Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту, адрес и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7465619/

Опыт работы

Коммерческий Директор (National Sales Director)

с 02.2020 по 08.2021 (1 год 6 месяцев)
DeHUST group company (KOSBUD Belarus, Silikal Belarus), Брест Беларусь (Дистрибуция декоративных строительных материалов .)

МОДЕЛЬ БИЗНЕСА B2B D2C, Прямые продажи.

Операционное управление коммерческой деятельностью группы компаний.

Развитие продаж и продвижение портфеля брендов «KOSBUD» , «SILIKAL», «DeHUST» в Республике Беларусь:

-разработка стратегии продаж на территории Республики Беларусь для выполнения общей стратегии компании.

-прогнозирование и планирование объемов продаж в домашнем регионе.

-формирование программ по стимулированию спроса для дилерской сети.

-проведение мероприятий по активации продаж, участие в -выставках форумах и фестивалях проводимых на территории РБ.

-разработка внутренних регламентов и инструкций по взысканию дебиторской задолженности.

-проведение первичных переговоров с ЛПР на промышленных предприятиях Республики Беларусь.

-экспертная консультация ЛПР по оптимизации затрат на ремонты и снижение стоимости владения в длительном варианте.

-подбор команды, введение в должность, тестирование при полевом сопровождении.

-проведение внутреннего обучения команды авторские тренинги (Эффективные продажи, Масштабирование навыка)

-являлся инициатором "оцифровки бизнеса" переход работы в CRM Битрикс24,

-оцифровка воронок продаж в Битрикс24 и настройка роботов и алгоритмов.

Руководитель продажами по Республике Беларусь (National Field Sales Manager)

с 11.2015 по 03.2020 (4 года 4 месяца)
ООО "Машиностроительное предприятие "КОМПО", Минск (Промышленность и Производство)

Развитие продаж и продвижение Бренда «КОМПО» в Республике Беларусь:
прогнозирование и планирование объемов продаж в домашнем регионе.
разработка стратегии продаж на территории Республики Беларусь для выполнения общей стратегии компании.
формирование мотивационных программ для дилерской сети.
проведение мероприятий по стимулированию продаж, участие в международных выставках и национальных форумах.
проведение переговоров с ЛПР на предприятиях мясоперерабатывающей отрасли Республики Беларусь.
Техническая экспертная консультация инженерного персонала партнеров.
Сопровождение промышленных испытаний оборудования на территории заказчика.

Коммерческий директор

с 07.2013 по 11.2015 (2 года 4 месяца)
"Маркет Ворлд" ООО, Брест Беларусь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

построение продаж в домашнем регионе,
поиск финансовых инструментов,
запуск новых направлений деятельности компании.
Ключевые переговоры с поставщиками и клиентами.
Получение максимальных комфортных условий в результате переговоров.

Коммерческий директор

с 04.2011 по 07.2013 (2 года 3 месяца)
Linde Gas Belarus, Брест Беларусь (Промышленность и Производство)

Операционное управление отделом сбыта и отделом продаж.

Разработка стратегии по продажам в Республике Беларусь
выполнение плановых показателей исходя из общей стратегии компании
разработка ценовой политики компании в области оптовых и прямых продаж
Разработка и внедрение системы KPI в подчинённых подразделениях
Разработка алгоритмов и внутренних инструкций по снижению и взысканию дебиторской задолженности
Проведение переговоров с потенциальными и текущими дистрибуторами
Участие в национальных тендерах с ТОП потребителями газов в РБ.

Региональный менеджер по продажам (Area Sales Manager)

с 02.2009 по 04.2011 (2 года 2 месяца)
Detroit Belarus Juice Company (FMCG), Брест Беларусь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

организация и координация работы дистрибуторов в Бресте и Брестской области

формирование мотивационных программ для дистрибуторов
начисление компенсаций персоналу
прогнозирование и планирование объемов продаж
контроль исполнения договорных обязательств
проведение локальных акций в регионе по стимулированию продаж
подбор торгового персонала
обучение торгового персонала / совместные полевые визиты
проведение переговоров с VIP клиентами

Региональный менеджер по продажам (Senior Area Sales Manager)

с 02.2008 по 02.2009 (1 год)
Danone Belarus (FMCG), Брест Беларусь (Пищевая промышленность)

организация и координация работы команды компании в Бресте и Брестской области

планирование объемов продаж
контроль исполнения договорных обязательств
урегулирование конфликтных ситуаций
подбор и обучение торгового персонала
разработка маршрутов для торговых агентов и мерчандайзеров
обучение торгового персонала / совместные полевые визиты

Образование

Брестский институт переквалификации и переподготовки

Факультет переподготовки и переквалификации, Брест
Высшее, с 2001 по 2003 (2 года)

Брестский Государственный Университет им. Пушкина

Факультет дошкольного образования, Брест Беларусь
Высшее, с 1997 по 2001 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Студия креативного консалтинга Ёрд Санкт Петербург

2019, "СПИН продажи" 24 часа

БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ

2019, "Стили управления персоналом" 18 часов.

Студия креативного консалтинга Ёрд " Санкт Петербург

2017, "Экспертные продажи. Принципы и приемы"

Студия креативного консалтинга Ёрд Санкт Петербург

2016, "Коммуникация в команде" 24 часа

КИЕВ KPI-Школа Мотивации и Управление персоналом А. Литягина

2013, KPI-Школа Мотивации и Управление персоналом 80 часов

БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ

2011, "Жесткие переговоры" 24 часа

БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ

2010, "Школа супервайзеров: Как сделать отдел продаж лучше." 24 часа

Московский Центр НЛП в образовании тренер Константин Коваленок

2006, "NLP- мастер-практик" 80 часов

КА «Персонал Сервис» тренер Татьяна Закревская

2005, «Мотивация и оценка персонала» 20 часов

КА «Персонал Сервис» тренер Татьяна Закревская

2004, «Подбор и адаптация персонала» 20 часов

Московский Центр НЛП в образовании Тренер Константин Коваленок , "NLP- практик"

2000-2002гг., 280 часов

Знания и навыки

• Построения региональной структуры продаж
• Внедрения и оптимизации бизнес-процессов(инструкции, регламенты)
• Деловые результативные переговоры на уровне топ-менеджмента
• Оцифровка бизнес-процессов в Битрикс24
• Построение системы дистрибуции и дилерской сети
• Построение системы дистрибуции и дилерской сети (6 лет опыта)