ливадии», Сумы (Производство и пряма дистрибьюция винной продукции)

Достижения:
Увеличение объемов продаж по филиалу за счёт увеличения покрытия территории, качественной и количественной дистрибьюции, привлечения дополнительных каналов сбыта, оптимизации затратной части. В результате проделанной работы филиал из убыточного стал прибыльным, что позволило повысить среднюю ЗП по филиалу и решить проблему с текучкой кадров, что в свою очередь помогло создать благоприятную и продуктивную атмосферу среди сотрудников. Филиал занимал лидирующие места.

Региональный менеджер по продажам

с 06.2010 по 10.2010 (4 месяца)
ООО «Три Медведя», Київ (Производство и пряма дистрибьюция)

Работал с 5 дистрибьюторами (Киевская,Черкасская, Полтавская, Черниговская и Сумская обл.)
Достижения:
Обеспечил полное соблюдение ценовой и территориальной политики компании.
Увеличил присутствие ассортиментного ряда компании «Три Медведя» в портфеле дистрибьюторов до 10%.

Начальник отдела продаж филиала

с 08.2009 по 05.2010 (9 месяцев)
ТОВ «Вина Ливадии», Суми (Производство и пряма дистрибьюция винной продукции)

Достижения - увеличение объемов продаж по филиалу на 30%, за счет увеличение покрытия территории, качественной и количественной дистрибьюции, а также создания более профессиональной торговой команды.

Супервайзер отдела продаж филиала

с 04.2009 по 08.2009 (4 месяца)
ТОВ «Вина Ливадии», Суми (Производство и пряма дистрибьюция винной продукции)

Супервайзер отдела продаж филиала

с 10.2008 по 04.2009 (6 месяцев)
ООО «Союз-Виктан Трейд», Суми (Производство и пряма дистрибьюция)

Торговый представитель филиала

с 02.2007 по 10.2008 (1 год 8 месяцев)
ООО «Союз-Виктан Трейд», Суми (Производство и пряма дистрибьюция)

Достижения: 2007г.- 8 место в конкурсе ТОП 100 лучших торговых представителей Украины.

Образование

Сумской национальный аграрный университет

Инженер - технолог, Суми
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Дополнительная информация

Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, инициативность, обладаю высоким чувством ответственности, ориентирован на результат, быстро обучаюсь новым необходимым навыкам, эффективно работаю в режиме многозадачности, аналитический склад ума.

•опыт работы в продвижении на рынке FMCG в условиях жесткой конкуренции;
•постоянно стремлюсь совершенствоваться и получать новые знания, опыт, навыки;
•уверенный пользователь ПК;
•водительские права категории В, 26 лет активного стажа (личный автомобиль);
•обладаю значительным опытом в организации работы коллектива, нацелен на командную работу;
•готов к командировкам и в случае необходимости к временному переезду;
•опыт розничных и оптовых продаж, управление командой торговых представителей и супервайзеров;
•развитие территории и построение дистрибьюции;
•опыт кадрового менеджмента, обучения, мотивации и контроля работы торговых представителей и супервайзеров;
•навыки постановки четких и реальных целей, организации работы команды, мотивация, постоянная ориентация на результат, на интересы компании и клиентов.